4块钱一斤的大米，只要装进易拉罐就能卖到30块钱

 价钱翻了七八倍不说，还直接创造出了3年卖出3000万罐，销售额突破3个亿的好成绩！

这就是让罗永浩都赞不绝口的“龙米家”。创始人姜丰面对镜头还放出豪言：“如果中粮是绿皮火车，那我们就是高铁或者飞机。”这下粮油界的老大金龙鱼也坐不住了，直接大手一挥让手下立马开始模仿！

这是个什么情况？难道易拉罐才是新时代的赚钱密码吗？

给我3分钟，我跟你一次性说清这家米店背后的百万生意经。看完你会发现，思维一变市场一片，原来油盐酱醋这样的普通生意，也能玩出新花样。

打一开始，姜丰就发现了一个很严峻的问题：做了十几年的鞋业生意，突然转行进军粮油市场，拿不出过硬的资源优势和老企业PK，想走个新路子，心里又没底。咋办呢？这时候，一小撮年轻群体的冒头给了姜丰希望。

就是城市的小资青年，特别关注健康和品质，都想每天能给自己好好做顿饭，但是都时间紧来不及，只能在外面胡乱将就。

这下姜丰立马嗅到了商机的味道，立刻抢先下手，为这批年轻人的餐桌，开始了量身定制：只要一罐米，一罐水，直接倒进锅里，就是小家庭的一餐饭，你不用淘米，也不用担心水多了还是少了，蒸出来的米饭，软硬刚刚好，也不会剩饭浪费，再吃隔夜饭。

这下好了，罐装米的产品一出，立刻就引起了海量的关注和购买，一个月卖出整整一百万罐。

但话又说回来了，消费者又不傻，你把大米装个易拉罐，就溢价这么高，这不明摆着坑消费者吗？

其实，龙米家之所以选择易拉罐，就是为了一个“鲜”字。

当收获了当季最新鲜的五常大米后，龙米家立刻采用科技充氮，进行灌装，这样，大米真正的营养和活性，就能保持九成以上。

产品打磨好了，接下来就是要打爆市场。而龙米家，在一开始没有找传统的经销商合作，而是扭头去了中餐厅，对他们说：我们来做个交易，我的米饭5块钱一碗，有顾客点单时，店员需要当着顾客的面，拿出易拉罐现场煮饭。之后只要有顾客购买，那我就每单给你0.5%-1.5%的分成。

借着这一番猛如虎的操作，龙米家不仅成为了众多五星级餐厅的指定用米，进驻500多家的品牌餐饮门店；还直接面向了自己的消费者，实现了单店卖米年利润超过50万元，妥妥地“双线拿捏”。

到这儿，你以为就完了吗？怎么可能！前端取得了这么大的流量，换谁都不可能轻易放过。

在资本的推动下，它开始沉淀自己的会员流量池。用户只要在线上购买，就自动成为会员。会员享受九八折优惠，每周还会有着专享的福利活动，下单越多等级越高，获得的优惠权益也就越大。

就这样，龙米家潜移默化地影响着用户心智，6年时间便有了120万消费者，45万的会员家庭！这些人以后只要一买米就会想到龙米家，那后续的重复消费不就有了吗？

到这一步，龙米家已经有了足够躺平的实力。可它还是不满足，借着社群的梯子更上一层楼，又成功地把消费者变成了自己的合伙人，还不掏一分钱！

它推出了一个招募合伙人的活动：成为合伙人，那么今后只要你下单，就能返利20%。按照人均每年要吃掉140斤的米来算，每年你至少可以省下六千的生活费。

此外，如果有人通过你的分享链接购买，你就能拿到15%的推广佣金，如果你的下级也成为了合伙人，那你还能额外拿到5%的邀请佣金。让你在家也能实现低门槛创业。

我们在这里算一笔账，假如一个人消费一次是100元，消费100次就是1万元。那这个人又拉了100个人来消费，每个人又都消费了100次，这里面的利润你敢想象吗？

所以如果说，之前的差异化打法，让龙米家赚到了钱，那这一套合伙人模式就能让它持续赚钱！互联网时代下，只有当你的企业有了1000个铁杆粉丝，他们还能帮你免费裂变更多的用户时，企业才会有无限发展的可能。

当然这种模式并不是龙米家的专利，但凡活得好的公司也都在用，像小米、拼多多、滴滴等，都是一样的打法。而这也正是，未来传统零售业要转型，更好走的一条路。