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成本归零 利润倍增 ｜共享财务/经管总监 持续赋能中小企业｜
存量内卷时代的企业经营，必须向管理要效益。 要设计利润，管理利润，持续降本增效，才能更好的生存和发展。 如何更好的“降本”并“增效”，不是这两个词谁在前谁在后的问题，也不是“降什么本，增什么效”的问题，而是要掌握降本增效的“真经”，不去空喊口号，不去搞短期的自杀式降本。 总结20多年实战经验，降本增效有这24条“真经”，对大家正确进行降本增效，一定会有帮助： 一、底层逻辑 1.“没有成本，只有资源”。任何资源都不能浪费！ 不论是成本也好，费用也好，固定成本也好，变动成本也好，策略性成本也好，非策略性成本也好，分类只是为了更好的管理，而本质上不论如何分类，所有的成本都是资源的耗费。 只不过是耗费的形式不同而已。 所以，管理成本，本质是管理资源，管理各类资源。 资源永远是稀缺的，这是经济学基本常识。 任何资源都不能浪费，不论是什么形式。 2.价值创造，是所有资源的核心。 一切能够给企业创造价值的有形和无形的人、技术、资金、时间、材料、土地、设备，甚至关系等等，都是资源。 衡量资源的方法，只有一个就是能够创造价值。 而价值，只有一个统一的定义，就是能够持续创造现金流入。 不能产生持续现金流的，都不是资源。 3.企业经营的永恒主题就是价值创造，价值创造需要持续的“降本增效”。 企业任何时候，都需要降本增效。 只是不同时期，不同发展阶段，策略不同而已。 要创造价值，就要不断的降本增效，超越对手，超越自我。 4.用最少的资源创造最大的价值，才是“降本增效”的正确方向。 衡量降本增效的方向、方式、方法是否正确，只有一个标准：是否用最少的资源创造最大的价值。 增加资源，同时创造更大价值，资源创造价值的比率得到提升，同样是“降本增效”。 财务底层思维就是进行企业价值管理的最有效的思维。 财务底层思维围绕持续现金流管理ROE，管理影响价值增长的核心要素，能够让降本增效抓住最核心的要点。 降本增效就是围绕管理ROE展开，核心是打造盈利能力、运营能力和财务能力，就是围绕利润、收入、资产、净资产四个财务核心指标展开。 降本增效要讲结果，离开结果导向，都是形式主义。 围绕财务核心指标，以结果为导向降本增效，不是这个事儿就要让财务部门干。 财务部门需要协助高层定策略、定机制、定目标、定计划、定资源，用数据量化目标和计划的执行管控，用价值管理将组织串起来。 业务部门需要以价值管理和目标为导向，相互协同，完成目标和计划。 没有财务导向，进行局部改善，很容易失去方向，为了改善而改善，却不能提升价值；没有业务的支撑，搞再多指标、预算，不针对实际业务根本原因进行降本增效，都是无法落地的花架子。 二、系统实施 7.降本增效第一步：做对的事儿。 企业高层，一定不要做的多想得少。 决策层必须思考战略。 战略=方向+时机+程度。 战略不对，努力白废。 要降本增效，先想清楚战略，想清楚资源应该聚焦在哪里，应该舍弃什么。 赚钱的方法，99%的人都没用好：利润是设计出来的，这个方法可以让你设计利润！ 只有更好的设计利润，才能更好的降本增效。 战略要落地，需要拆解计划和配置资源。 经营计划和预算，是降本增效的第二个动作。 没有对其战略的计划和预算，资源总体上如何配置是盲目的。 没有总体上的资源配置，降本增效，更像随心所欲的运动。 预算管理是最有效的资源配置手段，没有之一。 9.“三高”推动降本增效。 高目标、高压力、高激励，是降本增效的保障。 没有高目标的计划，就是没有战略的经营管理。低水平重复建设，企业就不会有发展。 没有高压力的计划，得过且过，就不会有降本增效的好的结果。干得不好，就要被干掉，有人替代，就能干得更好。 没有高激励的计划，缺乏动力，只是靠管控，就不会有效率。 10.降本增效要“以客户为中心”，围绕价值链展开。 降本增效要从客户需求出发，从全价值链展开，并最终满足客户的真正需求。 业务流程和组织的改善，都要围绕客户需求。 一切不为客户创造价值的环节，都需要砍掉。 11.量化反映降本增效效果，对标标杆经验。 要有一整套量化反映降本增效效果的体系，让降本增效效果看得见。 要让形式主义无所遁形，也要让决策有量化支持。 让有效果的降本增效经验能够复制、推广。 对标标杆，复制标杆，推广标杆，不断优化。 12.适时奖励。 降本增效的行动，见效就即时奖励，鼓励改善。 整体利润提升，要结合绩效政策，分阶段奖励。 降本增效，要想与人人相关，就要人人利益相关。 三、有效方法 13.