【原】赚钱不难，两位商业大佬教你如何成为有钱人

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在《金刚经商业智慧：如何提高你的财运？》一文中，我提到《金刚经》里面有一句话，“须菩提，菩萨于法，应无所住，行于布施”，揭示了赚钱的秘密在于“布施”，“布施”的含义即真正地以别人为出发点去解决问题、创造价值。今天我发现这个赚钱的秘密早已经不是秘密，连续看的两本书里面都提到了类似的看法。

其一是茑屋书店创始人增田宗昭的著作《知的资本论》，里面多次强调自己的经营理念，是通过策划提高顾客价值。

其二是硅谷创业之父保罗·格拉汉姆的文集《黑客与画家》，他在书里面给我们分享了如何创造财富的心得，核心是“通过创造有价值的东西在市场上得到回报，从而致富”。

从这个赚钱的核心思路来看，赚钱并没有人们想象中那么难。那么绝大多数人认为赚钱之难，难在何处呢？难在如何将这句“空话”落到实地。

下面我们分别看一下增田宗昭和格拉汉姆的落地思路是怎样的。

在《知的资本论》里面，增田宗昭举了一个让我印象特别深刻的例子——通过创新书店里摆放书籍的方式，提高顾客价值。

你可以回想一下你去过的书店里面，他们是如何摆放书籍的？基本上所有书店都是从渠道方的角度进行摆放的，类似于图书馆那样，小说放一个柜子、杂志放一个柜子、社科类的书放一个柜子......

这样的分类虽然严格并且易于查找，但显然它对一个进入书店的人并不友好，因为很少人是特地为了买一本已知书名的书而进入一家书店的，我们应该从更多的潜在顾客的角度思考，他们是因为某个潜在的需求，然后到书店里面去查找有没有能够解决问题的书籍。比如一个喜欢关注健康、美食的人，他的潜在需求是“寻找一本健康的美食谱”。

增田宗昭如何通过策划提高顾客价值呢？他的书店并没有按照传统的方式摆放，而是按照书的内容分类，重构了书店空间，例如你在书店里面会看到这样的策划提案“去欧洲旅游应当了解的文化”、“日常生活中的健康饮食”等。

不管你的经营领域是什么，你都需要从顾客的角度出发，去想清楚他们需要的是什么东西，然后把那些顾客需要的东西创造出来，解决了他们的问题，你的商业模式才构成了完整的闭环。

在《黑客与画家》里，格拉汉姆如何实践“创造有价值的东西”呢？他分享了两样东西：可测量性、可放大性。

格拉汉姆的着眼点并不是通过到一家公司上班然后赚钱，他的建议是自己创业，或者加入创业公司。你以创始人、合伙人的角度去看待可测量性和可放大性，会更容易理解。

可测量性是指一个人的贡献是可以测量的，最典型的例子就是销售，一个销售卖出了多少东西显而易见。

为什么可测量性很重要呢？因为当你的贡献能够测量的时候，你将能够按照贡献大小获得报酬，从而刺激你更努力地干活。现在很多个人的自媒体从业者，相当于一人公司，他们就具备了可测量性，这种“自负盈亏”的模式迫使他们根本不可能有上班时的摸鱼心态，他们只会拼了老命地干，因为做得更多更好，他们的收入会有明显的提高。

可放大性是说你做出的决定能够产生巨大的效应。你也可以把可放大性视为一种杠杆，我在《使用杠杆快速增长你的财富》一文中，分享过硅谷著名的风险投资人和企业家纳瓦尔·拉维坎特对杠杆的看法：

Fortunes require leverage. Business leverage comes from capital, people, and products with no marginal cost of replication (code and media). 

财富增长需要使用杠杆。商业杠杆来自资本、人力和复制起来边际成本为零的产品（如：代码和媒体）。

上面提到的商业杠杆就具备了可放大性，当我们所做之事具备可放大性，它才能给我们创造更多的财富。为什么我常常提倡大家要养成写作分享的习惯？其中一个重要原因是，写作这件事具备了可放大性，当你完成一篇优秀的文章或出版了一本优秀的书籍，它可以在未来的几十年里面为你带来流量、影响力，这些统统是没有上限的。

增田宗昭和格拉汉姆这两位商业大佬，都是从自己经营的领域上，给出了一些将赚钱思维落地的建议，如果我们要突破赚钱的瓶颈，可以从他们的建议里面得到一些破题思路，但更重要的是，我们要从这些破题思路里面，找到自己经营领域上的落地方案，方可实现我们创造财富的愿望。