想说一个案例,大家都知道的永辉超市, 在互联网+的大潮中不甘落后, 吴总监这样说过: “互联网是一个炙热的火球,有人飞蛾扑火,有人余户涅槃, 永辉愿意接受烈火的锤炼。“ 在实体企业越来越艰难的期间,这家超市开发了自助购物收银, 商品追溯系统,支付宝,微信支付等支付方式,同时运行微店 和实体门店结合。 对实体店来说,商业才是重点,互联网技术知识补充, 我们常说的“互联网+”是一种互联网思维,是线上线下的优势互补。 借助这个思维,实体店才能实现顾客和商品销量的有效增长。 搭上互联网思维的快车,我们需要从哪些方面入手呢? 1,永远是实体商业为主体 商品是基础,客户是核心,环境是前提。 如果片面追求线上而忽略实体店商品品质的雕刻,忽视顾客体验 的提升,忽视店内环境的营造,则是本末倒置。 2,顾客永远关注的是自己的需求 无论是线上还是线下,顾客关心的永远是自己的需求是否能够得到满足,满足的方式是不是方便快捷。 实体店所有营销的目的还是在于快捷地满足顾客的需求, 我们可以这样做, 打出“线上下达,送货到家”“线上下单,到店取货”的口号,最大限度的凸显快捷这一个要素, 实体店才能更容易吸引顾客,取悦顾客,获得他们的好感和认同,最终将他们发展为我们的铁粉。 3,实体店社群运营是变现的最佳载体 线下实体店是天然的社群流量入口, 但90%的商家老板不知道该怎么做社群运营 线上流量越来越贵,时间和精力耗不起, 借助实体店引流,才是实体店铺永远的生存之道。 实体店社群运营的技巧之一,就是撒网给诱饵, 客户的需求永远是商家首要考虑的要素, 顾客需要什么,我们就给什么, 无利不起早,有利益才会让大家产生行动, 所以我们要设计一套诱饵让对方自愿加入你的社群。 分享几个普通常用的诱饵: 1,抽奖礼品,为活跃群内用户 2,裂变诱饵,礼品奖励 3,引流诱饵,虚实结合,可以是日常的低价值的小礼品或者是用户精神上需要的电子书,课程内容等。 但如果想真正把实体店店铺落实到线上线下结合, 所有的老板和运营人员需要有全局思维,立体布局思维, 而绝不能是想到一个点就去马上做,这样的做法,不但累得要死,还起不到任何效果。
人和人,店与店,企业与企业呈现出来的业绩都是表象, 真正的差别是老板的认知和思维! 讲核心,道真相, 更多实体店铺运营技巧和思维落地, 私信我,我会根据您店铺情况有针对性的提供解决方案。 私信咨询前10名,送价值1000元的实体店运营实操课程! 感谢关注,企业资源,优质商品对接,社群创业,屌丝逆袭,普通人成长, 尽在公众号“简的鬼话空间” 我是简,可能我说的都是鬼话,你可以不信。 虚实结合,乃阴阳之道! 韩旭 社群运营丨个人品牌丨个人成长 |
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