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在上一篇文章中，我们提出了一个关于学习动机的引子，这篇文章，我们将详细讲述学习动机的层次体系，确定自己在动机阶梯中的位置，并寻求改善的方法。 一、学习动机层次体系关于人的行为动机，最著名的是马斯诺的需求层次体系，简单版本的是5层需求，复杂版本的是7层需求，分别为： 生理需求——安全需求——爱和归属需求——尊重需求——知识需求——美的需求——自我成就需求 这个需求层次能够解释很多东西，它是对人的一切行为的动机的解释。但是用它来进行学习动机这个细分领域的解释却不完全合适。有些地方有缺失，有些地方排序又需要调整。经过我的调整，系统的关于学习动机的层次排序应该如下： 我们可以将这张动机理论和原始的需求层次理论进行对比，看看哪里发生了变化。 最明显的是知识狂热，在马斯洛的理论当中是中等动机层次，但是在我这里被放到了最高层第十层；而原需求层次中的自我成就，则被细化分散到了5、7、8、9层中。另外，安全需求、生理需求等马斯洛理论中的最底层，则被合并到6当中，成为中高层动机。总的来讲，两者差别还是比较大的。 而差别的原因在于，马氏理论实在解释一切事物的动机，而我的排序旨在解释学习的动机。目标的差别导致了后面的一列不同。当然，你也可能看到过其他的动机理论，比如归因理论，效能理论，成就动机理论等，这些经典理论都与我上面的排序体系并不矛盾，逻辑上是贯通的。 下面我们来简单看看这个动机体系。 1 在所有的动机种类当中，最底层的当然就是那种随波逐流完全没动机的，不必详细讨论 2 往上一层，稍微好点儿的，就是为了避开外界的物理性惩罚和赢得外界的物理性奖励而形成的动机。这种情况经常出现在小学和初中，原本没有动机的学生被父母的物质性奖惩所牵引，产生一点很低级的学习动机。 3 根据行为学派和其他学派的一些研究呢，其中追求奖励的动机效果又要好于避免惩罚。但是总的来讲，属于比较底层的动机，而且仅限于小学和初中低年级阶段，稍大一点——比如高中生——就不吃这一套了。 4 再往上一层，就是出于狭小的道德和责任而形成的动机，比如我父母为我付出的太多心血，，我不得不好好学习报答他们，否则就对不起他们。 5 再往上一层，就是为了他人的评价而形成的动机，别人认为你怎么样，别人是否尊重你等等。这种动机，俗称装X。 这个动机的范围就比较广了，从小学生到成年人都可以有这种动机，属于一种虽然不算高级，但还可以用的动机。 6 再往上一层，为了改善自我的命运，为了自我的成就形成的动机。比如王石在他的自传里面就说过，由于上山下乡把他下放了一个非常偏僻的没有前途的农村，他就在自己心里面暗暗发誓，一定要好好读书离开这个地方。过去的几十年里，中国人读书的最核心动机就在这里。 7 再往上一层，自我评价与自我认可。这是关于你自己如何看待自己，你对自己是否满意。所谓“遇见最好的自己”，“不要让未来的你，厌恶现在的自己”，诸如此类的东西都是自我评价与认可的某种形式。 8 再往上一层，小规模的联系与意义，是指为了改善一个家族、村落等一个小人际群体的命运，而形成的动机。比如很多电影和动漫里面的剧情，主人公背负着家族的命运，村落的命运而努力地做某件事。 9 再往上一层，为了改变一个巨大的社会，改变世界而形成的动机。比如周恩来，他说我为了中华之崛起而读书；又比如乔布斯，他的座右铭是人活着，就是为了改变世界，他因此而学习而工作。 10 再往上一层，就是纯粹为了知识和事情本身的乐趣而学习。绝大部分的顶级科学家，学霸，顶级企业家工作狂，等等都是如此。我之前举过欧拉的例子，有一次他发明了一种新的计算星星轨道的算法，那种欣喜若狂的感觉，就像我们打游戏发现了一种新的战略能够制胜一样。他非常兴奋的连续三天就用这个新发明的方法去计算一个行星的轨道，完全的进入癫狂的状态，三天几乎不睡觉的持续工作，最后三天以后身体崩溃了，一个眼睛瞎了。 