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企业合伙人股权结构设计方法

2021-01-23  三平斋

一、合伙人股权激励的原则

1.精神穹庐

2.虚实结合

3.民主集权

4.步步为营

5.付出为爱

6.错层设计

7.梦想故事:塑造故事

8.远近有别:要远景,也要当下

9.利润为先:没利润,没蛋糕,树倒湖册散。

老板利润管控线下课程现场张金宝老师

二、给合伙人多少股份

1、分好蛋糕与做大蛋糕的关系?

①分好蛋糕,才有动力做大蛋糕

②做大蛋糕,才有蛋糕可以分配

③不同蛋糕分法,会影响未来蛋糕大小

2、股权分配的误区:

①均分——没有老大、无人拍板!

②博弈——内耗严重、影响决策!

③独食——分跟没分、基本一样!

④绑架——利益绑架、站队骑墙!

3、避免的股权结构

两人合伙情况

应避免的股权结构:

50:50(均分)

65%:35%(一票否决,博弈型)

98%:2%(创始人吃独食)

比较合理的股权架构:70%:30%(老大清晰)或80%:20%(老大清晰、快速决策)

三人合伙的情况:

应避免的股权结构:

33.3:33.3:33.3(均分)

35%:36%:29%(博弈型)

95%:3%;2%(创始人吃独食)

40%;40%:20%(三股东绑架大股东、二股东)

49%:47%;4%(三股东绑架大股东、二股东)

比较合理的股权架构:70%:20%:10%(老大清晰)或60%:30%:10%(老大清晰、快速决策)

股权设计原则建议:大股东股比>二股东股比+三股东股比

四人及以上合伙

应避免的股权结构:

25:25:25:25(均分)

95%:2%;2%:1%(创始人吃独食)

35%;18%:18%:29%(博弈型)

比较合理的股权架构:

70%:20%:5%:5%(老大清晰)

67%(创始人):18%(多位合伙人):15%(老大绝对控股、快速决策)

51%(创始人):34%(多位合伙人):15%(老大相对控股、合伙人意见一致,则有一票否决权)

34%(创始人):51%(多位合伙人,20%:16%;15%):15%(员工股)

(创始人有一票否决权,合伙人股份相加大于创始人,创始人要慎重考虑合伙人的一致意见)

老板利润管控线下课程现场学员

股权设计原则建议:

1,大股东股比>其他股东之和

2,(二股东股比+三股东股比+四股东股比】>大股东股比>二股东股比+三股东股比

3、股权的稀释与股改

【假设】某老板创业时,持有100%股份。为了吸引一位营销高手加盟公司,给了5%的公司股份,老板剩余95%。后为了吸引品牌策划高手,又给了5%,老板剩余90%。

老板很有格局与梦想,为了把公司做大,含得分钱,又先后结识了:财务高手、人力高手、融资高手、技术研发高手……等共16个“人才”。……老板只剩10%的股份了!不够分啊!

解决办法:不做股权转让,做增资扩股。

股权转让:

● 老股东,把股份转让(卖)给新股东。

● 可以套现。

● 股权溢价,需要交税。

● 股权比例减少。

增资扩股:

● 老股东不动,新股东加入,总股本数增加,股权比例下降。

● 不能套现,但可以增加公司的运营资金。

● 暂不涉及缴税。

● 股权比例减少,但是可能是同比例稀释。

股权的边界:

边界1:股权的价值=财富的大小

如:100%股份价值<1000万,如何吸引年薪千万的人?

边界2:股权的价值的33%=吸引人才可支付成本

如:某营销高手现在年薪500万,公司市值1亿元,利润1000万元。能否花20%的股份,吸引此人加盟?

股权的收益分为现时收益和未来收益。现时收益是:工资、提成、奖金、分红等。未来收益是:公司价值、可变现股份、股份增值等。

三、找什么样的合伙人

找人的四大标准:

1,价值观:与老板的价值观一样,一票否决权

2,岗位重要性:不易被替换的岗位,才给股份

3,能力:高管、有一定创业能力的人

4,目标考核:能达成目标,有结果的人

找创业合伙人的四条建议:

● 互相信任

● 能力互补

● 全职出力

● 必须出钱

合伙人,是找朋友,还是不能找朋友?

说法1:

①千万别跟丈母娘打麻将

②千万别跟想法比你多的女人上床

③千万别跟好朋友合伙开公司

说法2:

合伙人的优先顺序(倒序):陌生人——熟人——老同事——战友同学——亲戚——父子——夫妻——类夫妻(类父子)

注意:

不管什么关系,要公私分开,不同地方,显现不同的角色和定位。

建议:合伙人进入的节奏,应该是先恋爱(给分红),再同居(给虚执股),再结婚(给注册股)。

身份定位:一定要有明确的老大

合伙人:老大+老大=散伙

牛人太多的公司,没有老大,终将烟消云散。

“必须敢于进攻。文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓,而且越抓越细的人是不适合做正职的。必须清晰地理解公司的战略方向,对工作有周密的策划。有决心,有意志,有毅力,富于自我牺牲精神。能带领团队,不断地实现新的突破。这就是狼的标准”。

至少要精于管理。大大咧咧的人,不适合做副职。副职一定通过精细化管理,撕开口子后,要能精耕细作,守的住,具备正确的执行力,来实施组织意图,副职要逐步地由具有成功实践经验的职业经理人来担任。这就是狈的行为”。——任正非

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