|
如果要问，过去两三个星期里，地产市场活动最大的变化是什么？我相信，很大一部分正在卖房的朋友会告诉您: 抢Offer卖房的方法不灵光了！ 过去很长一段时间里，无论是华人经纪，还是西人经纪，卖房时都爱用抢Offer的方式: 房子上市，设定一个抢Offer的日子，到时候就会有几个买家来抢，也几乎肯定能卖个高价。 实不相瞒，我也成功地运用抢Offer的方法为卖家朋友卖房子。例如，我在万锦市的Berczy小区为卖家朋友卖土地房，上市8天，成交价是叫价的130%，创出当时同一条街的最高价。再例如，我为客户朋友卖多伦多市区的公寓楼房，也是只用9天时间，吸引多个买家出价，最后的成交价比叫价高了17%！
抢Offer战术的底层逻辑 在决定是否运用抢Offer的战术来卖房之前，我们应该了解运用这种战术的底层逻辑。 这种战术的成功运用需要3个先决条件: 第一，房子的状态要比较好，要有超过3个买家真正喜欢这个房子，会在特定的日子下Offer。这个条件是卖家朋友可以的控制的。(我也有旧房翻新省钱秘籍，欢迎私微索取。) 第二，价格要明显比应该卖的价低10%以上。这样，很可能把出价能力高低不同的众多买家都吸引过来，形成热度，最后抢出高价。这个条件是卖方经纪人和卖家可以制造的。 第三点: 供求比。只有在供应明显不足时，有众多买家而可选择的房子很少，大家就不得不抢，这时，抢Offer的策略才会成功。这个条件，反映的是市场上待售屋总量和真正在买房的买家数量这两者的比例关系，任何一个单一卖家朋友或者卖方经纪人都无法控制。 过去两三个星期里，有不少抢Offer失败的例子。其中的核心原因就是新上市的房子多起来了。请看万锦市的新上市房源，毎天多达20余间。买家的选择多了，自然也不用扎堆去抢某一间房子了。(图中的Contract Date 代表某一天新房源登上MLS的日期。)
不抢Offer也能卖高价 作为卖方经纪人，考验我们工作能力的时刻往往是，如果抢Offer的方法不灵了，我们是否依然有方法去帮卖家朋友将房子卖出合情合理的高价？在这里，我与读者朋友分享一个旧案例。 这个案例是卖旧的土地房，房子在Finch和404附近。那是几年前的一个夏天，卖方Y先生找到我，希望我能将他的房子卖出个好价钱。说实话，当我亲眼看到这间位于Finch和404附近的半独立屋的内外状况，又听到Y先生说出他希望卖到的价钱时，我不得不实话实说，这是一项很有难度的工作。然而，很多时候，正是有挑战性的工作才能激发大家的工作热情和艰苦努力。 Y先生的房子的大部分曾经出租给Seneca College的学生们好几年，旧式的实木地板上有很多划痕，有的部分变了色，有些墙身上还有年青人随手画的各种图案，房间的灯具陈旧，式样不统一，厨房和洗手间的柜子油漆也已斑驳。查阅成交记录，整条C街上，过去几年能够卖到Y先生预期价位的半独立屋只有一间。 审时度势，要想把Y先生的旧房子卖到他们的预期价位，我们有两点一定要做。一是将上市时机放在暑假之后，因为，統计数据显示，下半年房价较高的时段通常是在大家渡完暑假之后到圣诞节之前。二是在控制成本的前提下，修整房屋内外现有的问题，适度装修，让房子的状况有明显改善，不将修整房屋的麻烦事留给买家朋友。 事实上，适度装修，主要是全面粉刷，铺设复合木地板，更换楼梯扶手，厨房和洗手间的柜子打磨翻新重新油漆，统一更换了新式吸顶灯，花钱不算太多，但整个房子焕然一新，年轻了20岁都不止！
随机应变不抢Offer 虽然是适度装修，但也很花时间和心思，更要等待装修师傅们的进度。到装修完成，已经是10月下旬。卖方Y先生希望卖出好价钱，又希望尽快卖出。通常来讲，在这种情况下， ”抢Offer”似乎是首选方法。 然而，当时市场上发生的一些变化值得关注。 我们自己的C街92号将在10月31日上市，而就在半径一公里范围内，刚刚出现了两个在卖的半独立屋，第一个是在T街上，10月28日上市，计划在11月5日抢Offer。第二个是在S街上，10月29日上市，约定在11月4日抢Offer。这两个半独立屋都是低叫，想着抢上去。如果我们也想用抢Offer的方法卖房，怎么也要开放一周左右，未来只能在T街和S街上的两个半独立屋卖出之后再收Offer。那么，我们最大的损失就是，区内有较高购买能力的买家少了两位。谁能保证，在同一时期，还有第三个好买家剩下来，来高价买我所卖的房子？ 当机立断提前抓住买家 事实上，我们的C街92号在10月31日上市，叫价比卖家心理价位要高一些，但是，我们特意宣布: 不用抢，买家可随时下单。结果，我们的房子在11月2日有条件售出，11月7日买家取消条件，正式成交，成交价在这条街上最高。而且，我们是在半径一公里范围内三个待售半独立屋中第一个成交的，售价也是最高的。我的当事人---卖家，非常满意这样的结果，也很满意我的专业工作。他开玩笑地说，我们是当机立断”截糊”成功，我们提前抓到了出价最好的那个买家！
其实，要想成功卖房，首先需要卖家朋友对专业经纪人的信任与合作。同时，更要求卖方经纪人有丰富的实战经验，要能够审时度势，随机应变，注重细节，避免误判。这样，才能与卖家朋友一起当机立断，吸引並抓住市场上有实力的好买家。如果读者朋友们有关于卖房的问题，欢迎与我联系。 (作者为全职专业地产经纪，讲流利国粤英语，提供房屋买卖与出租管理的全过程专业服务，为客户免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。欢迎扫描二维码加微信，査阅更多以往的专业文章和最新房源精选。)
|
|
|
