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终端控销产品上量需做好六个方面
终端推力是指终端对公司产品的销售力,其很大程度决定着产品在终端的销量。而终端对产品的推力主要取决于产品毛利贡献及供应商对终端的...
OTC品牌产品的销量从何而来
OTC品牌产品的销量从何而来OTC品牌产品的销量从何而来。而OTC品牌产品的总销量=f[产品力*价差体系及其稳定度*铺货率*品牌力(广告力)*渠道和终端推力]。纵观目前较大的OTC产品,大多数是SKU价格在15元...
OTC品牌产品销量提升之道
OTC品牌产品销量提升之道。笔者认为,OTC品牌产品的总销量=f(产品力*价差体系及其稳定度*铺货率*品牌力(广告力)*渠道和终端推力)。OTC产品能否做成大产品,第二个条件就是渠道和终端的各级价差体系。...
国内OTC营销的五大主要营销模式
国内OTC营销的五大主要营销模式。5、系统驱动模式--这种模式一般是大型综合类的集团公司和外资企业采用,其营销整体实力较强,既有医院队伍也有OTC营销队伍,有广告支持也有地面跟进,具有良好的产品力...
otc药品成功促销的三大着力点
otc药品成功促销的三大着力点otc药品成功促销的三大着力点。除开先做临床后转为OTC外,目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种:一种是广告模式,诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业;很显然...
太安唐:三大业务“:皮肤,心脑血管,不孕不育
太安唐:三大业务“:皮肤,心脑血管,不孕不育。在OTC和第三终端营销具优势:公司产品主要通过OTC和第三终端的销售,我们认为公司前期以皮肤病药品为主,选择第三终端一方面避开了竞争对手,一方面也将享...
OTC具体工作
建立和巩固终端网络,要通过相应的集会形式,如联谊活动介绍会、产品知识介绍会、病理知识介绍会、零售药店经营促进研讨会等形式,把终端相关人员尤其是柜台相应人员聚集在一起,加强联系与沟通,以达...
OTC终端铺货5步走 完美攻略全送你
OTC终端铺货5步走 完美攻略全送你OTC终端铺货5步走 完美攻略全送你。OTC终端铺货区域、OTC终端铺货量、终端类型、数量,各终端的OTC终端...
如何做好省区OTC控销产品招商?
如何做好省区OTC控销产品招商?要做好OTC控销产品的省区招商操作首先需要公司进行全国的全盘规划。作为操作一个省区市场的省区经理来讲,希望公司的全盘规划是:1、公司进行品种分类,确定哪些是适合做O...
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