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2020年春节将近，回家聚会吃饭少不了喝上一杯。有数据显示，去年全国白酒产量维持在880万千升左右。以六百元以上作为分界线的酒品中，茅台、五粮液、梦之蓝和泸州老窖占据了大部分市场。值得注意的是，洋河近十年营收复合增长率高达20%，截止到2020年1月初公司市值达到1683亿，仅次于茅台和五粮液，成为了中国第三大白酒企业。 洋河拥有悠久的酿酒历史，最早可以追溯到隋唐时期。不过一直到上世纪40年代末才正式组建成现代化酒厂，并开始企业化经营。经过七十余年的发展，现已从当初的小酒糟作坊变成中国高端白酒的领跑者之一。旗下拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大曲等产品。公司年营收在241亿左右。 事实上，洋河在建厂之后的数十年间，发展一直中规中矩。直到八十年代国内开始大力搞开放，洋河大曲凭借甜、绵、软、净、香的特点一举成为“中国八大名酒之一”。才迎来高速发展，销量节节攀升。洋河大曲在销量大幅度提升的情况下，仍然保证了非常好的品质，也因此蝉联中国名酒三连冠，深受消费者好评。 21世纪初，国内民众消费水平进一步提升，白酒行业迎来升级转型的最佳时机。在这个大背景下，茅台、五粮液、泸州老窑等品牌纷纷大幅度提升了产品价格，同时不惜花费巨资塑造高端品牌形象。彼时，业内的另一边有不少中小型酒企走向下坡路，经营陷入困难。 为了应对来自竞争对手带来的压力，以及迎合用户新的消费需求，洋河开始走上转型之路。为此，公司先后进行了两次改制，彻底摆脱效率低下以及规模扩张困难的局面。与此同时，推出蓝色经典系列，先后成功打造了海之蓝、天之蓝和梦之蓝大单品。不仅打开了国内高端白酒市场，还让品牌走上新的台阶。 另一方面，洋河除了在产品上下功夫，在营销上也不留余力。根据了解，公司拥有业内最庞大的营销团队，销售网络遍布全国各地。根据发展阶段和战略布局的不同，从而分层次、有条理地推出多样化的模式。通过这种方式，公司不仅积累了渠道优势，还搭建了完善的销售渠道。而在生产技术上，围绕“增绵度、增满度”、“更好喝、更健康”，推动优化酒体品质。 跟很多企业一样，在国内取得一定成绩之后，洋河开始逐步开拓海外市场。近年来，公司推出了梦之蓝国际版产品，在全球多地建立了经销商渠道进行销售。 有业内人士分析指出：未来五年白酒市场的规模将达万亿元级别。国内的白酒行业正在高端化方向发展，且市场集中度在进一步提升。可以预见的是，行业竞争势必会更加激烈，在此情况下，开拓海外市场无疑是一个不错的选择。 |
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