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这几年物价涨的飞快，公司用人成本也跟着水涨船高。 于是，很多老板都会有一种困惑。 如果高薪请人的话，企业利润不但低了，老板压力也比较大。 如果工资适中或略低，又留不住优秀的人才，于是很多老板对这个问题都比较苦恼。 今天给大家讲一个，我在经营企业过程中，悟到的一个方法：两极薪酬法。 可以不用提高成本，甚至是降低成本的情况下，有效地解决这个问题。 首先，做为老板要清楚一点： 100个70分的员工加在一起，都抵不上1个90分的人才。 这一点大家认不认同？ 比如你公司品牌部需要招一个平面设计，你会发现，十个平庸的设计都不如一个优秀的设计。 这种情况在管理岗位和技术岗位体现的犹为明显！ 所以，我们在用人时就要使用一些策略，既要优秀人才，也要降低成本！ 第一步：我们先把公司的员工分为两类，一类是人才，一类是人员。 人才就是可以独当一面，有某种突出能力的人。 人员就是可以被替代，资质平平或缺少工作经验的人。 第二步：我们给人才开高工资，至少要比同行、同岗位高出30%以上，最好高50%以上。 给人才开高工资至少有三个好处： 1、人才质量高 高薪请高人，这个道理大家都懂吧，我觉得91分都要比90分强出好多！ 2、人才稳定性高 现在猎头公司比人才还多，给人才高工资降低了流失风险。 3、让他多干活 你给他多开工资，让他多干点活他总是会愿意的。（多干什么？我等下会讲） 第三步：招一群小白，工资能给多低就给多低，只要对方同意，不给都行。 公司里总有一些活儿，是不需要能力的，比如扫地、抬水、倒垃圾。 如果让人才去做，就等于资源浪费。 谁去做最合适？是的，让小白去做。 如何说服小白接受低工资？ 公司的未来＋小白的未来＋小白的成长需求 如果你有能力说服员工不拿工资，那更好。比如，一些房产中介公司就是这么干的。 第四步：让人才带领一群小白，把小白培养成人才！ 人才不仅能把工作做好，更能把人培养好！我相信你一定可以的！（老板说服人才的话术） 他不但要把自己的活干好，还要带领团队做好。 你要用团队的绩效考核他。 第五步：找出两个有潜力的小白，单独告诉他：你很看好他，让他好好学，以后拿人才的工资！ 这一招就太有杀伤力了！小白一听，会怎么想？ 老板这是器重我呀！我一定要努力表现，争取早日拿到5倍、8倍的工资！ 然后，1个人才带头，2个积极骨干，其他人也都跟着做事，一个高效低成本的团队就建成了。
我曾经做过成本计算，这种方法比工资平均化的方式，成本更低，效果更好！ 有人可能会说，老师你说的这个方法，不就是一个经理带一个团队吗，没啥区别呀？！ 老师很负责任的告诉你，很有区别！ 1、人才的工资必须要高！高到要让他有感觉！ 2、小白的工资必须要低！没有最低，只有更低！ 两极薪酬法的成功例子太多了。 我课堂上有一个学员，是开记账公司的，主要做注册公司、代给企业报税的业务。 这行业竞争大呀，主要是现在会计也太多了，大家都在打价格战！ 那个学员问我该怎么办？ 很明显，如果一定要做这个行业，谁成本低谁就能活下来。 我问她员工薪酬是怎么定的？ 她说主管5000，员工2000，公司一共10来个人，她觉得已经很低了。 我让她把主管工资涨到8000元，员工工资降到800元，一个月就能省下1万，一年省12万。 调整后，主管原来下午6点准时下班，现在经常带着员工加班干到九点十点。 员工也更努力了，为什么？因为他们也想早一天拿到8000块工资，就拼命学拼命干！ 就靠这个方法，她只用不到两年时间，就垄断了所在区域的业务，业绩较之前增涨了近十倍！ 有时间你也琢磨一下，怎么把这个方法用在你公司上。 |
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