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 【导读】不久前有幸来到杭州，参观了仰慕已久的胡庆余堂，一种厚重的历史沧桑之感油然而生，浓浓的中医文化气息使我深深的陶醉，不错这就是胡雪岩创立的，与其美名“胡大善人”真是相得益彰。
“信用是人的第二性命”，这是胡雪岩立足于世的根基，也是他为人之道。与做销售一样，必须讲诚信，靠信誉取信于消费者，看来在很早胡雪岩就非常重视，不愧是销售奇才。胡雪岩的很多观念与思想在被很多营销界广为借用，并且成为经典典范。 
一、上半夜想想别人,下半夜想想自己 这是胡雪岩常挂在嘴边的一句话，但是他却真正做到了，这在销售中就是卖产品不如卖自己，凡事先考虑到对方的利益，注重对方的心理感受，那么对方必然将心比心，认同你、理解你、支持你。不是有句话吗？“得人心者得天下”胡雪岩在人情方面把握的非常到位，把自己的利益与其他人的利益紧紧的捆绑在一起，达到一日不可无雪岩的效果，果然是人气做透的高手，如果拿到现在，绝对是销售高手中的高手，我们做销售无外乎两招，人情做透+利益驱动，第一步是关键啊，所以我们不难发现胡雪岩在商场、官场、江湖做事情那么游刃有余，绝对不是靠运气，凭的是真本事，他把人情做透这招做到极致了。
 二、势利，势利，利与势不可分， 有势即有利 我们都知道做销售做人都要要学借势，善于借势者，一顺百顺事事如意；不善取势者，处处制肘举步维艰，凄风苦雨。胡雪岩确实是乘势高手，因为“势”对他来说，无处不在，无处不有。现在很多销售高手也是借势的高手，他们会利用很多关系，把单子签下来，其实这些值得每位销售人员都要具备这些技能。如果能像胡雪岩这样察势、造势、顺势，成为一名销售高手或者是行业高手，不是难事。
 三、 做生意先要做名气。 名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。 做销售也是如此，要做名气，我们要有好的口碑，首先要了解有多少人关注我们的品牌？我们的品牌在消费者心中地位？作为销售人员我们应该通过途径积累产品名气？如何增加自己圈子人脉？事实上我们不缺乏高品质的产品和服务，而人缘在错综复杂的市场竞争关系网中也越来越重要。因此我们要用自己的一言一行去展示自己的优点、扩展自己的人缘，积累自己的人气。当人气越来越旺的时候，再谈生意岂不是容易的多。 
四、 容，万事之首，有容乃大。从胡雪岩一生的经历，我们看的出他的心胸宽阔非常人能比。他的一生都奉行着“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”的处世哲学，给对方留个台阶，留条后路，不要赶尽杀绝。人与人之间的交往，在任何时候都有可能出现利益的冲突，要想驰骋商场如鱼得水，游刃有余，那么我们就必须学习胡雪岩以德报怨、胸襟宽广、化敌为友这3个法宝，也只有这样，才能得到人们尊重，事业才能得到更好的发展。做销售也是如此，不要因为同事抢单而记恨，不要因为老板一句难听的话而耿耿于怀，更不要因为客户的不礼貌而冷落。我们要像容忍自己一样容忍他人，不计较个人的小怨，这是成为销售高手必经之路。
胡雪岩本是贫困潦倒的屌丝男，最后成为晚晴末年最富有的红顶商人，因此我们要认真学习他这四招，我们做销售就能如鱼得水，销售业绩更上一层楼。为了帮助广大销售人员解决销售难题，特此创建了销售交流学习群，上传了大量学习资料供大家学习，群号 ：364068223，验证码是23308 ，欢迎大家一起交流.
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