1、绩效管理，管什么？ 没有绩效管理，就谈不上管理。那绩效管理，到底管什么呢？答案就是管好6效： 1）人效：例如人创绩效； 2）产效：如项目投入产出比； 3）财效：如投资回报率； 4）品效：如报废率； 5）客效：如客户满意度； 6）坪效：如每平米的销售额； 谁能把这6效管好，谁就是真正的管理者。 2、管理层和基层，“加工资”的方式有什么区别？ 管理层加工资主要以部门的绩效成果为导向，要遵循“数据说话、结果导向、效果付费”的原则，如以销售额、毛利额、利润额、回款率、合格率、人创绩效等这样的绩效成果指标为加薪的标的。而基层员工则以“多劳多得”为导向，要遵循“不让雷锋吃亏”的原则，把工作进行“标准化+产值化”，实现能者多劳、多劳多得。 3、涨工资、高工资要符合什么原则？ 老员工会找你要加工资，新员工会找你要高工资。总之员工的工资会越来越高，工资搞得好员工就是资本，搞不好员工就是成本。那么涨工资、高工资要符合什么原则呢？送你16个字：数据说话、结果导向、产值计薪、增值加薪。 4、企业为什么要定高目标？ 几乎所有的员工都觉得老板们在定目标时是疯子、总是异想天开，总是把目标定得高高的。这条视频告诉你，老板为什么要定高目标的真相。其实，高目标不是目的，通过高目标让企业成长、让员工成长才是目的。只有目标足够高时，你的行动才会足够大，只有行动足够大时，你的能力才会足够强。记住：只有50%可能达成的目标才是好目标，目标要垫垫脚、要使点劲，最后达成了才有成就感。 5、什么叫向内盈利？ 举个例子也许你就明白了，有一家企业2021年的销售额是5000万，成本是3500万，费用是1000万，那么利润就是500万。假如这家企业2022年销售额不增长，同样只有5000万，但是成本下降0.5%，也就是3450万，费用下降2%，也就是900万，那么利润就是650万，这个时候用650万减去500万，利润增长了150万，利润增长率是30%，也就是在销售额不变的情况下，向内精打细算，也能实现利润的增长，这就是向内盈利。 6、如何获得员工的“心”？ 你为什么得不到员工的心？因为你给的“薪”不到位。记住：老板给的“薪”到位了，员工的“心”才能到位。你为什么得到员工的“力”，因为你分的“利”不给力。老板分的“利”给力了，员工出的“力”才给力。
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