任何的销售都不会胜过一个强烈的成交欲望。一：准备，熟透自己的专业知识，了解竞争对手，做到信手拈来。 二：开场白：问、答、赞。这三个词太好用了，立马就可以拉近与顾客之间的关系。 三：了解客户购买动机。 四：带着艺术气息的去演示。当你对自己的产品痴迷，顾客会感同深受的。 五：FABG：F特点，A优点，B对你的价值，G反问得到认同。 切记：1、永远不要问顾客打算花多少钱预算。 2、你不要妨碍顾客今天来购买的使命。 六：最好的成交方式是附加销售 七：促单，打配合战术。不轻易放弃。 八：感谢和赞赏，给予肯定。樊登读书会真的很棒，让我的工作和生活改变了很多。 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生的许多理念，今天还在影响鼓舞着很多人 1、逆流而上，另辟蹊径，人人都是好商人。 2、 要做得比客户期望更好；不找借口，真诚热情，他们就会成为回头客。 3、如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情。 |
|
|
