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博弈无处不在，不管是职场上谈判也好，生活中人际交往也好，都离不开心理博弈。《博弈心理学》一书就此点出日常三个效应，在恰当的运用中能让自己如鱼得水，进退有度。 图片来源网络 1 幼犬效应 「幼犬效应」指的是是说原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只。 其实跟《影响力》中互惠互利效应有点类同，当你不知道收到对受对方一点优惠时不管愿不愿意，都很容易受起影响。比如买护肤品时常常会送你免费小样，卖服装的地方建立有试衣间的成交率会比没有试衣间的高很多，大多数人一旦从试试，到试了很满意时，就会忍不住想再进一步，一旦接受了这种设定，大多数人过后都会趋向于不好意思，试试也无妨的心理去购买正装，从而促成成交。 2 富兰克林效应 宾夕法尼亚州有一位出了名的铁石心肠的议员，富兰克林需要将他拉入自己的阵营。他向议员借了本藏书，在那之后，那名议员居然破天荒地开始找富兰克林说话，并表示随时乐意为他效劳。这就是「富兰克林效应」的来源。 当有求于人或者想维护以后朋友之间彼此良性循环联系时，可以试试富兰克林效应。当想让对方放下戒心提供帮助时，不知道对方是否愿意，可先用一般人都容易达到的级别，求助对方，一般他们都会帮忙的，当人们善待某人一次后，会更倾向于继续对他好。 但这个效应是建立在知恩图报以及不会给对方造成麻烦的情况下，伸手党不在这个行列中。 3 沉锚效应 沉锚效应，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。 这个效应前几年的电商界用得很溜，大促前提价，大促中打半折是惯用手法，很多消费者就算是心知肚明了，但看到巨大的价格差距还是忍不住想占便宜的心理，想赶快入手买买买。近些年，我国相关的法律法规和相关平台也与时俱进，深谙网购潜规则，特意针对价格指定一系列措施，如原价以30天或7天价格为准，不能任意浮动，从侧面也打破了沉锚效应，让消费者购物显得更理性。 沉锚效应也不是全用在不好的地方，也有好的。 比如我们知道在日本，是瘦子的集中营，很少看到胖子，在饮食习惯中他们大多运用沉锚效应来骗过我们的大脑，达到健康饮食目的。比如盛食物的碗具大多很多个，而且小巧精致，一次装也装不了多少，但一桌看上去琳琅满目，感觉能吃很多的样子，减肥瘦身可以用这个办法试一下，感觉能起到事半功倍的样子。 欢迎个人转发，转载请参照“转载授权须知” 关注 只想好好说话（whisper-sth） |
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