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在家电业快速崛起的京东等电商巨头，对手并不是那些被抢夺市场份额的实体店们，这只不过是时代力量的"水到渠成"结果。其实京东们的真正对手是家电厂家，希望成为他们的市场代言人，成为家电厂家的市场模块。 孔余||撰稿 眼下的中国家电市场上，现在的京东，就像当年的国美、苏宁一样，除了发展势头很猛，甚至比当年美苏的"胃口"更大、发展野心也更多。 从去年京东开始发展线下的"京东帮"，到今年突然宣布要建立"一万家乡镇专营店"，主攻家电专卖，这绝对不是简单的从线上走到线下，寻找新的业务空间和市场增量。而是在进入一项"史无前例"的家电分销渠道改造和再造。 这就是京东当前在中国家电业的最大野心所在，不只是要抢夺线上和线下的家电市场份额，而是要真正抢夺家电企业在C端（家用消费市场）和B端（商用工程市场）的全部市场蛋糕，最终要成为一大批家电工厂的市场代言人，帮助家电厂家解决渠道拓展、市场布局和品牌推广等。 其实过去几年以来，京东在快速推动家电市场线上向线下拓展的同时，还在积极布局包括政府采购在类的公共采购等商用市场的发展。而且基于平台优势，为政府、企业打造"一站式公共采购"服务平台。这一手布局，对于京东家电业务来说，非常重要。 线上线下全面开战、C端B端的立体布局，这只是京东在家电产业的第一步。当前，京东还与很多家电企业都在展开全面的渠道和营销合作，并于今年专门成立京东家电事业部。根据京东对外发布的数据显示，其平台上的家电品牌已经高达2000个。 这么做，一方面是京东对于家电业务的高度重视，未来的增长动力要靠家电的规模化提升。另一方面则是很多的二三线家电工厂，也需要京东这种电商巨头的支持，通过简单而快捷的线上渠道销量增长，而在逐步放弃“更复杂、更麻烦”的线下渠道和实体店的布局。 除了二三线的家电工厂主动傍上京东这种电商大渠道，还有一部分家电工厂因为线下的连锁大卖场、实体店等渠道费用高，又没有能力去解决线上、线下渠道的冲突，最终放弃线下实体店，而全面发力电商渠道的家电品牌。 过去几年以来，京东在全国各地建立诸多的超级物流中心，以及省市的仓储中心，建立一个已经覆盖全国干线、支线的大家电自营物流配送网络。京东就是要通过物流环节的改善，解决长期以来家电这种标准化产品在全国各级市场的"小批量、多频次"配送问题；同时，还要全面推动在社会大分工背景下的家电制造、家电分销等专业化分工问题。 当前京东也就趁着这一轮的家电分销渠道变革和部分厂家渠道经营转型的机会，朝着成为众多家电厂家在市场"国代"角色和定位去发展。先成为二三线家电厂家在市场和用户面前的代理人，帮助他们解决渠道分销的难题，甚至还可以直接包揽物流配送、渠道仓储，以及送货上门、安装服务等等一揽子任务。 现在来看，京东在家电产业的野心似乎愈加清晰：先是全面抢夺家电市场从C端到B端的市场话语权，逐步取得一大批二三线家电企业的重视和认可，形成对京东在家电分销渠道的依赖性。 然后，再谋求在中国家电产业成为新的分销市场体系下的新"国代"角色，成为一大批家电厂家在市场和用户面前的代理人，帮助他们产品推广、分销，用户服务等一系列问题。 最后，再完成一定市场规模和经营实力之后，开始重新定义和主导家电产业的渠道游戏规则。成为家电分销渠道的霸主，从而建立对所有家电工厂反向主导，按照京东的方式来定义家电渠道布局、市场推广和物流服务等等。当然，这还需要时间的验证。 正所谓，知彼知己，方能百战不殆。对于当前的京东而言，家电业务的战略布局和扩张才刚刚拉开第一步。接下来还将进一步推动与一些家电厂家在全渠道分销，物流配送、售后服务等环节的深度打通，完成自身的羽翼丰满之后，才可能会发起对一线家电大企业的全面主导，届时好戏才刚刚上演！ 由此，对于所有家电厂家来说，当前与任何分销渠道的合作，无论是京东，还是阿里，或者是苏宁、国美，都应该要”留一手“。千万不要搞渠道的”独木桥“操作策略，在任何困难的时候，都不能放弃对于其它家电分销渠道的合作、布局，从而才能拥有与不同渠道对弈的资格和筹码！ ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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