【增员技巧】业绩为王 增员有道1.业绩好了再增员。 “如果某位伙伴在增员之前的保费收入是2万元，而在增员之后的保费收入是1万元，那么我们就会让他先做好业绩，不要着急增员。”伙伴们只有自己做好业绩，才有足够的市场经验，才能成为团队的掌舵人，在这样的情况下增员才能让团队有所发展；如果连自己的业务都做不好，就谈不上增员当主管了，因为主管必须对保险业务十分熟悉，才能够辅导好新人、带好团队，引导团队更好发展。 2.业绩好了“识人”才更准。 增员时的关键是看一个人能不能长期做保险，这是一种识人的经验，需要长期在市场上行动的人才能有这样的敏感性。这就好比厨师做菜，黄瓜怎么切才会变得跟花儿一样好看，普通人用同样的步骤也切不出专业厨师的水平，因为厨师已经切了成千上万遍，而普通人只是切两三遍。 热爱业务 以身作则 奋斗在销售一线是最能让他感到人生价值的事情。无论是大小主管，如果不懂业务就很难做到以身作则。 首先主管若是自己都不能热爱业务，以身作则，就不能有所沉淀，不能给伙伴们贴合实际的辅导。其次，如果主管不热爱业务，那么他的业绩就不会很突出，也就不能成为伙伴们的榜样，那么他在团队中的威信就会下降，管理就会遇到困难；相反，如果主管的业绩好，别人就能看到自己更好的未来，就会愿意按照他的方式去做、配合他的管理，团队也就能和谐发展。 另外，主管辅导时会不会教错别人？怎么知道自己教得对不对？这就需要主管自己有所实践，因为每个市场都不一样，没有一种方式可以放之四海而皆准。 当然，这并不是要求主管的业绩要在团队中数一数二，但只有主管对业务十分熟悉，同时业绩也较好，才能够抓好销售队伍，树立榜样。 |
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