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老张是在17年底的时候才正式认识我的。当时的他在广州开了一家快餐店，生意不说有多好，但由于自己本身就不指望这一点小收入过日子，所以倒也生活的蛮滋润的。但就是在17年底的时候，老张不知道和谁打了一个赌，说自己在3年内，要将这家快餐店给做上市，也正是在那个时候，老张找到了我。 对于这一赌局，虽然知道不可能，但是老张还是想借此证明自己的能力，证明自己并不是一事无成，毫无事业的“拆二代”。所以希望我给相比想办法、出出主意。不要求真的能够做上市，能让自己快餐店的给火爆起来就行了，至于赚不赚钱都是无所谓的。 对于老张的要求，我表示苦笑。快餐店的生意虽然没有多好，但实际上也并不差，得益于地段好，每天的客流量非常的大，假如是想要在不亏本的情况下，做到引爆市场，确实有一点难度。但是老张说了，只要后续能赚钱，前期亏不亏本无所谓，自己负担得起。 有了老张的这句话，我再来设计营销方案，就显得轻松多了。但说是这么说，既然是设计方案，那么自然就得以成功盈利为目的。 在对快餐店进行实地考察之后，我给设计了一套方案，这套方案共包含以下几大商业模式：让利思维、沉没成本、裂变机制、粉丝经济。 也正是巧妙地利用了这套看似复杂，实际上却大道至简的盈利营销方案，成功使老张的这家快餐店在短短的5天时间里，就已经成功收款13万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。 第一步，方案设计在对快餐店进行实地考察之后，我们在粉丝经济的基础上，设计了这么一套营销方案： 1、为回馈新老客户，现在特别推出100元包月制用餐。 2、成功充值100元，即可免费到店吃10次快餐，并且是以自助的形式进行的快餐消费。 3、也就是说，你支付100元，在这消费的10次机会里，全店任吃。 4、不仅如此，但凡在本店单次消费满50元起的老客户，即可免费成为我们的尊享会员。 5、成为会员后，再赠送价值50元的快餐抵扣券。 6、会员到店消费，满10减2，满20减4，以此类推。 第二步，资本拆分在快餐店所有的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的资本拆分和解析了。 首先，我们在粉丝经济的基础上，通过学习让利思维，以“0元霸王餐”为噱头，推出的一套引流营销方案。也许你要问了：方案我看过了，根本就没有这一个口号，你是在挂羊头卖狗肉！！！ 其实不是的。消费满50元就赠送50元的代金券，那么按照经济学中的机会成本来说，本质上也就是我们花了0元吃到了50元的东西，另外商家再返给我50元的代金券。那么换算到市场营销学中，是不是也是一样的呢？要知道，营销学最初是经济学的一个旁支，所以相对的，道理是通用的。 那么等到获取大量的眼球，吸引大量的自然流量之后，我们接下来要做的，除了将这套营销口号做出一个合理的解释之外，自然就是要想办法将这部分潜在客户给成功转化为固定用户，继而成功形成粉丝经济了。 100元包月制的说法，前面我们已经做出了一部分的解释，只要你充值100元，就能够到店免费吃10次的快餐，每份快餐的单价折合人民币，再透过广州当地的物价，答案显而易见是亏本的。我们正是要通过这么一种方式，先将饭店的人气给聚集起来，通过沉没我们的营销成本，让消费者信任快餐店，继而产生后续消费。 赠送的价值50元的代金券，实际上被我们拆分成10张5元的小面额代金券，这一步和会员权益的满10减2，满20减4，其实都是为了能够正确且大量引流而做出的成本妥协。是为了能够在营销知名度的同时，又能够最大限度的打造自身在当地市场的口碑和好感度，那么当消费者形成消费以来，再加上已经成功打造口碑和知名度之后，盈利与否，不就只是时间问题了么？ |
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