拜访顾客是做为一个销售人员的基础,因为销售就是和人来打交道,所以销售是必须见顾客的,顾客见面的时候都是陌生人,所以如何拜访你的顾客成为关键,还有就是在销售当中还有这么一段会:“见顾客,一回生,二回熟,三回以上成朋友。”所以顾客要多见才会成朋友 成单,那么拜访顾客有什么窍门呢? 1,着装 (在医院你不会找一个穿西装的去看病,在商场买东西也不会去找穿白大挂的去买,所以做销售就要穿的立立整整的,打扮的精精神神的) 2,在顾客面前我们要如何去做 (第一点就是要有礼貌,要坐有坐姿,站有站姿,说话有度,少所多听,把握时机,即使这次顾客没有购买,那么我们的下一步就是制造出下次来的机会) 3,让自己时刻保持兴奋度 (不管是开心还是快乐,都是能传染的,所以我们要用做好的状态来感染顾客,最简单的方法就是给自己自信,或则让自己心跳加速,不是紧张的加速,而是激动的加速) |
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