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为什么畅销款变成了库存款？为什么库存会越来越多？如何才能避免这种情况呢？
今天给大家分享一个真实的案例，希望对你有所启发，有一位开女装店的小姐姐在直播连麦的时候分享她的创业经历。她是去年开的店，首年开店即盈利。 云淡风轻的描述了他这一年做的有多开心，赚了钱。现在准备开分店，关键是他四个季节的售罄率做到百分之九十以上，库存控制的很好。 这个时候直播间里的公屏上有很多人留言啊，一是羡慕他，第二是问他如何做到的。这位小姐姐给大家分享了一些思路和心得，为大家做了一下汇总，希望对你有所启发。 1、关键词叫见好就收。他说卖的再好的款式原则上不跟第二波。因为互联网时代一款衣服的流行的周期越来越短，商品迭代更新的速度也越来越快。所以他选择这一波畅销款，卖完之后尽快的补下一波新品，这样让顾客能够经常看到新款，因为喜新厌旧是人的本性。 2、坚持自己的风格定位。一旦你确定好自己的风格定位，要很笃定很自信的，不要轻易改动。进货的时候不要乱拿，不要让个别的顾客给你带偏了节奏。今天说我缺个这样，你为啥不进，明天我来一个说你为啥不进这个慢慢的你的店铺就变成了杂货铺啊，毫无自己的独特的风格，只有你坚定自己的风格，你才能够培养出一批老铁粉丝。 3、小批量，高频次。在当下这种经营环境下，我们不可以盲目囤货，要勤快一点，要经常去市场，要经常看一下流行趋势，边卖边投。 4、关键点要注重搭配，在采购商品的时候，一定要考虑到商品结构和搭配方案。消费者越来越讲究了，我们要为消费者提供不同场景、不同场合、不同天气状况下的搭配方案。如果我们进货的时候只是看单款，不考虑搭配方案的时候，那我们的连带和客单就很难做好。 5、商品精细化的管理。其实库存越来越多，一定是商品没有管好。我们从商品的采购到商品的上货波段，到它的整个商品生命周期过程中的监控，到商品的促销。你都要根据时间节点，根据气候啊，根据商品的生命周期去进行精细化的运营和管理。 在保证毛利率的情况下，把售罄率给做高。这是这才是我们经营服装店赚到钱的核心。你会发现想赚到钱的人都是反人性的。 你只有坚持自己的风格，坚持自己的定位，让自己不贪心，很理性，把握好节奏，你才能够在服装行业里拿到结果。希望今天的分享对你有所启发。 |
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