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事实证明：最近半年多来，家电市场的低价格恶战、乱战，对于厂家的市场管控、商家的终端促销、消费需求的刺激，注定就是一场破坏性的冲击。要想解决这一困局，必须要从家电厂家统一全国市场售价开始。 贺扬||撰稿 家电企业统一市场售价，这件事情不能再拖下去了。这不只是事关家电企业的市场管理和渠道优化，更关系到中国家电企业的品牌形象。特别是海尔、美的、格力这些大企业要敢于做先行者、敢于去尝试。 家电企业统一市场售价，不是简单地去搞线上电商，与线下实体店的产品售价统一，更重要的是要逐步推动对全国各个区域市场上产品售价的统一，真正保证授权经销商的市场利益，构建面向用户的统一形象、统一服务和统一价格体系。 统一市场售价，已经迫在眉睫！ 最近一段时间，对于家电企业是时候在市场上统一售价的话题，在不少家电圈的经销商群体中引发热议和讨论。 让很多家电经销商迫切需要厂家推动和实施统一市场售价背后，不只是过去几年以来的电商渠道持续低价，抢夺实体店的份额。还包括今年以来，市场上的大量家电窜货商再继续在市场上兴起，乱价搅局。 具体来看：一方面，家电企业旗下的各个经销商之间，比如线上电商和线下实体店，原本良性的市场竞争，完全被低价格所误导。低价格之下，导致很多商家想办法压缩成本，从而对用户的服务等出现缩水； 另一方面，为清理库存、加快流转，部分家电厂家对于市场管理采取"睁一只眼闭一只眼"策略，导致大量家电窜货商在市场上横兴，很多窜货商甚至公开与正规经销商抢市场，导致一些家电企业在一线市场上“左手打右手”。 售价不统一，家电市场会更乱？ 家电厂家的产品市场售价不统一，带来的是市场一线各个渠道商家的无序竞争，恶性竞争。最终带来的则是，家电厂家的市场乱局、库存积压等一系列问题更加严重。 其实，家电企业的市场售价不统一问题，并不是最近才出现的。在过去30多年的发展过程中，因为区域市场的差异化，几乎所有的中国家电企业都采取"区域定价"，南北、东西的产品市场售价普遍存在200-500元不等差异，有的更多。 然后，进入互联网时代后，电商网络平台带给家电市场最大的冲击，就是信息越来越透明下的产品价格透明化，让东西南北的价格差异开始出现在越来越多的终端消费者面前。最终，让一大批电商以统一的产品售价，快速在市场上抢夺市场份额和订单，冲击的则是大量线下家电经销商的市场。 进入今年这种因为家电厂家的市场售价不统一，在一线终端市场竞争中又出现新的变化：一是面对市场，价格永远是竞争的关键词，而且是没有最低、只有更低； 二是面对用户，商家除了比价格还是比价格，反而忽略对于品质、品牌和服务提升。可以说是，各个分销渠道商家的比价格，让关心产品、关注服务、关注用户的人越来越少了。 这其实就是一个恶性循环，最终的受害者，却是家电厂家，而不是家电商家们。 不统一市场售价，到底怕什么？ 过去，很多家电企业之所以没有采取全国市场统一售价，根源并不是消费者不接受，主要还是各个区域市场的商家反弹会比较大。同时也是为了重点开发一些区域市场和战略市场，采取资源倾斜。 同时，为了解决全国不同区域价格不统一，引发的渠道窜货乱象，很多家电企业采取的是"产品型号和市场监管两手抓"策略，一方面不同区域的产品型号区隔，另一方面强化对于市场窜货的管理，减少窜货。 如今，电商渠道是一根棍子从城市到农村，从东部到西部，已经让价格全国城乡都透明，都公开了。导致很多厂家想隐瞒，却已经是没有办法了。 同时，一些家电企业纷纷追求精品战略，发力明星机型，再通过型号的差异来区隔线上、线下的渠道矛盾，解决东西南北的同款产品不同价格的问题，更是老手段不灵光了。 显然，全国范围内统一市场售价，已经是势在必行，而且是水到渠道。这不只是能彻底根治对于消费者来说的比价问题，将消费关注点放到产品品质、功能和企业、商家的服务能力上。 同时还将彻底根治各个区域市场上的渠道窜货商问题，真正做到同款产品全国同价，让厂商真正靠真本事，真功夫去竞争、去赢得用户芳心。 市场售价统一，对于所有家电企业来说，可以说是解决"线上、线下"渠道纷争的长治久安之策。当前已经到了一些家电大企业必须要尝试推动市场售价统一的关键时刻！ 更重要的是，统一市场售价，并不代表统一产品对不同渠道和商家的供价。适当保持供价的差异，但完成在终端的售价统一，对于乱价行为强化市场管理和经营规范，应该是可行的！ ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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