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为什么很多个人和团队业绩发展的不好？引流难，成交难，裂变难，总之有很多问题？ 因为很多东西没有形成体系，包括引流话术、成交流程、收钱文案都没有建立 所以每天用的东西很零散，团队一团乱麻，怎么提升业绩？ 其实，如果你学会用多米诺营销，把所有流程打造成多米诺一样，是一个整体，可以解决你目前遇到的问题 只有形成体系，才不至于一个环节没有做好，取得不了结果...... 多米诺骨牌效应威力很大，营销当中可以运用这种方法，让威力进行叠加 因为绝大多数客户是不会一次就成交的，我们知道需要运用果农理论进行培育，一般来说，跟进7次左右才会成交 如何运用多米诺进行成交，分享3个核心技巧 技巧一：建立一个客户信息表 现在很多朋友和客户沟通，大部分都是1对1的进行，但是没有去做客户信息记录，这样的坏处有哪些呢？ 比如你的微信信息不小心删除了，或者是手机坏了，那所有的信息都没有了 所以，建立客户信息表很重要，可以买一个客户档案笔记本或者是手机自带的便签，有道云笔记，在或者电脑版记录等，选择一个你喜欢的方式记录就可以 把客户的信息和每一次沟通的重要内容记录下来，这样才能清晰的了解客户，知道客户要解决哪些问题，实现哪些梦想，然后你才能刺激客户的需求和渴望…… 技巧二：在跟进客户之前，打造好具体流程，形成多米诺体系 因为客户要购买你的产品有一个过程，先从了解开始，再到有了信任，需要逐步跟进 在这个过程中，就要运用到AITDA的成交路径，需要提前布局： 第一步：引起客户关注，抓住注意力 第二步：激发客户兴趣 第三步：建立信任 第四步：刺激欲望和需求 第五步：设计一个成交主张，促使客户行动 成交路径体系主要是三大流程，获得客户信任，有了信任增加客户留存，最后转化成交 在简单来说，打造成交体系必须满足三大关键因素：需求、信任、购买力 所以，在打造成交过程中，针对以上三大关键因素，要做好以下几点： 1、在跟进过程中，不断刺激对客户的需求，比如一些成功的案例，客户前后对比见证… 2、设计信任流程，可以用多种方式，不要仅仅只用一种， 这种跟进方式很单一 要通过多个角度，比如案例见证、视频、图片、长文案、产品介绍、品牌宣传等等 那如果是团队，要做好统一的工具流打造，包括话术、案例见证素材、视频素材、图片素材、干货素材等 团队每次用的时候去对应的工具流选择就可以，非常方便，这个过程很有效率 相当于团队也打造了多米诺，每个环节很清晰，宣传推广统一，发圈也好看整齐，而不是每一个人一个样，团队就是要整齐统一 技巧三：跟进后做好记录和分析 跟进后每次的重要信息，重要的内容也要做好记录，比如客户现在遇到的一些问题，对产品的需求和一些想了解的相关内容，分析客户，为再次跟进做好铺垫 之后跟进的时候可以从记录当中选择一个点和客户进行沟通 比如上次我们沟通中，发现你的一个需求点，我可以帮助你解决...... 这样对方就会觉得你很重视他，很关注对方的需求，从而增加信任感，沟通就很容易，对方也想继续和你聊下去！ 如果你不做跟进记录，后期有可能就忘记了，如果他是你的意向客户是不是就损失掉了？ 多米诺思维在营销中逐步渗透，不要做单一的动作，要学会打造流程，每一个流程提前设计好，这样成交才会产生巨大威力… 亲，喜欢我的内容，欢迎 点赞、 转发、关注，每天与你分享实用的营销干货… |
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