| 共 15 篇文章 |
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《销售圣经》：要成为伟大的销售员，只需修炼这2种能力。对作者而言，他每天都会去结交新的目标客户，巩固老客户，以及跟进将要成交的客户。一是问对方感兴趣的问题；11）客户现身说法视频、忠实客户的来信、媒体报道的文章、样品及对比图表都能增强客户的信心，促进购买。当你接收到潜在客户的购买信号后，你需要想出一个提问式的回复——既要... 阅712 转2 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《超级符号就是超级创意》：产品命名就是一种成本。但他们自己不管它叫广告公司，而定位于：华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，后来又悟出应该是“企业的战略营销品牌终身顾问”。“而符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。在符号设计问题上，还要注意“不要内涵导向，要外延导向”，津津乐道设计有多深的“... 阅79 转2 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《商战》：商战在顾客的心智中。全书主要讲了4个商战原则：防御战、进攻战、侧翼战和游击战！防御战：适用于市场领导者什么叫市场领导者？进攻战：适用于位居市场第二的企业进攻战要点： 1.找到领导者强势中的弱点进行出击。侧翼战：适用于规模再小一些的企业 侧翼战要点：1.要在无争地带进行。总结：商战不在市场，而在顾客的心智。5.一个错误... 阅129 转0 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《广告狂人》：如何成为一个优秀的广告人？他和温迪聊得热火朝天时，温迪便说：“你应该见见我的未婚夫约翰尼，因为你和他有很多相似之处，他也从事广告业……” 理查德一见到约翰尼，就很喜欢这个人，约翰尼虽然脾气火爆，但他很有创新和冒险精神，12岁就创办过公司！说回理查德，如果广告业没有人能欣赏到理查德的独特性，而以正统的广告专业... 阅71 转1 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？22个规律 1.扩张定律如果你想在消费者心智中建立起一个强大的品牌，就需要收缩品牌，而不是扩张。大多数人混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念，巨额广告主要是维护一个知名品牌，但不能建立新品牌。10.延伸定律如果你创建了一个品牌，而且这个品牌对应的就是某一个产品，那么当你扩大产品线时，不要让所... 阅60 转0 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《史玉柱自述：我的营销心得》：人成功时容易做荒唐事。文/装装子 其实看这书之前，我都不知道史玉柱具体是谁，原来是脑白金的缔造者。以前对这个产品挺有偏见的，非常反感它的洗脑广告，但看史玉柱在书中说得真诚，脑白金畅销了十几年，销售额又年年上百个亿，他自己也在吃，想到妈妈睡眠不好，就下单了。总结一下史玉柱的营销心得：1.营销一... 阅168 转0 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《人生不设限》：为什么你容易陷入迷茫？对于鸡汤学，在30岁之前我一向是鄙视的，然而如今身处若有若无的人生迷茫，偶尔来点鸡汤才能让人更有力量前行。三、过程，才是人生。人生，并不意味着结果，而是到达这一结果的过程，因此每分每秒都是我们的人生。书中讲：“你通过帮助他人、解决问题、带来改善的机会等行为做出了贡献，而你人生的报酬... 阅14 转0 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《深度营销》：为什么一流销售员都不卖产品？”销售员应该怎样卖产品？站在个人销售行为层面，就是有效诊断客户的问题和需求，并提供有针对性的产品、服务资源与支持，帮助客户达成目标，担当顾问而不只是做推销，解决问题而不只是卖产品，保证客户经营成功，构建合作伙伴关系。久保田销售员打听到这事儿后，找到目标客户却被一口回绝，因为久... 阅59 转1 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《从零开始做运营》：服务好客户比做好产品更重要。一切能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。作者将运营分成了3个层面来讲：内容运营、用户运营、活动运营。把用户研究透了，才能服务好用户，预防用户的流失，用有效手段加强用户的忠诚度。用户运营的核心是：用户运营的核心手段：一定要做用户分级管理。通俗点说，活... 阅27 转0 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
《销售就是卖故事》：故事讲得好，废铁也能变成宝。是的，好故事可以提升品牌或产品的价值，因为"故事是最有力的销售武器"。《销售就是卖故事》的作者保罗·史密斯，在书的一开始便讲述了故事是如何提升产品价值，且有助于销售的。这本书首先讲到的，就是何为故事，且故事为何对销售更有助力作用。公司成立的故事、不同于竞争者... 阅64 转1 评0 公众公开 22-05-13 09:45 |
