【原】为什么知识付费一定要贩卖焦虑

为什么知识付费一定要贩卖焦虑

这和人性本身有关系，首先得知道，学习知识属于人的认知需求，也就是说人天然有学习知识的倾向，但有一个很重要的问题是，学习的过程需要花费大量的时间和精力，让人产生疲劳乏味和理解困难，也就意味，学习的过程是不遵循人性的。

所以必须有一个内在驱动力。

贩卖的焦虑，也就成了知识付费（即学习）的驱动力

那为什么一定是焦虑呢？

第一点，和学习本身是有关系，学习带来的改变是内在的，而不是实实在在能看到的外在奖赏

如果说学了这个知识，马上能获得实质性的东西，比如说拆文，就能获得爆款的流量，这就不需要贩卖焦虑，所以贩卖焦虑是从一开始就注定的。

而第二点，是焦虑的特殊性

焦虑属于情绪，但情绪来得快也去得快，情绪做事三分钟热度。

而焦虑这种情绪特殊点在于，很容易让人陷入一个循环，走不出来。

心理学的认知行为流派指出，焦虑通常会陷入一个自动思维=情绪=行为=自动思维的循环，促使个人行为停不下来。

比如：

我要学习更多的知识，别人都在学习，这样的念头（自动思维）就会产生焦虑（情绪），促使我赶紧学习，做笔记（行为），然后脑子想，还有那么多知识没学（自动思维），然后又焦虑（情绪），..........。

类似这种的一种循环，除了焦虑还有抑郁，这也是为什么很多明星得抑郁症后，长时间没能根治，最终选择自我解脱，这是循环的可怕性。

要是换做其他的情绪，也就是我之前提到的，三分钟热度。

而破解焦虑这个循环，要比解决抑郁要简单太多了。

比如说学习的焦虑，把电子产品关掉，抽时间去农村看看风景，行为慢下来，心静下来，就可以解决

又比如说精神内耗这种焦虑，花个一周时间天天干活，每天把身体累到一定程度，立马解决。

事实上，贩卖焦虑，促使人学习，有效却不高效。

从心理学上来说，焦虑属于负面情绪，负面的情绪除了影响人的身体健康，还会导致人的思维偏颇，影响了一个人对事情的判断，《教父》里面说到的：永远不要恨你的敌人，他会影响你的判断力。而高效的学习，是从输入到思考，再到输出的过程，思考是内化知识。而负面情绪的催化，只会让人偏离客观与理性。

总之，对于知识付费，先去审视下，自己内在的念头和态度，也就是自我的价值观，不要被环境带偏了而冲动性付费，只是得到了知识盲区的获得满足感，最终全部遗忘掉，竹篮打水一场空。

而人的内在驱动主要有三种：生存需要，欲望，信念。

举个例子，资源匮乏的过去，老板会说，想干就干，不想干滚蛋！这时候员工会忍受，因为不干的话就没有收入，生存无法保障，这是生存需要的驱动力促使其做事。

而公司底薪加提成的薪酬制度，就是欲望层面外在奖赏层层递加，来带给员工的驱动力。

到公司发展到一定规模，人员的收入普遍有了一个质的提升，欲望已经得到了实质性的满足，这个时候再多的外在奖赏可能没有那么大作用，公司想要更持久性发展壮大，就必须发展企业文化，也就是影响人的价值观和信念。这也是为什么乔布斯说出：保持饥饿，保持愚蠢，说成白话就是赚钱，学习。