上面的动机体系并不是绝对化的，有些临近的部分会有浮动变化，比如4被动的道德责任和5外部评价，有时候会有换位；比如7自我评价与8、9宏观联系与社会意义，有些人会觉得7更加重要一些。但是总的来讲，最顶层的最好，越底层的越差，7、8、9当然比1、2、3强，最高层是知识狂热也是明确肯定的。 二、看起来很好的动机，却未必属于你很显然，越是靠近上层的动机就是越好的，最底下的最差。但上述仅仅是理论排序，在实践操作当中，有很多动机虽然看起来很好，却是一般人用不了的。 比如第9层，为了宏大的联系与意义和学习，这个动机非常美好，诸如周恩来、乔布斯之类的世界级大咖都是这种动机。如果你有这样的学习动机，相信一定能成就一番事业啊！ 可惜大部分情况下，你没有。 这种动机，是一种看起来很好看，但是实际上很难培养的动机。就像你问我，什么样的工作好啊？我说你当国家主席吧，不行就当个省长。能成为省长当然好，但是你当不了。 一个人有没有这样远大的理想、宏大的社会意义与道德，很大程度上是命运的安排，你没法强求自己变成那样伟大的人。很多人一辈子就是小富即安、没什么远大追求的，他们认真上班，下班后约朋友唱K，撸串，或者凑一桌麻将，就觉得这辈子活得很好了。这种平凡平淡的生活也可以啊，并不更低级。有远大理想的很高级，但没有远大理想的并不低级。 同样的道理，小规模的社会联系，为了亲人、家族的命运改善而学习，这种动机也是不可控的。比如有些人是富二代，最大的问题就是活在父辈的光环之下找不到自己，然后你跟他说要改善父母的命运？Excuse me？ 又或者你虽然生在一个平凡的家族，但是父母就是活得安安稳稳，一辈子没什么追求也没经历什么痛苦，可能就是上面所说的下班了开心唱K撸串那种，你也很难产生那股冲动要改善父母和家族的命运。 甚至，有些人他的父母很平凡，遭受了生活的磨难，确实很痛苦的，是否他就容易产生这种为家族改善命运的动机了呢？也不是。如果父母与孩子之间关系不好，比如经常打骂，或者精神虐待——这种事情在穷人家非常常见——他也不容易产生这种动机。 你得拥有平凡的、受过磨难的父母与家族，然后他们还对你特别温柔关爱，然后你还得避开很多的诱惑、避免走向游戏成瘾、少年帮派等堕落的深远，在某个命运安排的瞬间被特定的事件和情境所触动（比如半夜1点看见一群催债的对家人进行辱骂，然后父母绝望哭喊着为什么我当年没有好好读书啊之类电视剧情节？），于是你才能产生这种为家族命运而学习的动机。 甚至于，连自我评价与认可这样看似很标准、很内心、很灵魂的动机，都是不容易养成的！人往往需要一段时间的沉淀思考才会走到拷问自己内心的那一步，才有可能在某个冰凉的夜晚责问自己我是谁？我要成为什么样的人？俗称开窍。有些人是在中学时代，这算是很早的了。大部分人是在大学和进入社会以后，甚至一辈子都不会问这个问题。 说到这里很多人可能有点失望了，最底层的几种动机太低级了，但是大部分比较像样的上层动机都是没法用的，那我要这个动机层次体系干嘛？ 别着急，如果你细细看一看，会发现还是有几个剩余选项的。这几种动机，就是我今天重点推荐的动机，也是大家可以去努力加强和调整的方向。 三、最适合的动机才好送给你一共10层动机，底下4层太low，直接排除；上面的7、8、9看起来虽好，却是水月镜花，也没法培养，于是剩下的选项就是： 10、知识狂热 6、自我命运改变 5、外界评价（装X） 事实上，这3种也就是我重点推荐各位同学可以调整和加强的方向。 知识狂热知识狂热是可以培养的，我在文章《那些对自己特别狠的人，脑子里都是怎么想的？》中就提到了一部分。在第四节：如何获得初始的擅长中，我提到了集中训练，快速度过缓慢起步期的方法，这里再补充一种——关联性学习法。 还是以文章《那些对自己特别狠的人，脑子里都是怎么想的？》中提到的内容为例。文中提到了一个高中生物课的知识点：生物成长曲线。 当你的高中生物老师讲解这个知识点的时候，他可能是这样讲的： “这条线就是生物成长曲线，一开始是越来越陡峭，接近于指数型；后来由于资源限制、捕食者等因素变得逐渐平缓，最终就形成了这样的曲线形状。