|
众所周知，经营分析都是针对公司经营管理的现状展开的复盘工作会议；同时，也是公司管理层针对各部门对关键行动计划的合理性、有效性进行集中评审的会议。 那么如何开好经营分析会，经营分析会的流程是什么？ 【经营分析会】： 一、 经营分析会议分为年度经营分析会议、季度经营分析会议、半月度经营分析会议。年度经营分析通常二次，年中、年底各一次；季度经营分析会议则每季度一次；半月度经营分析会议则以半月度为周期； 二、 经营分析会议的作用：A）数据分析；B）决策及政策；C）培训三、 各类型经营分析会议的安排 | 日常经营分析会 1) 周期：半月度或月度为一个周期，如果月度通常为 5 号前；如果半月度则一次为 16-18 号、另一次为 2-5 号。 2) 时长：半天（2-3 小时） 3) 形式：现场会议或网络会议（钉钉、腾讯等） 4) 目标：A）对该周期的经营进行分析复盘；B）强化文化和价值观；C）强调下一阶段关键动作；D）优秀者经验方法培训。 5) 流程：
 | 年度经营分析会（总公司级）1、经营复盘数据准备（必须最迟在开经营分析会前一天完成）： A） 上一年度绩效目标分析：对公司整体目标、各核心高管指标完成情况进行绩效评分； B） 上一年度经营数据分析，需要分产品、分区域； C）上一年度年度审计过程中出现的行为偏差、风险项； D） 上一年度总部、各分子公司、各项目部业绩和利润数据分析； E） 上一年度产品交付数据分析，主要是用来分析交付效率； F） 上一年度成本费用分析，目标是寻找成本优化项； G） 上一年度公司团队数据：总人数、新增人数、留存率、关键人才猎头完成率等 H） 本年度目标推演，按正推法，做两套： Ø 产品版，按产品交付能力，按照正常增长率，再加上新增项目数，进行计算； Ø 销售版，按各机构销售能力，基于正常增长率，再加上新增市场，进行计算。 以上推演，需要做出销售额、利润推演。 以上数据除团队数据外，所有数据均由财务及审计人员提供。经营分析会前， 将所有经营复盘数据形成 PPT。 2、召开经营分析会，时长为一天至二天，此会议为严肃会议，要求与会者着正装参加。会议流程为： A） 由财务做上一年度数据汇报； B） 由总经理做上一年度经营复盘分析； C）由总经理提出下一年度目标规划； D） 签订《目标责任书》。  | 年度经营分析会（子机构级）1、提前半个月以上，通知各中心负责人年度经营分析会时间及安排，并要求做述职报告，述职报告要求为： A） 本中心上一年度数据分析，包含业绩数据、利润数据、人员数据、效率数据、本人的个人成长分析； B） 本中心上一年度经营亮点经验分享（此主题可由公司负责人提前指定）； C）本中心下一年度目标规划，维度有五：业绩、利润、交付、团队、流程与管理提升。 2、经营复盘数据准备（必须最迟在开经营分析会前一天完成）： A） 各中心负责人的绩效考核评分； B） 各中心的综合竞争力排名数据，综合竞争力包含业绩额、利润额、客户评分、团队成员； C） 各中心经营质量与效率分析，包含人均效率、客户满意度、利润率、时间效率、人员饱和度等； D） 下一年度目标规划（根据公司整体目标规划而来）。 3、召开经营分析会，时长为一天至二天，会议为严肃会议，要求与会者着正装参加。会议流程为： A） 本公司负责人进行上一年度工作汇报和下一年度目标规划说明，时长 2-3 小时； B） 各中心负责人进行本中心述职，述职要求为： Ø 按照述职报告规划，进行述职，时长 30 分钟； Ø 开放述职质询（2-3 个机会），公司负责人和其它人员可就该人员的述职报告提出质询，时长 20-30 分钟。 C） 新一年度战略布局及关键动作说明、关键工具训练，时长 3-4 小时（核心为让大家对目标实现有更大信心）； D） 就目标规划达成共识，签订《目标责任书》。 四、 做出经营分析后，对下一周期目标、实现目标的方法论、工作后的利益开展优化。 |
|
|
