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1，做销售必须要有目标，因为有目标才有动力，有动力才有干劲，才会对这个工作充满信心，目标就像灯塔，有灯塔渔民才不至于在海上迷路，所以建立起自己的目标，并时常望向目标，这样你才不至于走弯路。 2，客户不是靠外表来确定能否购买的，记住我们做销售，做的是良心，做的是诚信，我们不要在乎客户买或者不买，我们只在乎是否为客户选择了一款最适合他的产品，我们是否解决了客户想要解决的问题，这点才是最关键的。 3，当你业绩不好的时候，就是发展顾客户时候，而发展客户最有效的两个方法，一是让更多的人知道你，二是让客户帮你介绍一些更为精准的客户，这样你的业绩才会有更显著的提升。 4，既然做了销售，就一定要当销冠，因为横竖都是干，为什么不做最好的呢？ 5，幽默是调味剂，就像做菜需要放盐一样，无盐会食之无味难以下咽。没有幽默客户就会感觉索然无味，所以做销售一定要学会幽默一些，一定要和客户聊得开一些，这样客户才会对你放下防备心。 6，销售产品之前，自己一定要先做体验，因为只有体验过才能知道产品的好处，说出去才会让人更加信服。只有自己体验过，才能更直观的说出产品的好处。 7，愿意听你讲解，交流的客户，一定是有意愿去了解或购买的客户，所以对于这类客户千万不要轻易放过，一旦你放过，那么他基本很难回头。 8，只要客户找你帮忙，一定要去帮，当客户把找你当成一种习惯的时候，这名客户就是你的金牌客户。而金牌客户就是这么来的。 9，没事的时候一定要给买过产品的顾客打回访电话，不仅可以拉近感情，还可以消除顾客的顾虑，促进对产品的回购。 10， 对待顾客一定不要感觉已经很熟了就放松警惕，当顾客询价的时候一定要向新顾客一样去跟单，因为顾客都是多变的。 |
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