比如,亚马逊推出了一项提醒服务,这个服务专门在用户购买时,提醒顾客,一段时间内在亚马逊是否买过相同的东西,以免造成顾客重复购买。亚马逊前高级副总裁迭戈说:“2000年以前,很多人都批评贝佐斯,因为亚马逊公司一直不赚钱,他投了大量资金建立运营中心,而当时的运营规模远远超出了我们实际的客户需求。”后来的事实证明了,建立仓储物流运营中心,极大地提升了客户体验,从长期而言,贝索斯的投资是成功的。亚马逊之问。
亚马逊估值登顶背后:云计算露峥嵘,奈何在中国搞不过京东。亚马逊进入中国后,沿用了它在美国的成功经验(比如自建现代化物流体系),这或许是亚马逊在中国存活下来的重要原因,而与京东竞争的成败,是亚马逊中国能否活得好的关键。亚马逊强大数字出版和AWS业务是京东没有的,但两家还是有许多相似,京东的发展战略与策略对亚马逊(美国)有诸多对标之处。实际上,在京东赴美上市前,投资人曾参照亚马逊给京东估值。
HBR:那么对亚马逊来说,继续涉足硬件业务合理吗?HBR:你曾经表示,如果有合适的概念和方法,你有兴趣去建造一家真实世界中的亚马逊零售店。HBR:亚马逊在“吞并自我收入”(虎嗅译注:即新业务消灭老业务)这一点上做得很出色,从亚马逊商店(Amazon Store)到应用市场(Amazon Marketplace),从印刷业到电子书,等等。HBR:你要管理亚马逊这样大的一家企业,有关领导力方面你都有什么经验吗?HBR:最近你吸引了非常多的眼球。
京东商城商业模式分析与发展建议全球著名的企业管理大师彼得·德鲁克说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。二、京东商城商业模式分析 (一)京东电子商务商业模式的构成要素 1.京东商城的用户价值定义用户价值定义是为目标用户群提供的价值,具体表现为向用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合。作为商业企业,京东商城的运作流程包括购入、销售、配送、支付等环节。
从亚马逊公司的发展看电子商务。2. 亚马逊的扩张战略。在图1-5中,S.P(starting point)代表着亚马逊的起点,F.T.P(first turning point)是指亚马逊第一个转折点,其时,亚马逊利用先机,成就了网上书店的霸业,但贝索斯以前瞻性的目光引导亚马逊从一个纯网上书店转型成网上电子零售商,并逐渐成为电子商务的领头羊,无论是公司规模还是业绩,都达到了一个高峰,这时,亚马逊便到了S.T.P(second turning point)。
为了更加适合消费者在专业领域的需求,卓越更加将市场进行细分,目前已经推出4个专业书店:外文学习书店、计算机书店、文学书店、艺术书店。一类是没有实体书店的网上书店,以卓越网为代表,还有一类是以实体书店为支撑的。互联网已经成为6成读者获取图书的渠道(包括"网站读书频道浏览图书","网上图书馆下载保真电子书","从网络下载免费图书","在原创网站浏览图书","上网络书店买纸书"和"上电子书店买电子书")。
京东向亚马逊永远学不到的精华是什么?▌一、亚马逊业绩超预期1995年成立以来,亚马逊(NYSE:AMZN)的财报年年都让华尔街投资者又爱又恨。如图所示,亚马逊和京东的毛利润都非常低,这是因为亚马逊和京东走的都是自营的电商模式。另外,虽然亚马逊的电商不盈利,可是天才贝索斯在亚马逊里又开展出了一些盈利的业务来填补家用。在亚马逊,用户不需要会员就可以购买商品,但仍然有很多用户选择交年费,加入亚马逊 prime。
正是这一理念,让亚马逊真正成为一家消费者认可并让对手恐惧的公司:美国知名连锁书店Borders发现无法在图书种类上匹敌亚马逊,险些于2011年年初破产;百思买眼睁睁地看着亚马逊通过各种廉价产品蚕食自己的市场,被迫缩减卖场的营业面积;而零售巨头沃尔玛也在亚马逊的施压下,同一店面连续9个季度销售额下滑。王汉华认为,公司理念决定公司命运,亚马逊奉行“全球模式,本地创新”.中国是亚马逊第一个建立自有配送团队的国家。
解密乔布斯后第一人:亚马逊CEO杰夫·贝索斯。“亚马逊书店给我很大的启示,如果我现在的网站赔五十万元,那可能是赔得还不够多,为什么不是赔两百万元呢﹖亚马逊不断牺牲自己的获利,就是要 改变消费行为,他是非常的visionary(远见),它的发展,是没有尽头的,”网络家庭(PChome Online)创办人詹宏志曾经这样描述贝索斯对他的启发。就在亚马逊上市前一天,邦诺控告亚马逊自称“世界上最大书店”的说法是谎言,双方口水战开打。
