坏战略、好战略，你分得清吗？

很多人热衷于谈战略，但对什么是好战略、什么是坏战略，却语焉不详。《好战略、坏战略》一书，对此作了详细剖析，我们一起来看看。

01、什么是战略？

战略，事实上，至今也没有一个统一的概念，从古到今，从国内到国外，有太多的人给出了太多的定义。《战略的本质》一书，给出了形形色色的战略流派（见下图）。

为简化起见，我们初步定义战略为：为了区别于竞争对手而做出的一系列长期选择。它意味着我们要和其他企业进行不同的竞争，注意，战略是长期的，不是短期的，不是决定明天和后天要做什么。因为战略是需要时间来布局和实践的。

战略决定了企业的竞争方式和竞争优势。战略就是要做和其他企业不一样的事情。如果你和你的竞争对手一样，那这个战略就不是战略，如果你只是打算要比竞争对手做得更好而已，这只是运营优势。

02、什么是坏战略？

坏战略有四个特征：

1、空话

空话就是一些伪装成战略理念或战略观点的废话。它使用一些浮夸而深奥的字眼以及生僻的概念，造成一种思想认识水平很高的假象。如果一家公司的战略，故意用一些晦涩难懂的词语或者是概念，那基本上可以判断这是一个坏战略。

举个例子：乐视的生态化反战略。这种故作高深的说法，是坏战略的典型特征。

2、没有直面挑战

战略是渡过难关的途径，是克服障碍的手段，也是应对挑战的方式。如果你找不到真正的挑战，那就很难或不可能评估战略的质量。如果你不能评估战略的质量，那你便无法拒绝坏战略，或者改良好战略。也就是说，战略要解决的问题，不是现在真正面临的问题。

举个例子：诺基亚知道安卓的挑战，但就是不能很好地转型。

3、错把目标当战略

很多战略只是泛泛地谈到了未来的美好愿望，没有具体的、可执行的计划，这样的战略也属于坏战略。

举个例子：好未来的战略是成为第一，收入过百亿。

4、大杂烩的战略目标

好战略的优势在于能够将精力与资源集中于一个或少数几个关键目标，而这些目标一旦实现，将会带来一系列可喜的成果。糟糕的战略目标的一种表现形式就是各种目标杂乱无章，仿佛大杂烩一般。

举个例子：杂牌手机厂商的机海战略，什么市场都想要。

坏战略之所以普遍存在，是因为在战略制定过程中，根本性的困难不在于厘清逻辑，而在于需要在权衡利弊得失之后进行取舍抉择。但只要放弃的目标会牵涉某些人的利益，就必然会遭到反对，尤其是在大型组织里，更是阻力重重。拥有一个战略，就意味着选择了一条路径，并舍弃了其他备选路径。

坏战略普遍存在还有一个原因，那就是使用所谓的“战略模板”来制定公司战略。这些战略模板会有很多空格，你只要填上愿景、使命、价值这些内容，一个战略就算是制定完成了。这样可以省去很多思考的时间，避免了协调多方利益的痛苦。这种战略空有其型，而无其神，是没有灵魂的。

03、什么是好战略

好战略有两个特征，分别是：聚焦化战略、转换视角创造优势。

1、聚焦化战略

聚焦的第一步就是“放弃”。任正非说：战略战略，关键在于略。战略不是列出你的愿望清单，然后把源平均分配到每个愿望上，而是协同你的关键资源，选择实现一些重要目标，放弃其他目标。

举个例子：1991年的海湾战争，美军开展了“沙漠风暴”行动，使用“正面假装进攻、侧面包抄”这样一个看起来很简单的战略，骗过了萨达姆，击溃了54万伊拉克兵力，而美军第一天只伤亡了8个人。当时为了执行“正面假装进攻、侧面包抄”这个战略，放弃了很多其他的目标，比如让8000名海军陆战队士兵在战舰上白等，让美军精英的空降师来转移伊拉克兵的注意力，还否决了空军提出的同时攻打巴格达的计划。

2、转换视角创造优势

好战略第二个方面是能够转换优势与劣势，化劣势为优势。如果你能从不同的角度或者全新的角度来看待事物，就能揭示出新的优势和机遇，以及新的弱势和威胁。我们老想着通过弥补劣势，去和别人的优势竞争，而不是想办法找到一个对自己有利的战场，在这个战场里，优势能得到充分发挥，劣势变得不再重要。

比如大卫战胜歌利亚，就是用远程攻击。歌利亚虽然身材高大、攻击力强，但这些优势一点都发挥不出来，甚至成为了他的劣势，高大的身材更容易被击中。但对于大卫来说，身材小、速度快的优势却能最大化地发挥。所以说，找到对自己的有利战场，把对手的优势变成劣势。

04、如何制定好战略

在制定战略时，兼顾一下他人的视角，看看竞争对手或客户是怎么想的，通常也是很重要的。也就是说，要制定一个好战略，你先要学会像一个战略家一样思考。所谓的战略家，就是具备战略眼光，比别人看得更长远。要学会克服认知局限，克服目光短浅，敢于对自己的想法进行批判。

1、升级认知

在进行战略思考的时候，首先要升级自己的认知，避免认知局限。你站得越高，自然就看得越远。认知越深刻，做出的战略决策就会越正确。升级认知，不仅要深，还要多视角。查理芒格为避免自身的认知局限，要跨学科学习不同门类的知识，以此来交叉验证自己的决策。芒格“多元思维模型”提倡要不断学习众多学科的知识来形成一个思维模型的复式框架。

2、好战略制定步骤

1、调查分析

在制定战略的过程中，大量的工作就是弄清楚目前发生了什么。制定战略不仅仅是决定要做什么，更基础的问题是如何读懂当前的形势。经过调查分析这个环节，最起码能够确定当前形势的性质或类别，将当前形势与历史模式对接起来，并帮助你分清轻重缓急。

2、遵循价值观，制定指导方针

价值观是成功逻辑和价值判断原则，它指引企业“做正确的事”，帮助企业为应对第一步中分析出的问题而制订正确的指导方针。指导方针是总体策略，是选择和取舍，是整体前进方向。指导方针之所以具有“指导”意义，是因为它虽然指导人们朝着某些方向采取行动，却没有明确界定行动内容是什么。指导方针就像高速公路上的护栏一样，引导并约束着人们的活动，而不全面界定活动的内容。

指导方针不是目标或者愿景，也不是对于理想状态的终极构想，而是某种处理问题的方法。一个好的指导方针，能预见竞争对手的行动，并提出应对的策略；还能指导企业把精力集中在关键问题上，调动优势资源。

3、连贯性活动

战略是针对整体行动的，不是针对具体的某一件事情。战略的核心必须包括行动。战略不需要明确指出为应对事态变化而采取的全部措施，但必须足够清楚地指出落实各种理念的行动。为了获得良好的结果，各种行动应该相互协调、相互促进，使各方面的资源得到集中利用。

连贯性活动就像打井，要聚焦一个地方持续深挖，不能一个地方挖了3尺没有出水，就马上换地方。你的努力，必须形成连贯性活动，才可能挖出水。你的战略优势和战略能力，必须能够累积，长期才能形成巨大的复利效应。

不管是什么领域制定战略，都要遵循这三个步骤。

最后，祝各位的战略能力，因此文有所提升，希望对你有益。