餐饮行业,作为永远不会败落的行业,人人都看得到它的市场有多大,人人也都知道,餐饮市场不会消退。所以对于大部分餐饮经营者来说,开店从来都不是一件困难的事情,难点在于:怎么才能做的长久。 为什么同样是餐厅,有的人家就能红红火火恨不得排队两公里,而有的店却冷冷清清,门可罗雀。 今天我们「美味科学研究所」的小鲜女——勤女士要给大家说说几点餐饮经营者常犯的错误: 关于产品 1 迎合所有口味,将店开成杂货铺 很多做餐饮的人都喜欢讲究“多元化”发展,认为酸甜苦辣咸一个不能少,只有面面俱到才能抓住所有消费者。为了适应所有消费者的口味,他们一味去改变调整,把自己的店变成了餐饮版的“杂货铺”,不但成本大大提升,产品质量也难保证,最终只能看着生意越来越差。其实每家餐厅的精力都是非常有限的,一旦精力过于分散,往往就会顾此失彼。
2 盲目跟风,什么好做做什么 现在餐饮行业很常见的另一大现象就是:跟风,什么好做做什么....这本身没有什么问题,作为餐饮老板,今年流行什么菜卖什么菜这是很常见的事情。但坏就坏在很多经营者将精力放在了“跟风”这个动作上,闻风而动。一开始跟随某风潮,但在还没成长起来的时候就换到了另一风潮上,永远半途而废....永远与成功失之交臂。
3 菜品从主角沦为配角 现在很多餐厅花哨的噱头很多,菜单设计、内部装修、盘碟设计……都精美异常,却惟独没有在菜品上倾注更多的精力。也许刚开始大家都会被吸引,但久而久之人烟日渐稀少。这就是忽略了做餐厅的最根本目的。一个好的餐厅最根本的生命力就是菜品质量,无论餐厅的名字如何,无论它的定位是什么,失去了这一点,就不能称其为一个合格的餐厅,更何谈成功。 虽说要考虑的因素很多, 但永远要重视菜品的品质。 关于营销 营销是指,企业挖掘消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
下面我们就来看看那些经营者对营销的错误观念 :1 营销就是打折 很多老板认为营销就是宣传、打折、搞活动。但其实这只是促销。 促销是商家发出刺激消费的各种信息说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。 促销是营销系统的一部分,是一时之计,离开合理的营销系统,促销一结束,你的生意仍然会回到从前一样。而营销的目的是要产生可持续收益,可以通过促销让顾客认识你,了解你,但是必须通过合理的产品结构、定位等营销系统让顾客形成重复购买,并形成口碑传播,最终顾客是否成为回头客还是要靠餐厅的产品、价格、服务、环境等等各种因素。
2 生意不好,才做营销 很多的经营者都是等到生意不好时才想起做营销,但往往这也是使餐厅生意变差的因素之一。现在餐饮市场竞争这么激烈,顾客的选择性这么多,你一疏忽,本来是你的顾客,也被别人抢走了。 一般营销工作的结果有两个方面的体现,一是“引流迎新”,二是“回头客”。前者大部分经营者都很重视,但后者常常被忽略。其实营销真正的功夫应该在“回头客”上,因为“回头客”不仅能带动销量,更能“引流迎新”。
3 生意不好,是营销不到位 如今餐饮市场竞争激烈,很多餐厅的生意大不如前,于是有不少经营者认为,这是营销活动没做好,于是他们不停地搞活动,打折,可是效果依然不佳。 其实,这是他们对营销不够了解。一个营销系统至少包含:市场分析、产品定位、分析和寻找潜在客户、促销政策、广告信息渠道选择,顾客成交、顾客绑定等。很他们家都只重视了促销政策,但其实前期的市场分析与产品定位更重要,只有在营销的每个环节都下功夫,才能让生意日渐兴隆。
以上就是小鲜女——勤女士为大家盘点的经营者常见的错误观念,小伙伴们看完了千万引以为鉴哦!味之素公司期待与各位的共同成长~ 以「对美味进行的科学分析」为基础,根据独有的综合氨基酸复配技术,致力于呈现最自然美味的公司。 味之素关注健康 EAT WELL,LIVE WELL |
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