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如何提高销售团队《销售执行力》、8大举措： 1、 完善制度； 2、 鲶鱼效应； 3、 小心官僚； 4、 民主尺度； 5、 培训赋能； 6、 激励措施； 7、 有效授权； 8、 下达命令； #能力提升# 具体内容： 1、完善制度-利用制度管人： 背景：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性，反求诸己、完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”； 方法：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程，你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者： 1) 主管首先能充分熟悉每位销售代表的工作内容； 2) 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 3) 召集全体人员确定管理制度内容草案。 4) 于实践中不断摸索，增删修正； 2、制造风浪—利用鲇鱼效应： 背景：新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。 方法：老人现象、平衡之中找突出、突出之中找平衡、引进新员工焕发老员工第二春，企业需要“老革命”但不需要“老资格”； 3、小心官僚病： 背景：一线拜访是销售思路的源泉、执行力首先是主观的身体力行； 方法：一线拜访永远是销售思路的源泉、尽可能了解竞品信息、经验会让你变蠢； 4、民主的尺度： 背景：客户、用户是我们的老师、业务代表是执行者、业务代表是耳目、业务代表的站位不同，如何从需求出发； 行动：除非特殊保密需要，市场策略要经过业务代表论证、建立市场信息收集渠道、训练业务代表的企划能力，鼓励提案，需求出发，结果导向； 5、培训赋能 背景：业务代表的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意，不要寄期望与员工的自学能力、培训管理者的管理工具如何赋能？ 方法：培训赋能 1) 主管首先要培养学习和总结的好习惯； 2) 培训内容以实战经验为主、要落实到动作分解 3) 结合实际工作寻找培训焦点 4) 培训应该成为日常工作的任务； 5) 营造学习总结的部门文化 6) 对培训的内容要有考核的方法； 6、激励措施 背景：：士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。 方法：何谓激励——激发人的动机和积极性。 1) 让员工觉得自己深受领导信任和欣赏 2) 让员工参与决策过程来增加他们的成就感 3) 赞扬和认可—— 功劳全是下属的、诚与嘉许、宽以称道 4) 员工觉得深受企业重视、员工看到期望、领导的欣赏和信任、企业的重视、实力的增加 7、有效授权： 现象：授权的悖论、主劳臣逸、授权的结果又让人心酸 方法：授权的基本原则 1) 意愿问题：授权不是惩罚、不要有太多的事中干涉； 2) 能力问题：不要自己吓自己、承担必要的成本； 3) 准确度问题：适度授权、因人授权； 4) 成本问题：成本最小化——全程控制； 8、命令下达： 背景：期望员工自觉性、无效的指责、不要完全寄希望于员工的自觉性、领导力是一种团队状态； 方法： 1) 领导下的命令非常合理； 2) 企业文化：教化人心； 3) 异议回答、领导下达的命令可行； 4) 领导说一不二、奖罚分明、有理有据； 5) 培养员工负责任的态度 、以身作则； 6) 处罚有效—— 注重检核、奖罚有据、推倒部门的墙、改善流程、言前三思、精准描述、处罚在前；   |
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