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为什么有的客户明明聊的很好，但最后却没成交，为什么你见了十名客户不成交一单，而别人见了十名客户却成交多单，其实导致这种情况的根本原因，并不是客户不对，问题而是出在你的身上。 今天我就告诉你丢失客户的八个原因，看你占了几条？ 第一个：跟进不够及时，客户挺有意向的，但是客户也并非只问你一家的产品，这种情况如果你跟进不及时，那么就非常有可能丢单。 第二个：优点和优惠一次说完，最后导致客户对你的产品失去兴趣，这样客户对你的产品没兴趣，除非刚需他才有可能购买。 第三个：不懂深挖客户的需求，我告诉你客户的需求其实有很多，有的时候真的需要你去提醒他们，否则只有发生了，他能才会想起来。 第四个：佛系销售不懂逼单，逼单其实就如同踢球的临门一脚，如果你踢了有机会进，但是如果你不踢，那么你连机会都没有。 第五个：不懂的打造激活朋友圈，其实现在销售的朋友圈就如同货架，不仅意向客户会去看，那些原本没意向的，突然看见如果感兴趣他也会购买。 第六个：蚕食和互惠高招不懂运用，这样就会在最后当你报价之后导致客户对价格不满意直接走人，而你还没有了任何让客户回头的筹码。 第七个：没有利他思维，这样客户就不会认为你是真的为他好，真的想要为他解决问题，所以也很难得到客户的信任。 第八个：不够专业，其实专业不仅仅是身份，还有你对市场的了解，对竞对产品的了解，这些都是能够提升你专业程度的东西。 |
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