亚马逊几乎囊括了所有苹果的产品线,包括:kindle阅读器、kindle fire、平板电脑、fire TV机顶盒、智能手机fire、网页浏览器Silk、fire OS等,和itune一样,亚马逊的硬件也和内容进行深度关联,可不同的地方在于——亚马逊的硬件系统都是依托于电商能力强大的支撑;亚马逊的电商业务不仅提供平台、仓储物流服务、吸引第三方加入,还首先推出的物流配送的多个“第一”,使得第三方电商加入亚马逊平台每季度以50%的增速叠加。
虽然在帅印交接时,亚马逊中国尚且只有对接美国亚马逊的海外购商店,Prime计划也尚未落地,但她与葛道远拥有一个共同的默契——他们都相信曾在美国市场奏效的亚马逊“飞轮”,也将很快在中国发挥效力。对此,亚马逊全球副总裁Greg Greeley的解释是:如果亚马逊能让中国消费者发现有更多之前没有想过可以从平台上购买的商品,并且能够以非常快的速度跨境配送,那么下次购物时,消费者能够下意识地选择亚马逊。
在那封1997年著名的致股东信中,贝索斯坦言,“我们被迫优化会计报表和最大化现金流我们选择后者”,2001年与2004年,他又说“每股股票代表了一份公司未来现金流”以及“盈利并不能直接转化为现金流,股票价值是未来现金流的现值”。完全是不知不觉间,亚马逊从低价卖给你一个内容阅读器,到慢慢控制了内容生产——就跟贝索斯改造《华盛顿邮报》似的,看着像是要卖内容,慢慢的,内容形式,被他强行扭转了,反客为主了。
"亚马逊全球商家服务高级 副总裁 Sebastian Gunningham说,亚马逊更关注为消费者提供最好的购物体验,因此在这种竞争中,有时候亚马逊赢,有时候商家会胜出,这都是由消费者来投票的。Sebastian 介绍,对于美国的商家,亚马逊根据其需求提供不同的服务,一是针对没有配送能力的商家,亚马逊提供FBA(Fullfilled by Amazon,亚马逊物流)服务,包括仓库发货、售后服务、换货、退货等一系列服务,这也降低了亚马逊自建仓储物流的成本;
贝索斯用财务模型说明了一个道理:在某些情况下,企业的自由现金流...贝索斯用他的财务模型很好地包装了亚马逊。这一时期,亚马逊的存货和应收、应付账款的周转天数虽然都出现了较明显的上涨,但是公司的运营周期依然为负,说明亚马逊经营环节的现金流产生机制依然运转顺畅。八年前,贝索斯基于自由现金流提出了一个忽悠的财务模型,这个模型本质上说明了电子商务集约化经营的高效率以及轻资产模式的高杠杆。
即第三方卖家在产品卖出之前就将产品发到亚马逊仓库中,由亚马逊提供后期的运输、送货、退换等物流服务。AWS(云服务)已经成为亚马逊最赚钱的业务,是亚马逊营业利润的核心增长来源。当然,亚马逊在人工智能领域的野心远不止于此,长期来看人工智能也极有可能成为亚马逊新的增长点。Canalys数据显示,今年三季度,亚马逊虽然在体量上依然居首,但在增长速度上,微软Azure和阿里云的增速分别高达76%和90%,均高于亚马逊。
亚马逊手机惨败之路,乐视、360和格力能绕开吗?贝索斯知道,任何一款亚马逊手机都会招致同一个问题:我们凭什么放弃iPhone,选择亚马逊手机呢?本来,亚马逊考虑过免费赠送手机,或者以超低价卖给会员,因为低成本手机更符合亚马逊重视价值的品牌形象。亚马逊取得的胜利都是以低价政策为基础:它愿意按成本价甚至亏本出售产品和提供服务,从而赢得顾客青睐,吸引其购买和消费更多亚马逊的商品和媒体。
亚马逊为何造手机 | 哈佛商业评论网亚马逊为何造手机。所以,Kindle Fire不仅可以精通其他品牌平板电脑能做的事,还拥有自己的绝活——每位Fire的新用户都能获得一个月免费的亚马逊尊享礼包,体验亚马逊的免费流媒体电影,以及亚马逊最新推出的图书馆服务,允许用户每个月免费借一本书阅读等。去年11月,亚马逊就推出一项名为价格查询功能的服务,用户可以通过手机终端在实体店里实时地与亚马逊的商品比价。
到了2010年,国内最大的电商阿里巴巴推出了全球速卖通,这一个全中文操作的平台解救了广大语言不过关的淘宝卖家,让大量中国卖家纷纷加入。不过相比速卖通,ebay和亚马逊这样的欧美主流电商平台还是有着更高的利润空间,欧美市场的物流条件也更佳,多位跨境电商卖家也表达了对ebay和亚马逊的看好。ebay和亚马逊均没有公布中国卖家的数量,但林蓝天表示,在2014年下半年开始明显感到进入跨境电商领域的人多了起来。
