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一张草帽图轻松沟通保险理念。一张草帽图轻松沟通保险理念 为什么要买保险,买保险需要花多少钱?今天我到了王哥家里,“王哥,你好。听说你前段时间去昆明去玩了,我想请你讲讲去昆明玩的一些好玩的地方或者好吃的地方。”听完他分享以后,然后问他:“今天你要我来跟你讲保险,请问王哥你是怎么看待保险的?”但是,我们作...
家庭经济越差越应买保险,因为你病不起,输不起,也折腾不起。尊享e生荣获2016互联网保险年度产品。众安保险是国内首家互联网保险公司,由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等国内知名企业基于保障和促进整个互联网生态发展的初衷发起设立,并于2013年9月29日获中国保监会同意开业批复。如今的保险市场竞争越发激烈,各大保险公司都很在意自己的声誉,...
爬坡图、钢丝图、商保社保图、保险责任图、大病图,看完90%的人会买保险。这个防护网其实就是保险,有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。保险责任图。事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解,丝毫不知道保险到底管什么,结果就是保险事故得不到理赔引发不满。还有人说:“保险不错,但是我现在没钱买”,很多人都把钱花在了生活享...
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为什么中国人不爱买保险!?当然,按照保险曾经在我们生命里充当的角色,问候一下它的长辈也是应该的,但,除了保险那些不堪回首的往事之外,中国人如此拒绝保险,难道真的没有别的原因吗?总而言之,中国人在买保险这条道路上折腾了很久,久到保险公司都忘记了保险的真正意义。下面小编就列举一些中国人不爱买保险,买错保险的原因。1:中国人...
5招顺利增员 5招顺利增员 2017-03-02 天雁商学院 天雁商学院。增员时应该不断的搅动,强化准增员对现状的不满。针对满足现状的准增员,当我们了解了他们的具体情况后,通过对社会发展趋势的分析,通过对寿险事业前景的宣导,通过对保险公司机制的介绍来引发准增员隐含的不满。对于那些内向的准增员,增员者可以告诉他,性格不是成功的...
8大寻找潜在客户的方法。该法又称为连锁介绍法、无限连锁法,是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法 。其次对现有客户介绍的客户,销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备, 销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况;它是指销售人员在某一特定的区域内,首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户,...
《增员话术》之初次面谈(上)面谈的目的就是要说服被增员者,消除其不安、恐慌的心理,了解并接受你所提供的寿险创业机会。初次面谈时,你应尽可能向被增员者推销寿险事业。4.请被增员者做性向测验。5.取得被增员者完整的个人履历资料。4.充分了解被增员者的背景及性情。1.多提问题,以便了解被增员者的背景资料及心中的疑问。3.要掌握谈...
寿险公司、寿险行销人员、寿险产品和服务皆在评比之列。当你为准客户搜集相关资料时,别忘了注意别家寿险公司的产品,最好也能有几家竞争对手的商品型录,以满足准客户喜欢比较的心态,让他们能够放心地做出决定,同时要掌握自家产品的优势和卖点,让客户“主动”、不要过分夸耀自己的产品或诋毁其他的公司、业务人员,那样会引起客户的反感,...
价值3亿的保险推销话术(上)“红灯话术”是柴田和子经常使用的一种话术。“您投不投保对我没什么关系, 但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年生活, 可是会影响着您的人生方向 。 因此, 请让我为您规划终身保障。”柴田和子的 “红灯活术”最后打动了汽车销售经理, 为自己和全家投了巨额的保险。>>>猴子话术。有一天, ...
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