 作者：王水涛【赢销力资深总监】 来源：赢销力（yingxiaoli888） 企业最大的资源是人。 不论是卖点鲜明、具有竞争力的产品，还是工具、系统、模式的升级，亦或是市场拓展、培育、企业运营，都是靠人去推动、实施、落地。 什么样的人可以做到这些？ 当然是人才。 企业需要人，更需要人才，到底什么样的员工，才是人才？ 任正非曾经说过:“钱给多了,不是人才也变人才。” 多只是相对，只有匹配的薪酬设置，才能招聘到合适的人、并充分调动人员的积极性。 一个企业的薪酬制度不但严谨、也需要人性。合适的薪酬方案、合适的分钱体系，才会使团队变成虎狼之师，最终推动企业持续发展。
拟定薪酬方案，企业至少要考虑以下几点： 一、匹配 薪酬方案是否与企业现阶段相匹配，能帮助企业完成现阶段的战略目标。 薪酬的多、少都是相对的，匹配的才是最合适的。前两年接触到一个企业，刚创业第1年，竟然采用上市公司的薪酬方案模式：严谨、复杂、层层考核限定……。结果当然是不言而喻，没坚持够1年，就解散了。 “学前班”直接采用“高三”高考备战的模式去要求，其结果只会杀鸡取卵，结果惨淡—欲速则不达。 匹配最重要。 二、诱惑 如果你是员工，看到这个薪酬方案是否心潮澎湃，心花怒放？ 假设看了之后，无精打采，如何才能被激发？ 今年4月和一位经营十几年的企业老板刘总聊天。 刘总叹息到：现在招聘不到人，招聘了留不住，留下的没有能力。了解了企业的薪酬才发现，竟然还是10年前的标准。 于是我问老板：这样的薪酬标准，假设你是公司的优秀员工，努力工作，是否可以改善生活？老板迟疑了2秒钟说：比较勉强，员工应该处于温饱线。 一个努力工作的优秀员工，尚且只能处于温饱线，那么其他员工呢？ 这种情况下，企业如何才能招聘到优秀的人才，招聘到位后如何才能全力以赴的工作？ 结果只能是，要么招聘不到人；要么到位的人能力不足，到公司之后应付了事。 这样，企业如何才能发展？ 薪酬在保证企业效益情况下，要真正能调动员工积极性。
三、一致 薪酬方案要与年度战略一致。 假设公司年度重点是推广大单品，那么薪酬设置要与大单品挂钩；假设公司年度重点是终端占有率提升：比如铺货率、陈列，那么薪酬设置要与铺货率、陈列挂钩……。公司目标是什么，薪酬方案的导向就是什么？ 在赢销力公司做企业管理咨询这么多年以来，接触了不少公司。有些公司成立了10年、甚至20年，竟然没有大单品。公司的薪酬方案和核心产品几乎没有任何关系。 当公司没有把核心产品当重点对待的时候，大单品当然无法脱颖而出。 薪酬方案怎么设定才更加合理，既能保证企业利润，又能满足员工需求，推动企业持续发展呢？大致分为以下几种类型。 一、小微企业： 多采用底薪+提成。 底薪：保证基本生活保障，但要与时俱进。具有竞争力的底薪至少比同行业高20%以上。 提成：根据业绩设定提成比例，常见提成模式如下：定额提成、重点产品提成、坎级提成、打包提成等，以快消品企业举例如下： 1、定额提成： 产品销售提成0.3元/件。 2、重点产品提成： 常规产品销售提成0.3元/件，重点产品销售提成0.6元/件。 3、坎级提成： 销售量A≤1000件，提成0.2元/件；1000件＜销售量A≤3000件，提成0.4元/件；3000件＜销售量A，提成0.6元/件。 4、打包提成：公司总投入提成1元/件，总监提成0.1元/件、大区提成0.25元/件、经理提成0.65元/件。 备注：总监提成为全公司产品销售件数，大区或经理提成为辖区产品销售件数。 二、中型企业： 薪酬=底薪+奖金+提成+专案奖励+补贴+年度奖励等，这里也举例说明。 