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福格行为模型是一种心理行为理论，它试图用公式去解释人的行为。其的基本内容是B＝MAT，其中B指behavior（行为），M是motivation（动机），A是ability（能力），T是Triggers（触发，也称提示）。 模型的核心思想是：行动的三要素是由动机，能力和提示组成，只有这三个条件同时满足，人的行为才会发生，下面解读一下这个模型。  书籍推荐《福格行为模型》 第一，动机越强，行为越简单，行为越可能发生。 从下图我们可以看出来，当动机越强的时候，即便事情很难做成，我们也依然有很大的概率完成它，即落到行动线以上，比如一个母亲因为要救孩子（高动机）而选择跟熊对抗（难做到）。 同样的，当一件事情很容易的时候，就更可能去完成。比如你在看书的时候，有人想让你展示下书的封面，这个动作很容易，你可以接受，但是如果是有人让你大声朗读整本书，恐怕你就办不到了，因为这个动作本身有些难度，除非对方花了重金增加了你的行为动机。  福格行为模型-动机和能力 第二、没有提示，不会有任何行为发生。 这一点至关重要，任何行为必须要有提示才能发生，所以在这里动机和能力并不是一个行为发生的必要条件，提示才是，如果没有提示的话，什么事情都不会发生。 比如你最近打算跑步减肥（有动机且行为不难做到），但是大多数人没跑几次就放弃了，那你要怎么做才能让这个行为坚持下去呢？ 其实很简单，你可以每天给自己设定一个闹钟，比如7点闹钟一响，那我就知道我该去跑步了，那么给自己设置这样一个强烈的提示之后，加上如果你真的想跑步减肥的，那你肯定会去。没有这样的提示，哪怕你真的很想减肥，也会因为各种琐事的干扰而让你忽略去跑步的计划。  福格行为模型-提示 第三、优先检查行为的提示。 大多数人以为，要实施某种行为，首先要提高动机，但其实这是最后才需要解决的问题，首先要做的就是检查这个行为的发生有没有提示，其次才是检查有没有做这件事情的能力，最后一步才是动机。 比如一位父亲看他的儿子要出门去玩了，所以想让他顺便买一点工业胶水带回来，结果他回来之后说忘记了，这个时候父亲可能会说他要急着用工业胶了，这很重要，然后儿子说明天帮父亲买，但是结果第二天他依然没有买回来。 其实我们在上述的对话中可以看出来，这个父亲他也是使用的是动机策略，他试图去增强儿子买工业胶水的行为动机，督促他去做这件事情。但是如果我们换一种提示策略会如何呢？ 如果父亲在第一天他对儿子说，你打算明天怎么处理才不会忘记呢，儿子可能会说他现在立马在手机上设一个待办事项，结果第二天他就真的把胶水买回来了。 所以很多时候我们并不是没有能力和动机去完成一件事情，其实有时候真的只是缺乏一个触发器罢了，只要这个行为有了足够多的提示，那我们就有很有可能去做。 广告的原理也是类似，如果你经常看到某种饮料的广告，甚至是在你很渴需要买饮料的时候，广告就充当了一个触发器让你去买这种饮料。 所以多在生活中给自己一点提示信息吧，不然每天接触太多的信息会干扰你，让你忘记你最该去做的事情。 |
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