招生活动营销分析 机构自身优势? 品牌知名度是否高、课程价格属于哪个阶段(高中低)、校区环境是否整洁、教学内容是否有新颖的点、上课氛围是否活跃、对家长的服务态度是否满意等等;
机构的弱项有哪些? 课程深度广度够不够,活动的宣传手段是否单一,机构教授的课程够不够针对性个性化;老师教学有没有问题?与家长的粘性度高不高? 活动能否做起来? 周边竞争对手有哪些?市场流量是否大?校区周边小区是否集中?家长对教育的消费理念如何?当地的经济水平在什么阶段(方便为活动产品定价)?家长对活动科目认可是否高?广告投放是否单一,通过哪些渠道投放等等; 加强多校区合作和肄业合作 和周边的不同类型的机构合作,加大活动影响力和吸引力,与生源相关的摄影店、健身房、口腔店、美容店都可以加强合作。 不管做什么类型的机构都要不断提高师资水平,保证教学质量,生源才能源源不断。 培训机构招生、转化、管理、运营 |
|