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379集 但是对于客户来说，其实最好的想法就是，如果吃了饭，味道也还可以，吃得又好，不给钱是最好的。 我们会发现客户和老板之间永远是对立的，那么如何打破这种对立，建立你自己的绝对优势，今天为大家分享的这个案例，就用这样的方式，最后，建立了自己的绝对又是老板，又收到了钱，客户还免费吃了，那么他是如何解决客户和老板之间的这个矛盾的呢？ 做任何的活动我们必须都师出有名，所以这个85偶老板的店，做的活动是周年庆，周年庆做活动是很正常的，那活动具体如下： （1）全城王氏，进店免费吃免费喝。 也就是说，只要你是姓王的，拿着你的身份证，来这个店里面，你是可以免费吃免费喝的。 （2）充值2500元，送25,000元。（仅限99名） 也就是说在此期间你在店里面充值2500元，可以获得25,000元的产品或者服务。 在这里面我们会发现，让全城王氏，是运用的客户模型只对指定的人进行免费，而不是所有的人都免费。因为姓王的免费了，那么姓王的会带着心里的姓张的，以及其他姓氏的人来店里面吃饭他们所，他们所带来的人是要收费的，最后按照一桌消费进行平均分配，给姓王的有尊崇感，同时这样的引流效果其实会比你做纯粹的打折会效果好很多。 打个比方，一桌5个人吃饭，其中有一个姓王的，那么就相当于打了个8折而已。 当然光是方案还没用，我们说的方案只是占了一个案例成功的20%，而真正的在于执行，那么，这个店是如何执行最后达到，能够一天充值70万的效果。 【1】引流 我们会发现，每一次的每一个案例，第1个动作都是引流，因为我们再好的方案如果没有足够的客户的话，是没有办法达到我们想要的结果的，那么传统的方式引流是怎么引呢？其实很简单，就是去做一些宣传单或者去一些地方登广告或者买一些广告位，反正用的方法都是特别的传统，相信用过这种方法的人都知道这种方法根本没什么用，根本没有办法给你店里面带来多大的流量，而且有的时候可能一个人也带不来，可能你花了3万5万10万，一个泡都不冒。 当然关于引流以后，我会做专门的课程为大家讲解，十大研究数，运用好了，我们再也不缺客户。 而这个店面所用的引流的方式是异业引流，就是说去建立自己的老板系统，与很多的商家建立联系，并且以吃亏利他的精神为这些所有的商家，制作现金卡送给这些商家，让这些商家的客户在他们那儿消费的时候，商家赠送给他们，这样的话对于商家来说可以，最大化的提高它们的附加值，另一方面也把他们的客户都贡献到我们的店里面来了。这里面有一个关键点，就是所有的商家必须同频，如果大家都想着我自己能够赚多少钱，那么最后这个事情是做不成的，所以大家都必须有这种吃亏利他的精神。 【2】客户模型的充分运用。 让全城王氏进店免费吃喝，免费的目的是让客户进店，享受一次或多次的免费机会，最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应；一次免费，是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。比如，主产品鱼头泡饼免费吃，那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱;而多次免费，是利用延长利益链条实现后端盈利，比如，每人发几百瓶啤酒，但不能带走，只能店内使用，那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。 那么利用客户模型，全城王氏均可免费吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因为客户消费的是感觉。这个感觉有了，就会有我们想要的结果;而如果放开，全城免费吃，虽然成本可以很好的控制，但形成不了一种稀缺感，也就不会形成排队的现象。 【3】截留充卡 在所有的节流方案当中，充卡是一个非常好的解决方案，因为它可以形成很好的回流，这个店所用的充卡方案是什么呢？ 而且正如上面我们所说的一样，这个店也充分的利用3原则，就是不要贪，只限99名这样的话，给了客户一个赶快充卡的一种冲动，具体方案如下。 （1）在2018年10月28 29 33天时间之内。充卡2500送25,000。 （2）送现金储值卡一张价值2500元 （3）送茅台酒，4瓶价值2912元 （4）送净水器一台，价值2980元 （5）送空气净化器一台，价值4980元 （6）送金牌肥牛王30分。价值2640元 （7）送干洗店洗衣卡，价值1500元 （8）送燕京啤酒800瓶，价值3200元 （9）送驼绒被一条价值2680元 （10）送鲍鱼50只，价值880元 （11）送教育卡一张，价值1198元 大家看到这个充卡方案之后，会不会觉得这个老板是不是疯了？送这么多的东西。但是我可以准确的告诉大家，这里面很多的产品都是在一折左右。而且大部分的产品都是不要钱的。比如像净水机，比如像干洗卡，比如像燕京啤酒，比如像鲍鱼，因为这些东西有的是需要来到店里面消费才能可以享受的。 所以这个店通过这种让客户没有办法拒绝的冲卡的方式，也让客户没有办法拒绝的引流的方式，让客户来到店里面，并且进行充卡，将钱留在那里形成长期的回流。 |
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