如今的实体店为什么越来越难做?我认为大部分原因,是老板的传统思维所致,因为你还在拿着过去的成功法则,来面对如今千变万化的市场与用户,所以你的生意做不好是必然的。 刘老板在石家庄开了一家火锅店,起初生意不错,但是后来随着同行增多,加之自己经营不善,如今面临关门倒闭。因为经营了多年,关门实属不舍,所以,刘老板通过朋友介绍在营销课平台上看过我们的课程以后,马上找到我们,希望我能帮他出谋划策。 接下来,我就把具体的实施方案,一一复盘给大家: 第一步、重装升级 第二步、裂变引流 通过7天的提前活动预热,在线支付参与人数576人。 顾客来吃完饭以后,我们的服务员会对顾客说:先生/女士,您好。首先感谢您对我们的支持,现在我们有一个活动优惠活动,就是花9.9元办理我们店内的会员,并且转发朋友圈,就可以赠送您100瓶啤酒。这里1236人*4=4944人,4944人*90%办卡=4449人,我们按每人100个好友算,这就能覆盖444900人。 我们送给了顾客100瓶啤酒,所以顾客他会惦记着,这里还有他的100瓶啤酒,不喝掉就会亏了。所以,当顾客再来店里的时候,我们推出了一个无法抗拒的成交主张,充500送1000返500再送100瓶啤酒。2、送1000元礼包(送200元美发烫染卡、送100元茶叶代金券、送总价值300元的KTV欢唱卡10张、送100元的儿童游乐园门票、送200元的洗车卡一张、送100元的蛋糕1个) 4、送100瓶啤酒 相信你看到这里,会认为我疯了,即便刘老板收了钱,最后不还是亏吗? 第一、 这里138元的火锅免费吃,我们是要求4人同行的,并且第一次是没有免费酒水的。所以4个顾客来吃饭,首先不够吃,会额外点餐;其次是会点酒水,这样中和下来,套餐钱我们基本不亏,而且还是微利。第三、 成交主张里面,我们只有500元储值金和100瓶酒有成本,其他都是0成本。为什么呢? 返的500元钱,我们是这么玩的。我们会给顾客10张138元的火锅套餐券,让他们免费送给朋友。顾客体验后,产生了充值,每充值一位返给顾客50元现金。 这样张老板30天时间充值了3800名顾客,收款190万,换算下来就是3800人*200元利润=30天赚了76万。 如今没有传统的生意,只有传统的思维!你的思维不改变,你就很把生意做大、做强,更别说赚钱了。记住,唯有学习,才是改变你的唯一途径! |
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