1、底薪： 可划分职等，中型企业、包括许多巨无霸企业均采用职等模式，如顶益（康师傅）最高划分32级，阿里专家线路划分14级，腾讯6级、18等……。 2、奖金： 可以是销售目标考核、事务目标考核（如网点建设）、专案考核，根据企业阶段不同考核不同的内容，可以1种、也可以多种组合，但最多不超过3种为最佳。 3、提成： 主要以产品提成居多，同小微企业。 4、专案奖励： 针对某项重点事项奖励，如千万市场培育奖励。 5、补贴： 这里列举常见的几种如工龄补贴、岗位补贴、全勤补贴等，其他补贴形式不再赘述。 工龄补贴：根据入职年限设定相应的补贴标准，如入职1年补贴100元/月；入职2年，补贴200元/月；同时设定补贴金额上限比如1000元/月，或者2000元/月等。 岗位补贴：根据岗位高低设定补贴标准。比如区域经理岗补贴1000元/月，省区岗补贴2000元/月，……。具体金额需以企业规模来定。 全勤补贴：月度满勤，无请假、迟到、旷工……等情况，普通员工给与200元/月补贴，区域经理给与300元/月补贴……。 6、年度奖励： 举例销售排名或者增量排名奖励。 销售排名奖励：全年销售额达成排名前1-3名，给与奖励；增量排名奖励类似。 三、大型企业： 除了具有中型企业薪酬设置的模式外，各种补贴、福利更加完善，举例如下： 1、调遣补贴： 张三原入职归属地为石家庄，由于公司发展需要调任上海地区，那针对该人给与调遣补贴，如3000元/月。 2、节假日三薪： 法定节假日如果上班，按照三倍薪水进行支付。 3、带薪年假： 员工入职1年以上，第二年开始享有带薪年假，入职年数不同，带薪年假天数不同。 举例入职1年以上员工，享有2天/年的带薪年假；入职3年以上员工享有7天/年的带薪年假；依次类推，上限30天/年的带薪年假。 4、日加班福利补贴： 比如有些公司规定正常18：00下班；若员工19：30后下班公司提供免费晚餐；员工20：30后下班公司提供免费零食、咖啡等；21：30后下班，可以报销出租车费等。 5、股份、期权： 一些规模企业还给予员工配备股份、期权，比如娃哈哈、阿里等。 6、其他： 比如胖东来的分钱体系：胖东来董事长于东来不但设定高工资，还每底将年盈利的80%全部分配给与员工。并首创周二闭店日，给与员工周二强制休息制度；还有员工奖车、员工家访等制度。 除了以上之外，一些优秀的企业也有一些薪酬福利的加项，这里就不再一一列举。 当然薪酬不是照搬，而要根据企业阶段不同量身定做，关键模块的设定不同，呈现的结果也不一样。 比如这几年与赢销力咨询公司合作的“白色涂饰巧克力第一品牌唇动食品”、“知名品牌金丝猴食品”、“饮用水中国上市第一股泉阳泉饮品”等，根据企业现状、量身定做的薪酬方案均推动企业快速发展，泉阳泉股份甚至股票三连涨。 一个完善、匹配的薪酬方案及关联的制度，对于企业员工积极性调动、稳定性增加、执行力提升、向心力及凝聚力提升帮助非常大。 当有一批忠诚员工，心甘情愿、全力以赴的把企业的事情当做自己事情去做的时候，企业想不快速发展都难。 你的企业处于哪个阶段？你现有的薪酬方案是否匹配，是否有效调动员工积极性，推动企业快速发展？  来源：本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者，文章结尾注明作者简介和文章出处。（授权请联系小编：13137114606） |
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