亚马逊要开设机器人超市,贝索斯斥吃错药;【头条:圆通网点罢工,承包商利润微薄至亏损;【圆通网点罢工,部分承包商利润微薄甚至亏损】2月7日FedEx宣布推出FedEx Fulfillment仓储物流服务,为中小企业提供类似亚马逊FBA的一站式物流网络服务。FedEx这项物流服务将对亚马逊FBA造成冲击。FedEx的供应链高级副总裁Ryan Kelly则表示,与亚马逊不同,FedEx并不是一个电商平台,因此并不会对使用FedEx Fulfillment的卖家造成竞争。
亚马逊的飞轮 亚马逊是一家什么公司?“从顾客的角度看,第三方商家和亚马逊之间的竞争、商家和商家之间的竞争,有利于创造一个公平和良性循环的购物环境。”亚马逊全球商家服务高级副总裁Sebastian Gunningham说,亚马逊更关注为消费者提供最好的购物体验,因此在这种竞争中,有时候亚马逊赢,有时候商家会胜出,这都是由消费者来投票的。对于全球范围的品类扩张,亚马逊通常会采用先推广运营成熟的品类的法则。
在中国,一说到网购、电商的代表人物和公司,大家第一时间想到的肯定是马云,阿里巴巴,淘宝天猫这些,但是从全球视角和影响力来看,电商界的第一高人和平台应该是美国的贝索斯和他的亚马逊平台。今年三月份,亚马逊市值超过谷歌,成为仅次于苹果的全球第二大市值公司。当竞争对手为了达到“轻资产”“无库存”目标,都在纷纷将仓储物流外包的时候,贝索斯却重金投入建设物流仓库,导致当年亚马逊亏损高达七亿美元。
亚马逊Prime的最主要卖点是时间。亚马逊Prime所容纳的产品和服务越多,会员续费和购买更多商品的可能性就更大,亚马逊因此获得了更多与其喜好和未来可能购买商品相关的数据。第一波亚马逊实体店有些保守:到2016年年底,30多家展示亚马逊电子产品——Kindle、Echo、Fire TV、Fire平板——的快闪店遍布美国各地。尽管亚马逊内部对此守口如瓶,但据递交给西雅图和旧金山当地建筑部门的文件显示,亚马逊即将在这两个城市开店。
贝索斯的思维模型——自由现金流李善友:贝索斯的思维模型一、贝索斯的持续性颠覆我并不是想讲亚马逊这个公司,也不是想讲贝索斯的创业故事,我们是想通过它创业里面的一些案例来讲一下思维模型。所以,亚马逊是以客户为中心作为其抓手。所以,亚马逊云这个业务,原本是内部技术给内部用的一个功能,结果开放出去之后,成了亚马逊今天第二曲线,而且亚马逊云几乎是美国共认,2000年internet之后,最令人激动的一个发明是亚马逊云。
贝索斯致股东信(2004) 贝索斯致股东信(2004) 2012-06-20 09:50阅读: 亚马逊为什么不像大多数人那样,首先关注每股盈利或盈利增长?答案很简单,盈利并不能直接转化为现金流,股票价值是未来现金流的现值,而不仅仅是未来盈利的现值。我们最重要的财务指标:每股自由现金流亚马逊的财务重点是每股自由现金流的长期增长亚马逊网站的自由现金流主要来自,不断增加的营业利润、有效管理的运营资本以及资本支出。
自由现金流等于运营现金流减去资本支出。自由现金流和会计利润之间的差异主要是是资本支出、折旧摊销和营运资本变化,要尽量通过灵活的资本配置调整这些变量,做到现金流强劲却利润微薄,减少公司税负。3. 亚马逊的资本飞轮。另外,强资本投入的特性还让亚马逊有了操控现金流和利润差异的抓手,可以通过激进的资本投入和折旧方式、合理使用债务杠杆(利息费用从税前利润扣掉)来避税,而一个没有资本投入的公司则缺乏这种抓手。
大多数人对公司估值的模式是利润×倍数,但贝索斯采用的公司估值模型是:企业的价值,等于企业在生命周期内(长期)可以创造的自由现金流的折现值总和。2、贝索斯的能力圈——长线思维。贝索斯发明了两个词,Day one和Day two。为了提醒自己,贝索斯把工作的大楼命名为Day one。几乎每一个人看到的都是希望自己达到人生巅峰,但贝索斯却认为,你达到人生巅峰的那一天,就是你要倒霉的那一天,所以我永远要在Day one。
这主要基于贝索斯著名的非共识商业逻辑——公司的价值不是利润的倍数,而是自由现金流的倍数。在供应链中,自由现金流是指企业在单位时间内所能支配资金的数额,它直接受账款周期的影响,也就是指企业在经营中付出现金到收到现金所需的平均时间。大多数人对公司估值的模式是利润的倍数,但贝索斯从1997年开始,采用的公司估值模型是:企业的价值等于企业在生命周期内(长期)可以创造的自由现金流的折现值总和。