1、我还是拒绝靠利用人性的贪婪来做裂变流量, 尽管这样能赚到不少钱。 不过确实没有成就感,而且吸引来的都是过于急功近利的人。 用免费释放的价值碎片吸引流量,他们通过这些碎片能够理解你的哲学体系,这样的流量是长久的。 我卖的是价值主张,我卖的是哲学体系。 2、 我所理解的社群裂变 所有的裂变都是从老客户开始的。 所有的裂变都是从熟人哪儿开始的。 一个人的社群有100个老客户(回头客),做不到财富自由,也能做到衣食无忧。 100个回头客,一个客户年贡献1000元,100个客户就是10万/年。 客户介绍客户,循环起来,就会即刻产生裂变。客户对我们的服务满意,主动转介绍,无任何提成。 现在市场上流行的裂变:不是拉人头,就是病毒营销(技术性的)。 3、 参加过我落地培训的学员,我招50个人,继续带他们,他们赚钱了才有介绍人的权限(无任何提成),他们真赚钱了,一样介绍人过来。 学员介绍的人比较靠谱。网络上,通过疯狂引流,也有靠谱的,只是相对少一点儿。 我一直固执地认为:想赚钱还是靠回头客,回头客就是老客户,老客户就是回头客。我们能赚多少钱,完全取决于我们有多少回头客…… 没有回头客的生意没必要做…… 4、 阿米巴小系统运营: 一个人出资10万做项目(必须出10万,几百几千根本没啥意思),3人一组,3人做一个品牌关键词,3个人养一枚微信,3人同时挖同行,同时发穿透系统,同时搞流量,赚钱了均分,亏本了均摊。好处是3到5天100%出单,弊端就是出单了,赚钱了,3人100%散伙。各干各的去了。 (3个人合作一年100%能赚100万) 阿米巴小系统最佳结局是什么? 3个人合伙赚钱了,3个人养1个客服,3个人养1个客服找到感觉了再招第二个客服;养第二个客服找到感觉了再养第三个客服。良性循环。客服多了,3个人裂变成3个小团队,3个小团队裂变成3个小公司! (这是内部裂变,不是招代理,不是招拉皮条的,那样负面会非常多) 5、 南怀瑾曾仕强为什么没负面?不允许任何人帮他们拉人头赚钱。 为什么陈安之刘一秒负面多?他们所有的学员都来于拉人头。 苏引华,发展了3000多个代理,这3000多个代理赚钱的秘密是什么?拉人头。 他们的理解:拉人头就是裂变,裂变就是拉人头。 拉人头的买卖,能持久吗?持久呀。 为什么持久?空手套白狼的项目,人人都可以透支自己的数据库发展下线。 6、 大有大的难处,小有小的活法。 循环拉人头式社群裂变的,下线拉下线,下线多了,星火燎原,多多益善。 日赚30万或50万,真不算什么。 那为什么有人,不循环拉人头模式? 或许在他看来,深挖一口井,比做大象更幸福吧。 村里的地主,没了。 城市的老板,没了。 为什么没了? 大了,什么都没了。 7、 我理解的裂变是什么? 他哥哥相信我,跟着我赚钱了,又喊他的弟弟来。 他的弟弟赚钱了,又喊他的妹妹来。 而不是说你帮我拉个人,我奖励你90%。 这样裂变是很快。 这时项目就不是重心了,拉人才是重心。 请问我们的项目是卖产品卖服务,还是单纯拉人头? 商业的本质不是卖产品卖服务,而不是拉人头,有天没人头拉了,利润怎么来? ……. 8、 必须养成出书的习惯, 必须养成写文章的习惯, 必须养成录音频的习惯, 必须养成做视频的习惯, 裂变,是从传播价值开始的…… 9、 为什么在我这儿买单的人多,在小A那儿买单的人寥寥无几? 我是一天16小时做穿透系统,他是一天16小时做拉新,还搞什么小裂变。 所有的裂变都是从熟人哪儿开始的,要不然传销怎么能以星火燎原之势而快速做强做大? 一个项目,要是70%的生意不是来自回头客,赚钱就会变得越来越艰辛。 千万不要陷入流量陷阱,以为自己搞到流量了就一定能变现,以前我就吃过这亏,现在想想,依然后怕…… 10、 当人人都聊裂变时,我就知道是人人都搞不到流量。 这时卖裂变课程就非常赚钱…… 人家缺什么就卖什么呗。 卖家赚钱了,买家能不能赚钱? 买家赚钱永远是小概率事件。 我从来不做小概率事件,我向来只卖…… 且只卖给认可我哲学体系的人…… 11、 悄悄做流量的人越来越多。 人人聊裂变。 到底是什么裂变? 裂变就是老客户介绍新客户,而不是一天到晚拉新。 能为客户带来价值,流量就会循环式滚动,要是带不来,流量根本滚不动…… 作者:彭壮 |
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