都在做营销，为何这家房企的数字营销能“出圈”？

“领袖和跟风者的区别，就在于创新。”

——乔布斯

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老乔寥寥一语，早已映射出了时代所趋。数字化、智能化浪潮正在席卷全球，云2.0时代亦即将到来。创新、革新，正在成为2021年的关键词。而数字营销的蓝图，正在各行各业徐徐展开。

大音希声，大象乾坤。房地产行业作为国民经济的命脉、传统行业的代表，在去金融杠杆化、巅峰红利期已过的当下，更迫切地需要数字化建设，来完成行业与企业的华丽转身。

近年来，一些头部房企，例如金科、龙湖、恒大，都在通过线上营销，重构房企商业模式，摆脱过往的营销桎梏，为房企带来新的增长动力。

而最近席卷各大互联网平台流量的金科地产，则把数字营销真正地玩“出圈”。

今天，我们就以金科为例，来看一看开发商如何构建“互联网大脑”，跨界联动，用互联网玩法“攻略”消费者心智、打造流量高地，在房企中率先落子，描画数字营销商业版图。

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“随心盲盒开金喜”，是金科地产的6月标签。

由集团牵头，带动区域、城市公司，金科地产在6月做了一场随心盲盒营销活动，营销数据引人眼热，活动总曝光度高达29亿+。

什么是真正的“爆款”？怎么打造“爆款”？“爆款”如何转化？这次，金科似乎找到了房企数字营销的“决胜题”。

纵观全局，分析这次“随心盲盒开惊喜”整合推广活动，金科主要用了三条打法：

1，共赢式的“人心营销”哲学

营销一词，先营后销。洞察人心，洞悉人性，才是经营。

对企业来说，应该如何定义人心？用户诉求来源于人的欲望，而房企营销的本质则是发现欲望、满足欲望，从而将客户变成营销的参与者、执行者，一体共生。

年度热词榜单上，“盲盒”应有一席。泡泡玛特盲盒机，甚至各大航空公司推出的飞机票盲盒，都能长期稳定的占据社交平台的舆论高地，热度只增不减。

而金科随心盲盒开金喜活动紧紧抓住了社会热潮。不限人数，不限人次，没有附加条件，用户只需要花0.66元，就能开盲盒惊喜，且100%中奖。礼品更是让人挑花了眼，宏光mini、华为mate40 Pro 、生肖黄金吊坠，应有尽有。

这个玩法刺激了用户的“激情消费”，毕竟只需要花坐一趟公交车的钱，就能带走一样高几十倍价值的东西，谁能不心动？

微博热搜

都在做“盲盒”，为什么金科的“随心盲盒”能获得成功？因为这家企业牢牢抓住了当前时代人们对“短时刺激”和“易得快乐”的追求。

金科的这次营销活动，累计参与量500万+，为金科美好+小程序快速收获了大量的基础用户，平台用户活跃度环比提升486%，同时还扩大了自己的品牌效应，一箭三雕，岂不妙哉！

2，建立用户“心理所有权”

金科的营销内容，抛弃了地产化的硬曝光，反其道而行之，选择了贴近互联网用户的软性植入。活动表面上看起来和金科地产毫无相关，实际上却早已处处埋点，强化了金科品牌，增加了金科品牌的受众范围。

金科筹备数月、豪掷百万，度身打造“随心盲盒开金喜”抖音全民挑战赛，用探房、搞笑剧情、跳舞、走心故事等多元化内容，不设边际，吸引了大批抖音用户前来围观。

金科制作的一段互动性极强的自创手势舞，引发了全网的爆火：魔性的节奏加上简易又好传播的手势，成功洗脑抖音，加烫热搜。抖音素人和百万级粉丝大V，都主动参与进来，话题霸榜热搜长达48小时。

此外，金科的6月两次大型直播活动，累计观看人次达800万+，导流收口效果可见一斑。

金科正在打通房企数字营销的逻辑，成功地由单纯的吸引用户转变为让用户参与其中，让用户掌握“所有权”，和用户一起“玩儿起来”，从而改变了用户与品牌之间的关系，打破了两者之间的隔阂。

抖音视频截图

金科与微博亦达成了深度合作，利用了微博短平快的传播特点，将“盲盒”这一活动进行大量曝光和话题泛传播，并以此引流到金科美好+小程序，实现了用户的成功转换。

3，搭建庞大的“私域流量”

金科在三大流量池集中的平台——微博、抖音、微信上，进行了大量的投放曝光。

在抖音上，金科地产与不同类型达人展开合作，邀请@果子哥哥@康康说房@敏仪酱（广东家姐）等全国不同城市的15位KOL参与#随心盲盒开金喜#抖音挑战赛。

手势舞爆火阶段，金科地产发动全国区域投稿，吸引达人、业主、员工、合作伙伴等自发参与，将挑战赛推向热潮，将活动效果最大化。

抖音部分视频截图

房产垂类达人与娱乐达人的结合，形成了短视频的传播矩阵，从而成功打破圈层壁垒，传播到了各个圈层的客户。

在微博上，金科地产官方网站与地产知名博主、娱乐博主进行互动。

金科的6月盲盒整合推广，使用户的社交平台被金科360°全方位的包裹着，因此兴趣点、消费欲很容易被激发，从而深入了解品牌与产品，一探究竟。

线上流量，是各大企业争相抢占的领域。而金科的此次数字营销活动，将最有效果的营销方式，做到了极致、做出了亮点。在这次营销里，累积数字营销总成交金额达55亿元，赢得了漂亮的成绩单。

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其实过去两年，一些规模房企正在逐渐建立自己的营销体系。

例如万科，在不同区域衍生出了不同的营销打法；例如雅居乐，推出直播人才培养计划。

各大房企的最终目的，都是想通过“线上营销”转换公域客户，积累私域用户、储备用户，推动用户的快速裂变和转化，吸引更多的消费主力。整个过程，旨在以精细运营和裂变玩法为核心，积累起一个庞大的精准“私域流量”池。通过精准汇聚流量，形成潜在用户池，并在用户运营下持续长线转化。

规模房企更易打造出亮眼的活动。流量基本法，考验着房企的品牌管理能力。一方面，需要企业自身具有较强的品牌认知度，另一方面，成熟房企更具备系统的营销体系。

金科作为全国的头部房企，在这次6月的数字营销整合活动里，收获了不少种子用户。在接下来的数字营销建设历程中，相信它必将继续深耕数字营销领域，给予地产行业更多高质量的数字营销借鉴玩法，船头傲立，时代弄潮。

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