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我最近挺烦躁的，因为部门的各种琐事很多，同事们对公司也依旧是各种吐槽，我又在紧锣密鼓的推动公司的制度化建设，所以也会出很多制度来约束大家，最后的结果肯定是会让各方都不满意。 作为管理层，肯定是要完全站在公司的立场去思考问题，这样才可以跟公司的核心价值观完全吻合。 作为部门负责人，肯定也需要站在他们的立场去谋取利益，让公司和部门之间的利益可以达到一个平衡状态。 我这个岗位说实在话不好做，要让各方都满意。要想真正做好，也需要大能力。 在大能力培养出来之前，我也会很辛苦。 但是我的心态还是很好的，越是困难的事情越能够锻炼人，最后成长速度肯定也会更快。 绝对的理性思维是一个高管的必然方向，做任何事情都不能够感情用事，比较用制度管人，让流程管事。 我知道部门现在存在的各种问题，我也知道解决这些问题需要时间，需要经历一个过程。 改革也会经历阵痛期，在此期间，必然会有一些人的利益会受损，我也需要给大家看到经历阵痛期以后能够拿到的结果。 所以部门从6月份开始，每个月都会推出一份绩效激励制度，而且是叠加发生作用的。 今天所有人都迎来了很好的发展机会，能够迎难而上，发展起来的人就会顺风顺水。 无法承受压力，不想认真努力的人终究会为自己的不作为/摸鱼付出代价。 团队必须要客观的看待发展过程中存在的所有问题，并且有信心可以直面问题。 作为一个业务员，最重要的是自信，要有无所畏惧的勇气，也要有舍我其谁的豪气。 我们要让自己成为一个专业的业务员才能够打动客户，让客户看到你的为人处事，从情感上引起客户的共鸣。 我没有办法让所有人都满意，我做事情根本不需要针对谁， 我自己也有很多地方让同事们不服气，那我就逐渐进步，一步步的改掉问题。 但我不管怎么做，所有的目的只有一个：带领部门成员跟着我一起发展起来，一起赚到更多的钱，我也说过，赚钱本来就是这个世界上最难的事情，不认真做事怎么赚到钱。 钱的背后就是事，做事的背后是人，是人的态度，是人的努力和用心程度。 对于客户，对于业绩，必须100%的认真，对于能够把业绩做起来的所有事情都要做好。 现在每天都有很多销售打电话给我推销各种产品，这在前几年根本没有出现过，说明经济很差，大家都在卷。 如果同事们觉得公司这里有问题，那里有问题，认为我讲的所有的话都是洗脑，如果你觉得外面的机会更多，舞台更大，大可大大方方的找我。 如果认为公司目前的制度是可以协助你发展起来的，就认认真真的把做事的态度和精神拿出来。 很多同事或许会认为今天是公司各种条件限制，让你的业绩起不来，那你可以看看身边已经业绩领先的同事做了哪些工作。 6月份以来，我们开始推动各种绩效激励制度，愿意努力的人因此而受益，每月稳定涨薪的人大有人在。 但是我知道同事们不可能会感谢我的，你甚至会认为公司给的太少了。我做100件好事，只要有一件事让你不开心，你可以在疯狂吐槽。 所以是否理解都不重要，最后认真按照规定走就行了. 制度化建设这条路会坚定不移的走下去，最后愿意坚持的人结果也一定会越来越好。 |
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