记住了啊，考试的时候是重点。” 如果你的生物老师真的是这样讲的，你就会感觉有点无聊了，学习的动机就不太高。实际上，大部分的知识比这个更无聊，毕竟生物还算是一门比较生动的学科，要是换成数学物理之类的估计你更没兴趣学。 但是我们换成关联性学习法，这个知识点的学习流程就不一样了。 一开始，还是正常的学习生物成长曲线的基本知识。 然后你就要开始联想了。普通动植物是这样的生长曲线，那么人类呢？地球上人类的成长目前处于那个阶段？未来有可能会怎么样？在这样的联想下，你会发现它和历史、地理等学科联系起来了。 你还可以联想，这条曲线看着很常见啊，好像经常见到？那么它是否能推广到其他领域去？比如，生物成长，能不能类比成学习成长？你可以代几个数据进去试一下看符不符合。比如低级阶段，也就是完全的学渣，高中生连初中数学基础都没掌握，那么他的数学成绩不仅差，150的试卷十几二十分那种，而且进步速度肯定很慢，因为别人跟他讲他也听不懂啊！这跟生物曲线的前段正好相符了。 然后到中间段，五六十分那种，进步起来是不是速度就快一点了？不断的学习最基础的定理和概念，就能够提分了！而且还提的很快！很容易就上到八九十分。 最后学霸级人物，他们的成长是不是就很慢了？已经130的人，想要进步到140，好难啊！起码半年时间。已经145的人，再进步能到155吗？顶多150吧。这5分的进步又更难了，几乎不可能完成。你看，这根生物成长曲线的右端又对应上了。 最后你发现，好像学习成绩成长曲线跟生物成长曲线是一样的啊，它们是高度关联的。 当你完成这样一个联想的时候，你就会觉得这个知识的学习还是很有意思的嘛！ 当然你还可以联想的更多。比如，企业里面工资的成长曲线跟生物曲线有什么异同点？生物成长曲线是永远成立的吗，有没有什么情况下是不符合这个规律的？ 每个人的知识储备不一样，思维不一样，联想出来的东西就不一样，但是只要你去做了联想这件事情，你就会更容易感受到知识的乐趣，并产生相应的高级别学习动机。 再举个例子。一个美国高中生，在一个明亮的秋天，他花了一周时间学习物理当中的电学部分，看了好几本书，并做了一些作业。在那一段时间里，他很熟悉这个基本的电学公式：
以及一些其他的公式，和复杂的衍生电流知识。 过了一段时间，到了冬天。他的物理学开始进入其他章节的学习，电学方面的知识开始淡忘，复杂的公式记不住了，衍生情况逻辑混淆了，他产生了一种感觉：学了以后都忘了，白学了。 然而他没有意识到，虽然复杂的东西忘记了，但是电学的最基本公式，那个简单的不能再简单的I=U/R，他并没有忘记。在他认为自己什么都没记住的时候，他只是忘记了有些东西自己没有忘记。 到了深冬时候，天气变的非常冷。他在住校，寝室是有暖气供暖的，但是他们寝室的供暖好像有些问题，比别的寝室要冷一些。他向学校报告问题，学校告知，要两周后才能检修。但是他受不了了，要冷死了。于是他决定自己去解决这个问题。 他开始思考，同样是一根总的供暖管道，为什么别的寝室很暖和，我的寝室很冷？出了什么问题？ 在这个瞬间，他的大脑突然一闪，脑海了一个公式跳了出来：
接着，另外一个公式也自动跳了出来：
这个公式是他自己的灵感。于是他大胆推断：总气压是一定的，那么肯定是气阻出了问题。于是他去检查了寝室供暖管道，发现管道里果然堵塞了很多杂物，一些旧报纸和灰尘之类的。于是他把这些杂物清除掉，果然，供暖效果变好了。 这个案例其实也是一个联想性学习的案例，只不过主人公是在过了一段时间以后才由外部环境出发产生的联想。当他产生了这个联想之后，得到的不仅是实际的效用——寝室变暖和了，还有一种大脑思维上的快感。这种快感则会转化成对知识探求的动力。 以上是对知识狂热型动机的培养方法的介绍。另一个重头，则是对于自我命运的改变。在今天的社会环境下，它有一个既热血又沉重的名字——阶级跨越。下一篇文章，将为大家做详细介绍。
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