资源配置预算，让资源分配更有效。 根据战略，将资源在业务矩阵中合理分配，吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，形成短期盈利和长期发展相结合的资源配置结构。 资源投入与增长策略相符，而不是沿袭历史，要更多资源，就要创造更多价值。 14.价值分析和价值工程，让产品设计与客户需求和企业成本更好组合。 基于客户需求分析，进行产品价值和成本对比分析，让投入更符合客户需要，让投入创造更多客户价值，并获得更多的产品溢价。 价值分析是让企业摆脱红海，让制造获得更多利润的有效方法。 IE工业工程，以人为本，聚焦效率改善，让制造更高效，耗费更少。 IE工业工程的系统方法，经过验证和不断完善，是降本增效的有效工具。 价值工程和工业工程的很多理念和方法，不仅仅适用于制造业，在各行各业都可以借鉴并使用。 16.成本企划，将以客户为中心理念融入全过程成本管理，降本增效为客户创造价值。 基于市场定价，基于客户需求，在保障目标利润的前提下，进行全周期成本设计，并进行全过程成本管理，是降本增效的杀器。 成本企划，就是设计利润。 整个产品周期内，企业要赚多少钱，都是早有预谋的精心设计。 17.杜邦体系，让一切经营活动聚焦价值创造，让降本增效系统化。 最简单且实用的财务管理工具，就是杜邦体系，没有之一。 平衡计分卡、战略地图、战略解码等等各种耳熟能详的战略和绩效工具，都有杜邦的思想在里面，但使用时却未必有杜邦体系有效。 杜邦体系，不只是事后的财务分析工具，更多的是设计和管理利润的工具。 杜邦体系，让财务指标环环相扣，融为一体，在此基础上，结合降本增效的业务指标，将结果和动因打穿，就能如臂使指，反映出降本增效动作的结果，就能系统性改善，而避免局部改善失效。 18.作业成本核算，把成本的账算清楚，看到改善的效果。 会计不是严密的自然科学，不是数学，不是统计。 会计有一套自己的体系，但很多时候，并不完善。 很多时候，绩效管理失效是因为算不清楚账。 要有效降本增效，需要把成本账算清楚，这就需要简单实用的作业成本核算工具，根据绩效管理的主体，设计作业成本核算方法。 19.流程优化，就是对业务和组织的优化，既是业务增效，也是组织增效。 业务即流程，流程即组织，三者合一，不断优化，就能降本增效。 流程和组织，是资源的组合方式，是资源的使用方式，优化流程就是为了降本增效。 提升业务效率，提升组织效率，本身就是一回事儿。 20.管理报表，有效呈现有用的经营管理信息，跟踪降本增效结果。 管理报表，不是财务报表，也不是业务报表。 而是用最简洁高效的方式组合经营管理信息的内部经营管理报表，融合财务信息和业务信息。 21.经营分析，透过结果看问题，及时纠偏和改善。 经营分析，不是财务分析，也不是业务分析。 而是要透过财务数据分析业务数据，透过财务结果，看降本增效效果，找降本增效关键点，让降本增效更有效。 22.现场稽核，有监督有检查有威慑。 稽核或者审计，可以发现隐藏的问题，发挥监督和威慑作用，避免弄虚作假和舞弊行为。 也能够用旁观者的视角，帮助降本增效。 四、运用经验 23.综合运用，不要片面夸大任何一种方法的作用。 降本增效是系统工程，单一的某一种方法，可以解决某一方面问题，但局部解决问题，不能实现整体降本增效的效果。 要进行企业整体的降本增效，要围绕战略，系统实施，并综合运用各种方法。 24.持续改善，坚持长期主义，持续创造价值。 降本增效是企业经营的长期内在需求。 企业经营如逆水行舟，不进则退。 降本增效，持续改善，才能让企业保持活力，不断优化。  用同样的方法，想要得到不同的结果 就是“蠢”  要做好降本增效，需要对原有的方法进行改善。 沿着过去的习惯，不想做出改变，却想要降本增效，是很可笑的。 降本增效24条真经，能够帮助大家清晰、完整的看待降本增效，让降本增效工作本身不是走过场，不是冲动行为，而是真正的降本增效。 下期继续分享富士康成本归零七板斧的成本归零心法。 富士康成本归零七板斧 | 成本归零心法第一层：把事情做对，砍掉各种浪费，让资源创造更大价值 富士康成本归零七板斧 | 成本归零心法第二层：作对的事，要懂得取舍，定策略，聚焦自己最能创造价值的领域 2024年，陪跑计划 为更好地赋能中小企业，我们将原财务顾问和共享总监等高端服务进行融合，特推出《中小企业陪跑计划》限量产品，作为2024年新年大礼，馈赠关注我们和愿意提升利润的企业老板和创业者朋友们。 一、陪跑对象
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