【原】老板到底该如何确定股权激励的量？绝对不是拍脑袋估出来的

股权无小事。股权上出的问题，都是大问题，缺少恰当机制，股权激励也能变成“股权激怒”。

作为企业的核心资源，股权如何使用，才能在当今的合伙人时代吸引到有资本、有资源、有能力的人共创未来，最终把股权效用最大化？

未来3篇文章将由中国知名股权实操专家包启宏老师，为大家分享3个关于股权的知识点：

如何确定拿出多少股权总量来做股权激励？

如何确定每个激励对象应该拿多少股权激励？

如何确定每个激励对象最终拿多少股权激励？

今天是第一篇！

包启宏《股权落地实操，绝对不能出错的30个关键问题》课程节选​

有个企业家问我说：“包老师，我手底下有个副总，跟了我快十年，我现在准备给他股权激励，到底给多少合适？”我问他觉得给多少合适？他说：“我想来想去，人家毕竟跟了我快十年了，少说也得给8-10个点，因为一年1个点总要有的。”我听完之后笑了。

不单单是这位老板，其实现实中，很多老板遇到该拿多少点来激励时，通常都是这样拍脑袋进行的，包括还有很多老板更离谱，酒桌上喝开心了，张嘴就要给股权，动不动就3%、5%、8%，甚至有些老板分到最后，自己没有股权了。

老板到底该如何确定股权激励的量？

有一点一定要记住，不管是总量还是个量，绝对不能是估出来的，一定是算出来的。不管你是自己评估，还是找专家评估，这种所谓评估出来的数，绝对都是拍脑袋拍出来的，这种人我们称之为股权界的算命先生，因为这种评估毫无科学依据。

举例：张三、李四、王五，他们都是老板的左膀右臂。

张三的背景：在老板刚创业那年，他就跟老板一起工作了，在公司呆了13年，公司从0-3000万的时候，他立下了悍马功劳。

李四的背景：公司做到3000万之后碰到了瓶颈，连续好几年一直停滞不前，后来老板费了九牛二虎之力，找到了一位高手，也就是李四，李四进公司7年，在他的带领下，公司成功突破了3000万这个瓶颈，一举把业绩做到了1个亿。

王五的背景：就在此时公司又遇到了瓶颈，于是老板又找到了一位高手叫王五，王五总共进公司18个月，但是在他的带领之下，公司成功突破了1个亿的大瓶颈，现在达到了3个亿。

到此，所有人的背景资料都已经摆在这了，现在公司要对这三个人进行股权激励，假设公司拿出10%的股权，请问这三个人到底如何来分配？

有人说，张三可以最少，给2%，李四给3%，王五给5%；也有人说，张三应该是5%，李四是3%，王五给2%等等各种答案，相信看文的各位，现在你们的脑海里也有一个答案，不管正确与否，现在带着你们的答案思考一个问题：请问，你给的答案依据是什么？

这个问题，我也问过很多企业家，有人说王五他一年半就把公司做到了3个亿，他的功劳和贡献一定是最大的，所以他必须拿最多的，也有人说给张三5%是因为张三在公司待的时间最长，他在公司0-3000万的时候立下了悍马功劳，没有张三当年的功劳，哪有李四和王五？

所有人的说法听起来都很有道理，但实际上，从科学的角度来讲，他们说的都是没有道理的。假设我们就按照张三2%，李四3%，王五5%来分，你会发现，这样分下去之后，他们三个人一定会出现一个情况，那就是不团结了，谁心里都不服。

张三会说：“老板，你还记得吗？当年你第一次创业失败，没有钱了，你问你老婆要钱都要不到，是我卖掉了我那辆本田的摩托车，凑了3000块钱给你重新起步的，今天王五来了一年半，虽然他有点功绩，但是他能比得了我吗？他比不了我，所以你为什么只给我2%，给他5%？”

李四会说：“老板，你还记得吗？当初你和张三做到3000万的时候，整整三年都突破不了，是我过来之后陪人家喝酒，把我的资源和人脉，所有的东西都带进来，才帮你成功做到一个亿，虽然他做了3个亿，但是没有我当年的那些，他哪有三个亿的基础？”

所以，如果老板真的这么做，那么这种股权激励做下去之后，就不叫股权激励了，而是变成了“股权激怒”，那么正确的分法到底怎么分？股权激励不能是估出来的，一定是算出来的，我们把股权激励分三种模式：

一、超额激励

二、身股激励

三、实股激励

超额激励的总量如何计算？

首先，确定超额基数；比如，去年公司赚了1000万，那么今年做到什么程度才可以超额分配？假设今年的超额基数为1000万，做到1000万以上就可以开始分配。

其次，确定超额分配比例；假设，1000万到1100万提15%，1100万到1200万提25%，1200万到1500万提30%，1500万以上统一提35%，这个叫做超额激励比例。

最后，确定超额激励的总额；假设，今年到最后完成的额度是1400万，在1200-1500万这个档，所以超额基数应该用1400万减去1000万等于400万，400万的利润里面提30%给到团队，也就是120万，这个才是我们今年超额分红的总额。

今年总共做了1400万，分掉超额分红120万，还剩下1280万，这部分钱该谁分？在很多老板印象当中，当然是老板和股东分，实际上还差一步，这1280万不一定完全是由股东来分，我们还有一部分激励对象，叫做身股激励对象。

什么叫身股激励对象？就是符合公司条件的，比如总监级以上或在公司待满三年以上，并且前三年考核都是良好的，这些人有资格参加我们的身股激励，而身股激励同样需要计算。

首先，确定身股激励的基数；身股激励的基数是1280万；

其次，确定身股激励的提取比例；假设，老板决定如果公司的业绩做到1200万以上，公司身股的提取比例都是10%。

最后，确定身股激励总额；今年身股的总量是1280万，所以今年身股分红就是1280万乘以10%等于128万。

最后是实股激励，用1280万减去身股分红的128万，还剩下1152万，这部分的金额才是我们股东、创业团队剩下来的分红，这部分分红就是实股激励，而这部分就只要按照大家的股比来分就可以了。

以上，希望对你有所借鉴！

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