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一、合伙人股权激励的原则 1.精神穹庐 2.虚实结合 3.民主集权 4.步步为营 5.付出为爱 6.错层设计 7.梦想故事：塑造故事 8.远近有别：要远景，也要当下 9.利润为先：没利润，没蛋糕，树倒湖册散。 老板利润管控线下课程现场张金宝老师 二、给合伙人多少股份 1、分好蛋糕与做大蛋糕的关系？ ①分好蛋糕，才有动力做大蛋糕 ②做大蛋糕，才有蛋糕可以分配 ③不同蛋糕分法，会影响未来蛋糕大小 2、股权分配的误区： ①均分——没有老大、无人拍板！ ②博弈——内耗严重、影响决策！ ③独食——分跟没分、基本一样！ ④绑架——利益绑架、站队骑墙！ 3、避免的股权结构 两人合伙情况 应避免的股权结构： 50：50（均分） 65%：35%（一票否决，博弈型） 98%：2%（创始人吃独食） 比较合理的股权架构：70%：30%（老大清晰)或80%：20%(老大清晰、快速决策) 三人合伙的情况： 应避免的股权结构： 33.3：33.3：33.3（均分） 35%：36%：29%（博弈型） 95%：3%；2%（创始人吃独食） 40%；40%：20%（三股东绑架大股东、二股东) 49%：47%；4%（三股东绑架大股东、二股东) 比较合理的股权架构：70%：20%：10%（老大清晰）或60%：30%：10%(老大清晰、快速决策） 股权设计原则建议：大股东股比>二股东股比+三股东股比 四人及以上合伙 应避免的股权结构： 25：25：25：25(均分） 95%：2%；2%：1%（创始人吃独食） 35%；18%：18%：29%（博弈型） 比较合理的股权架构： 70%：20%：5%：5%（老大清晰） 67%（创始人）：18%（多位合伙人）：15%（老大绝对控股、快速决策） 51%（创始人）：34%（多位合伙人）：15%(老大相对控股、合伙人意见一致，则有一票否决权） 34%(创始人)：51%（多位合伙人，20%：16%；15%)：15%(员工股) （创始人有一票否决权，合伙人股份相加大于创始人，创始人要慎重考虑合伙人的一致意见) 老板利润管控线下课程现场学员 股权设计原则建议： 1，大股东股比>其他股东之和 2，（二股东股比+三股东股比+四股东股比】>大股东股比>二股东股比+三股东股比 3、股权的稀释与股改 【假设】某老板创业时，持有100%股份。为了吸引一位营销高手加盟公司，给了5%的公司股份，老板剩余95%。后为了吸引品牌策划高手，又给了5%，老板剩余90%。 老板很有格局与梦想，为了把公司做大，含得分钱，又先后结识了：财务高手、人力高手、融资高手、技术研发高手……等共16个“人才”。……老板只剩10%的股份了！不够分啊！ 解决办法：不做股权转让，做增资扩股。 股权转让： ● 老股东，把股份转让（卖）给新股东。 ● 可以套现。 ● 股权溢价，需要交税。 ● 股权比例减少。 增资扩股： ● 老股东不动，新股东加入，总股本数增加，股权比例下降。 ● 不能套现，但可以增加公司的运营资金。 ● 暂不涉及缴税。 ● 股权比例减少，但是可能是同比例稀释。 股权的边界： 边界1：股权的价值=财富的大小 如：100%股份价值<1000万，如何吸引年薪千万的人？ 边界2：股权的价值的33%=吸引人才可支付成本 如：某营销高手现在年薪500万，公司市值1亿元，利润1000万元。能否花20%的股份，吸引此人加盟？ 股权的收益分为现时收益和未来收益。现时收益是：工资、提成、奖金、分红等。未来收益是：公司价值、可变现股份、股份增值等。 三、找什么样的合伙人 找人的四大标准： 1，价值观：与老板的价值观一样，一票否决权 2，岗位重要性：不易被替换的岗位，才给股份 3，能力：高管、有一定创业能力的人 4，目标考核：能达成目标，有结果的人 找创业合伙人的四条建议： ● 互相信任 ● 能力互补 ● 全职出力 ● 必须出钱 合伙人，是找朋友，还是不能找朋友？ 说法1: ①千万别跟丈母娘打麻将 ②千万别跟想法比你多的女人上床 ③千万别跟好朋友合伙开公司 说法2： 合伙人的优先顺序(倒序）：陌生人——熟人——老同事——战友同学——亲戚——父子——夫妻——类夫妻（类父子） 注意： 不管什么关系，要公私分开，不同地方，显现不同的角色和定位。 建议：合伙人进入的节奏，应该是先恋爱（给分红)，再同居(给虚执股)，再结婚(给注册股）。 身份定位：一定要有明确的老大 合伙人：老大+老大=散伙 牛人太多的公司，没有老大，终将烟消云散。 “必须敢于进攻。文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的。必须清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划。有决心，有意志，有毅力，富于自我牺牲精神。能带领团队，不断地实现新的突破。这就是狼的标准”。 至少要精于管理。大大咧咧的人，不适合做副职。副职一定通过精细化管理，撕开口子后，要能精耕细作，守的住，具备正确的执行力，来实施组织意图，副职要逐步地由具有成功实践经验的职业经理人来担任。这就是狈的行为”。——任正非 |
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