拆解了100份商业计划书，原来「投资亮点」要这么写！

推荐：上周我们聊到商业计划书的项目概况，这篇文章我们聊聊投资亮点。

如果说项目概况是整个项目故事的故事梗概，那么投资亮点就是故事内容的主体框架，从某种意义上说，相当于商业计划书正文的目录。所以，要了解投资亮点都包含哪些内容，又该怎么写，我们有必要先回顾一下商业计划书的要点。

这篇文章，内容逻辑是这样的：

1.回顾商业计划书的主体内容要点；

2.上市公司案例分析；

3.总结并提出投资亮点写作建议；

一、商业计划书的主体内容要点回顾

1. 市场分析——展现市场机会和潜力；

2.产品及服务——介绍产品或服务的形态，解决的用户需求/痛点，突出核心价值；

3. 商业模式——近期或远期盈利模式及核心业务流程、核心资源，展示竞争优势；

4. 竞争分析——突出核心资源和壁垒门槛，展现竞争优势，突出行业地位；

5. 推广/运营策略——展现实现目标的方法、渠道、策略优势；

6. 运营现状——用数据展示已有成果，突出现实可行性；

7. 核心团队——展示团队优势；

8. 财务亮点——展现现有营收规模和增长情况；

二、京东、阿里等IPO案例参考

分析上市公司IPO商业计划书案例，可以发现，投资亮点概括了商业计划书的重点内容，而后面的详细说明页以此为大纲展开。拆解这些IPO案例，我们还可以收获多样的写作逻辑与设计样式。

京东投资亮点：

1.中国高速增长的电商市场

市场高度分散并快速向线上转移；

向线上转移的主流消费者趋向关注品质和服务；

在线直营销售提供稳定、差异化及日益增长的优势；

——对应商业计划书中的市场分析。

2. 中国最大的自营电商网站

规模驱动运营效率；

以客户为中心的商业模式带动用户基数增长及高重复购买率；

——行业地位；服务与商业模式；正文中有具体数据体现已有的用户数据和增长趋势。

3. 覆盖全国的自营物流体系

京东自有覆盖全国的国内最大自营物流体系；

一流的物流服务提供优质的客户体验；

——表现核心竞争优势。

4. 第三方平台增速迅猛

产品品类及物流延伸；

瞄准高度重复购买用户的供应商渠道；

——突出品类和供应商渠道优势，对应商业计划书中的核心竞争优势。

5. 与腾讯达成战略合作，提高移动端参与度。

——对应运营策略与核心资源。

点评：京东重点突出了自己的自营模式和自建物流体系带来的优势和价值，没有关于团队的介绍，但不代表这份商业计划书里没有团队介绍，对京东来讲，它的团队优势相比其他电商平台并不突出，所以在整个商业计划书里也只是在公司简介里简单概述；财务亮点，京东是做了一个独立版块说明。

阿里巴巴关键投资亮点：

1. 中国巨大的商业贸易机会；

2. 我们的规模和市场领导力；

3. 我们繁荣的交易市场、平台和上台系统；

4. 移动端无可比拟的领导力；

5. 清晰的增长策略；

6. 已被证明成功的团队和强大的企业文化；

7. 强劲的利润增长、盈利能力和现金流。

点评：从前至后，分别体现了市场机会、行业地位、商业模式优势、移动端竞争优势、增长策略、团队优势、已表现出的财务亮点。

与京东不同，阿里在这里展示了公司核心团队以及财务亮点。在阐述上阿里用目录式的一句话概括；京东则在每一条下又概括了具体表现点。

兰亭集势：

1. 全球线上零售机遇

2. 为客户带来的独特价值

3. 供应链创新

4. 大数据支持下的商业增长策略

5. 经验丰富的团队和全球精英

总结：市场机会、产品/服务的核心价值、创新点（竞争优势）、增长策略、团队优势。

三、总结与写作建议

1. 内容要点

巨大的市场机会；

行业领导力；

产品或服务的核心价值；

商业模式优势/创新点；

核心资源优势（独家战略合作、供应链、用户基础等）；

运营现状（运营中表现出的数据优势）；

增长策略；

强大的团队与企业文化；

财务亮点；

如果你对项目在行业领导力、团队及财务数据上还缺乏一些信心，可以不在投资亮点中体现，放到后面的PPT中展示即可。

2. 用更具有感染力的方式表达。

“市场机会” 与 “中国高速增长的电商市场” 两种表达方式，哪种方式更有感染力呢？显然是第二种。这种表达方式可以总结为：

形容词+核心词汇

如果用这种方式不能达到你想要的效果，你还可以用另外一个模式：

核心词+达成效果词

京东的 “与腾讯达成战略合作，提高移动端参与度”就是这种方式，核心词 “腾讯（合作伙伴）”，效果词 “移动参与度”，一石二鸟。

3. 表达原则

第一，突出优势为第一原则。

第二，标题短句式表达，尽量不用叙述性长句。

投亮点中的这些标题式的提纲短句，就是后来详细PPT内容的页面标题。如下图，京东的市场分析页面中的标题就是投资亮点中的第1条。

第三，尽量控制在7条内。每一行展示一个内容点，尽量不要超过7条。

上文中引用的商业计划书案例，我们已经准备了一个礼包，内含多家上市公司商业计划书案例，关注我们，回复关键词“IPO”获取礼包，研读经典，解开商业计划书写作的秘密！

就酱，明儿见！

来源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