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初出茅庐做铸造，掌握技巧很重要， 个性特点要鲜明，铸造知识要记牢。 造型技能要掌握，动手动脚又动脑， 浇铸之前多准备，各种样本不能少。 地图名片身份证，产品包装报价表， 避免盲目去乱跑，资料一定收集好。 拜访之前细思考，各种因素想周到， 穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。 见面第一先介绍，名片同时要递到， 少说多听多观察，顾客需求要记牢。 天南海北都要谈，天文地理都需要， 察言观色细端详，寻找话题投其好。 把握气氛融洽时，不失时机谈品牌， 特点优点需求点，真正卖点要谈到。 避开价格谈价值，不谈便宜谈质量， 各种优点都谈到，顾客心理把握好。 顾客交易有八怕，销售人员要知道， 一怕铸件质量差，二怕产品报价高。 三怕设备退不了，四怕技术装不好， 五怕市场范围小，六怕行情不太好。 七怕返点不够高，八怕货期赶不到， 各种心理了解到，生意一定能成交。 经营理念较超前，认同文化不自傲， 注意销售需耐心，一见钟情实在少。 目标顾客多关注，多到门市跑一跑， 有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。 日久一定能生情，诚心诚意去结交， 一旦顾客受感动，推销铸造时机到。 来源：百铸联盟 |
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