任正非:要让华为让12万员工五年持股!小米让2万员工一年持股,星巴克在职90天即可持股。为什么千亿市值的大企业都干起了员工持股?你要以为这只是单纯的福利,那就天真了。 这就是大佬们聪明的地方,任正非、雷军并非只是为了留住人才,而是要集齐一群干事业的人,让员工为公司拼命,全员销售,把打工当成自己的事业。 看似是为自己拼命,实则还是给公司卖力,诶,但人家的员工就是心甘情愿。任何行业只要掌握这套全员拼命、全员营销的方法,那就没什么好怕的了。 比如中田健身,咱们一个重庆厨师开的健身房,短短几年时间,就开了1000家门店,靠的就是合伙人模式,让全员销售,全员创业。 首先,所有的股东只从内部教练中提拔,不接受外部投资和空降,合伙人全部都只能是教练,老板呢,只需要管理好这个大的创业平台就好了。 只要你干的好,3个月的业绩能做到9万,就可以升为店长;店长如果3个月能达到48万,就可以晋升股东了。 当教练一旦成为股东,总部会将门店股权的40%给到股东,这个比例对很多教练来说,有着相当大的激励作用。 你发现没有,一切的考核只有业绩,并且最快的半年就能拿到股权,“教练—店长—股东”这样机制,让中田拥有了5000名教练,500位股东! 这是什么概念?就是5000个拼命干销售的员工+500个销售精英! 不仅仅是让员工持股,变成合伙人,还有一招更绝! 为了鼓励老股东为公司培养人才,中田还提出了合伙人裂变,也就是老带新,规定只要老股东培养出新股东,公司还会奖励5%的股权。 这个时候,股权自然就变成了:公司占55%,老股东占5%,新股东占40%。这样一来,一些资深的股东每月的分红至少能拿10-20万!这个模式,让中田不仅留住人才,还裂变人才,老板还愁啥。 而再看看咱们有的老板,每天的精力都放在管理上,自己干老了,企业都没有长大,就是因为老板的思维封闭了,只想着依靠自己的资源赚钱。但同行很可能已经用社会的资源,社会的人,社会的钱,做公司。 马云也说,雇佣制已经被淘汰,未来是合伙人的时代,把员工变成老板,变成创业者,老板压根不用费心做管理,只需要做战略部署就可以了。 除了中田健身,像百果园、喜家德、永辉超市等等,都是靠合伙模式,实现快速裂变门店、盈利倍增,因为合伙模式同时具备了:裂变、激励、管理、盈利的特点,所有企业都可以尝试。 如果你想用合伙人模式开分店,开分公司,裂变团队,最大程度激发员工的积极性,实现低成本急剧扩张,可以尝试这样操作: 1.在出资比例方面: 公司出资70%,合伙人出资30%; 2.在分红方面: 回本前公司拿70%,店长拿30%; 回本后公司拿50%,店长拿50%。 这样避免了有能力的店长嫌比例太低,出去自己创业的情况; 3.人才裂变方面: 设立人才培养指标,比如师傅每年必须培养1名徒弟,师傅可以在徒弟新店享有10%分红。而且师父+徒弟经营门店大于5家,师父就可以晋升为分公司经理。 4.超额分红方面: 制定年度目标,超出目标的部分拿出50%,分给团队,激活员工潜力。 5.在退出机制方面: 门店盈利前,店长不能退出合伙否则之前的出资一分不退。后期盈利的时候,店长想要退出,公司以3倍的投资回收股份 。 有的老板可能会说:“我们公司不是开门店的,怕是用不了合伙模式和师徒制”,那你就错了!所有公司都可以用,因为它的作用是,帮你最大程度激发员工的积极性,降低运营成本,提高收益率。 除了和员工合伙,你还可以选择以下合伙模式: ① 代言合伙人:让客户成为企业的“代言人”,帮你做传播,做销售; ② 创客合伙人:教你把员工和外部创业者变成合伙人,和老板一起干事业; ③ 事业合伙人:如何在投资之前先回本,让生意循环往复,快速裂变? ...... 如果你也想在公司落地这套方案,强烈推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营中,还给大家深度剖析了: 百果园、喜家德、海底捞、德祐等等他们都是如何用合伙模式,让每个员工都从打工者,转变成公司的投资者、奋斗者,和老板一条心,共同把蛋糕做大。而且这些经验可以复制到各个行业,不管你是什么公司都可以用! 而且,训练营中包含了一本超厚的精装彩印教材,5小时系统干货直播,以及17节在线强化课。还有超过30个行业的108大盈利秘诀:比如 1.如何把股权卖给员工、客户、投资人? 2.如何把员工和消费者,都变成你的代理商、渠道商? 3.如何用社会的人、钱、资源,来做你的公司? 4.如何把握未来十年的黄金商业趋势:众筹模式、爆品模式、社群模式、S2B2C模式、新零售模式等等 ...... 同样是时间,用互联时代的商业模式,你就会发现你人生创造的东西就完全不一样,快点击下方链接,立即拥有,成大事者不纠结 |
|