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最近有很多员工问我：李老师，很多客户看一圈就走了，客户第一次进店很难签单怎么办？ 我反问：熟人容易签单还是陌生人容易签单？ 他说：熟人直接来就签了，可陌生客户不好签啊 子清告诉他，陌生客户肯定占多数，你得学会快速把陌生客户变成熟人！ 任何成交的前提：信任！ 熟人为啥容易成交？信任呗! 熟人的定义：熟悉了解并信任的人 绝大多数导购就是客户进店就开始背品牌，讲产品，然后客户看一圈就走，为什么？因为品牌和产品 是冰冷的！人才是有温度的。没有信任，如何成交？ 建立信任的5种关系： 1、同学 2、同乡 3、同宗 4、同庚 5、战友 同学，不是在一个班读书叫同学，对客户层面拉近关系，只要在 小学、初中、高中、大学 在一个学校 一起上学 都可以称为：同学。 同乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪，一提到老乡就非常具有亲切感，瞬间拉近距离：都是一个地方的人 叫：老乡。就好像上次去杭州出差，遇到一个云南的小伙伴，他就说我们都是家乡人，子清是四川的怎么会呢？他说：云贵川是一家。 同宗，四川话讲家门，不是一家人不进一家门，家门的意思就是一家人，你信张，他信李可以是家门吗？假如你爸妈任意一人姓等等一样都可以算是 同宗。 同庚，同一年出生的人，四川话俗称：老庚 ，意思是关系比较亲近，有一种拜把子的感觉 战友，一说战友就有一种出生入死，一起打仗的感觉让人有一种肃然起敬，向老班长敬礼致敬的感觉 这一切都是为了快速的与客户建立信任与关系，因为： 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！ 子清常常给团队讲，你们别太把客户当客户，必须先把客户当成一个人，只要客户是一个人，就会有情感！ 普通客户就难免会有生活的不如意，家庭的不开心等等，闷在心里很烦，其实都想找到一个地方发泄出来就舒服了，如果你做销售不太急功近利，而是多于客户沟通，信任你，一切都会水到渠成！尤其是做高端建材，很多订单几万几十万，必须要对你这个人感兴趣才会相信你说的话！（品牌与产品） 高端一点的客户，很多都才华横溢，或者有一肚子的人生经历，等着教导后人，你一个销售不正需要在他们身上去学习 宝贵的人生阅历与经验吗？非常自然的可以喊个老师，都是老师了，还有不支持学生的吗？ 销售就是要学会化腐朽为神奇，化不可能为可能 为什么李子清高端营销带过的团队都能实现业绩200%--500%的增长？因为我们教团队《快速签单》秘籍，把陌生人变成熟人只是里面很小很小的一块内容，全部学会，子清保证你会3天3夜睡不着！ 因为你会发现建材销售的终极秘密！ |
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