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在生活中、在工作中，经常遇到需要说服人的场景。有些时候能说服人，很多的时候并不能说服人。
连伟人也经常不能说服人、只能等待，可见说服人的困难。
一种是正面教员的说服，一种是反面教员的说服。可见反面教员说服的重要性。 我们用辩证法来研究说服人。 第一、选择说服对象我们对说服对象进行一分为二，就得到了对方和第三方。说服对方？还是说服第三方？这个时候就有两种策略。 要说服对方，就说明和对方存在某种对立，所以，在实践中，对方隐含着某种“敌人”的性质。根据辩证法，敌人和朋友构成了一组正反面，根据辩证法以正面胜反面的原则，说服第三方——即是获得朋友，此时，即使不能说服对方，但说服了第三方，那么也是健康的。 比如，
这里，首要选择的是说服第三方——人民群众，其次才是说服对方——国民党。 比如，
破裂，即是不能说服对方。而宣布谈判经过与内容，即是瞄准了说服第三方——以扩大我们的影响。 比如，
这里的目标，也是着重在说服第三方。而不是说服大会中的对方。 比如，很多扩大会议
决定性的遵义会议，正是通过说服第三方，并且通过说服第三方、使对方发生分化，从而最终获得胜利。 当然，要说服第三方，首先要获得说服第三方的资格和舞台。
没有这个资格，那么试图说服第三方，那也是没有希望的。 由此可见，说服第三方，更具决定性。由此，就可以得到两个推论， 推论一 敌人和朋友的正反面，第一重要的是要实现——朋友面，然后才是敌人转化成朋友。 推论二 正反面兼具的原则，要高于、要优先于走向反面的原则。 技巧一 当己方不能说服对方的时候，并且己方也没有获得说服第三方的资格时，就可以——用反面教员去说服对方，此时需要等待。 比如，
反面教员的说服作用很大，既能说服对方、也能说服第三方，因为现实是无敌的。 技巧二 当己方不能说服对方的时候，但是己方已经获得说服第三方的资格时，就可以——使对方成为反面教员、来说服第三方。 比如，
这就是利用对方为反面教员、来说服广大的第三方。 作为领导，关键是争取第三方，说服第三方，而不是说服对方。能说服对方，当然是最好，但是如果不能，只要能说服第三方，也是没有关系的。此时，可以利用对方当反面教员。 第二、选择说服的问题不论是说服对方、还是说服第三方，选择要说服的问题，往往起到关键性的作用，尤其是在说服第三方的时候。 通过对问题的一分为二，使问题更精确、或者得到对对方的靶点，从而说服对方和说服第三方。这种辩论方式，本身并不是为了说服对手，而是和对手争夺第三方，把第三方的力量加到自己身上，自然就能在说服中胜出了。 它的原理是——问题往往是一个链条，这个链条上的各个节点都是打击点。所以，通过一分为二，就把问题链条化了、从而得到对对方的打击点，并以这种说服力争取说服了第三方。 把在和对手的辩论中，把事物一分为二，寻找一分为二中的各种正面和反面，让自己处在正面、让对手处在反面。这就会在争取第三者的过程中，获得巨大的优势。而不懂这一点的对手，就会大败亏输。 比如，
这就是强调少数和多数的正反面，从而提供了对反对派的靶点，借此说服了第三方。 |
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