☆总店和分店相隔不到100米,菜品几乎一样,然而两店都天天排队; ☆85%是会员消费,黏性之大; ☆办理会员卡后,1周内回来消费的占比为45%; ☆会员半价菜,照样不赔本; ☆餐厅中秋卖月饼,一天卖出24万,秒杀全城; ☆平均每家店8个月收回成本; ☆通过2场营销,全年的宴席都被预定; ☆一座300万人口的小城市,94万人参与营销活动; ☆尽管营销活动多,净利润依然在30%以上; ……
如果小K告诉你,这个店存在于山西长治,你想说什么? 我替你说吧!这是要垄断当地餐饮的节奏吗? 没错!在二三线城市做餐饮,就要成为当地霸主!
【菜品定价营销】:采用超市定价方式,不要吉利数,广泛采用小数点。别人卖38,我卖35.5,小数点有种精打细算的感觉,一来感觉便宜,二来便于给顾客抹零,卖人情。
【员工卖卡营销】:每月设定“批发日”,员工提前掏钱“批发”会员卡,数量越多越便宜,卖出去个人赚的差价就越多。 麦厨风情店内环境图 【孝心菜营销】:二三线城市更要注重家宴市场,如果带父母去,每桌可以享受一份1元钱的孝心菜,并辅以文字——天下最不能等待的是孝心。如此,父母认可,儿女欢喜。 冬天,顾客在门口排队,等待在火炉旁 【会员制营销】:结账的时候注意话术,一定要告知对方“原价XX元”,会员价“XX元”。一道菜品省几块钱,顾客没感觉。然后一桌菜品省了几十元,顾客就得考虑办会员了。 营销会员,麦厨有专门的话术 【售门票营销】:新店开业,居然要收门票!而且需要通过网上支付才能购买!挑战顾客底线有木有!从一开始的全城震惊,到后来全城抢票,变态营销最终“激怒”了顾客。
☆营销手段不重要,重要的是通过营销来赚钱 ☆任何没有利润的营销都等于白做,所以,别瞎咋呼 ☆O2O是线上连接线下,光有线上没用,必须落地回餐厅才有效益 ☆光有会员没用,得找个理由让他们参加活动,否则都是僵尸会员 ☆营销是让顾客感觉很划算,而不是真划算,你该赚钱还得赚啊 ☆特价菜≠赔钱,让特价菜还有高利润,这才是本事 ☆别把O2O营销交给一群不懂餐饮的科技人 3年时间,在长治发展7家店,300平米的小店,人均40,1天2万多营业额;700平米的店,人均45,1天4万;1500平米的店,通过最先进的3D全息婚礼和O2O运营,成为全国餐饮同行争相学习的餐厅。 人满为患的麦厨排队现场 3年前,一个三级城市,总人口300万,却有94万人参与了麦厨风情通过O2O发起的《寻找最萌宝宝》的微信活动,成为长治新闻头条。如今,此类活动层出不穷,殊不知麦厨早在几年前就创造了营销奇迹。 2014年中秋,通过O2O营销,麦厨风情一天卖了24万元月饼,当天,长治人民见面后第一句话都问:“抢到月饼了吗?” 员工连夜制作月饼 结合O2O手段,办2场活动,就能将全年的宴会生意全部预定完,有的顾客甚至因为“抢日子”费尽心思。 85%的会员消费现象。通过不一样的营销方式,一个店一个月卖出4000张会员卡。 有一些高毛利菜品,会员享受半价,麦厨依然有利润 利用O2O,建立网络麦厨商城(相当于长治的美团网),可在线上购买酒水、蛋糕、水果。省掉中间环节,超低价回馈顾客,培养顾客网络消费习惯,增加外延消费。 ①震撼国内的裸眼3D婚礼,不需要大舞台和复杂硬件,让嘉宾深入海洋、高入太空。洗刷你传统意识里的婚礼。 ②最炫酷的机器人餐厅,看顾客如何恋上机器。 ③创新磁悬浮菜品,菜品浮在空中吃。 ④开在市政府对面的夜宵,看小夜宵如何获得市政府大加赞扬的许可证。 ⑤完整版婚礼秀+生日秀,策划方案、流程全程展示。 ⑥O2O第三方合作平台全公开,现场可合作。 ⑦裸眼3D技术团队全公开,现场就能带回去落地。 【震撼抢先看】 2015年8月5—8日,东方美食长治麦厨风情专店KTP考察,颠覆你传统意识里的餐饮营销!!最实用的案例全解析!!拿来就用的案例全公开!!O2O营销需要结合的线下产品全教会!! 还在等什么,带着你的团队赶紧来开开眼吧!适合人群:老板带领团队共同学习,老板学习O2O运营思维,营销人员学习营销方案,厨师长学习与营销匹配的菜品(那些低成本高毛利卖相还好的菜品) |
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