30年的娃哈哈500亿、5年的小米1000亿 ——问题只有一个，时代不同了！娃哈哈也要启动上市了。被誉为从不上市的几家公司，一家是娃哈哈，一家是顺丰，一家是老干妈。顺丰早就食言，现在娃哈哈也要上市了，老干妈还会远吗？ 去年，我写过一篇文章，《娃哈哈的问题只有一个》，文章从战略、管理、过程、营销、品牌五个方面详尽阐述了被很多专家、学者、行业人士认定为娃哈哈存在的似是而非的问题，分析完之后，我们会发现：其实，这些都不是问题，或者是伪问题。 文章最后得出一个结论，唯一问题是娃哈哈的产品出了问题。出在哪里？用乔布斯的话说：是产品不再性感。 这是去年我的诊断和论断，当时也获得了很多人的点赞，因为在当时，逻辑很简单，事实很充分，互联网思维：用户第一，极致产品。 一年过去了，这个时候我才真正的意识到，娃哈哈等企业所面临的问题，不是娃哈哈等企业本身的问题，也不是他们所能解决的，这是一个时代发展一定要碰到的问题，如格力，如加多宝，如中国千千万万的传统企业一样，在一个新物种面前，30年的功力，可能一瞬间失去了力量，变得不堪一击。 董明珠和雷军的10亿赌局，小米不到5年就实现了1000亿的销售，估值2000亿美金；王健林和马云1亿的赌局，马云应该可以笑到最后，因为这是互联网的大趋势，任何人都无法阻挡历史的车轮滚滚向前，唯一要做的，就是跟上，顺应，抓住！ 不是雷军强于这些大佬多少，是因为，时代不同了。 时代不同了！你还在打广告，找渠道，做传播。这是20年前娃哈哈们干的事情，你还在做，那只有每年下滑。很多人其实很不赞同我的比较，不久之前我也写过一篇文章《茅台20年销售3800亿，华为2017销售额6000亿，有何启示？》这篇文章发出来之后，也是毁誉参半，大多数人说不能这么比较。 我是在简单比较吗？不是，其实我想说的是，如果你总是把自己当做传统企业，那么，你只能接受不断下滑的窘境，如娃哈哈，如果你想要快速发展，一定要把自己当做新兴企业，跟互联网及技术密切相关的企业，因为不远的将来，所有的企业都将是互联网企业。 没有传统产业，只有传统思维！传统产业30年，新兴产业只要5年，你可懂？ 是的，你总把自己当成传统难道不是自我设限，什么是互联网思维？除了产品，还有用户，还有平台，还可以跨界融合，是需要好好想想了！ 传统营销难在哪里？互联网时代，发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量，整个商业环境、消费者、基础设施的特征都发生了变化，传统的商业模式很大程度已经失灵。 从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。 品牌打造的方法变化了，产品策划的方式变化了，互联网商业模式要素变化了，传播的路径，和消费者接触的方式也变化了，传统的商业模式就会失效。 互联网营销为什么相对容易？但相对于传统时代的创业，互联网时代，应该要容易很多。 互联网首先解决了传播问题，也解决了渠道问题，这是传统营销时代最难的两件事情。 品牌、产品，管理、技术、团队，这些相对来说还是容易的，唯独，渠道和传播很难。因为这些都是中心化的，你要去央视、卫视做广告，你要找到经销商和代理商，这些很难，刚开始，你没有好的品牌和影响力，而互联网时代，一切都是传播，解决了渠道和传播的问题。 互联网时代也很难点，难在互联网变化太快，而有人自己不变。这是一个不断变化的时代，你的核心优势是什么：就是不断的学习，不断的迭代。不改变，不学习，又想做好市场，太难了，不可能的。 在这个过程中，要有积累，沉淀，要有深刻的行业洞察力，见所未见，找到突破的机会，要么做不起来，做起来，就是你想不到的效果、速度和规模。 不一样的时代，要怎么做？（1）深刻的行业洞察和认知。 对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。 （2）什么是好项目 什么是好项目，每个创始人都认为自己的项目很牛逼。但一定是解决用户痛点的项目，技术好重要，但技术的应用，解决问题更重要。高技术含量，有背书，然后结合应用场景。 （3）好项目是策划出来的 做好项目的整体策划，刚才说到的，背书、产业链，价值梳理，打造信任度，同时也算是整体的战略规划和布局，一定不能含糊。方向错了，很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块，价值输出，文化内涵，形象塑造等等内容。 （4）互联网商业模式助推 从投资人群入手。换一种思维，从投资者开始做，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。 产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品，投资者当然不关心，他们更加关心收益回报，因此，这些高科技产品是可以带来回报的，比如：你买了一个产品或者方案，你就有收益，这个收益分为两种，一种是增值收益，一种是推广收益。 增值收益，这才是痛点和刚需。可以是静态的，按照一定的分红（需要精算，根据市场销售来定，不固定）也可以将其绑定在一种技术上，区块链应用。 最重要的是，很快实现资金的回笼（3-4个月），投入很少，就有资金回笼，市场的培养和教育也就简单了。 对接资本，实现资本市场的融资和上市不说了，有点远？其实也不远，3年左右时间就可以。 消费品还是需要渠道和终端，没错，但影响消费者决策和行为的媒体变化了，怎么影响，渠道、媒体碎片化了，需要在消费者停留最多的地方发起宣传，那是什么，移动终端、手机？都可能吧。 没有技术含量的普通产品要怎么卖？一个个卖；还是赋予价值、当做一个解决方案或者一个有概念的产品方案来卖，当然是后者了。当大家一起帮你推荐分享给大家不好吗，收益设计有引力就好了，关键是，你还把现金拿回来了，沉淀了资金，后续运作也有了空间。
任何新生的行业，概念，都会有不完善，无法完全理解的地方，但一定要关注，并紧跟趋势，学习、研究，而不是一成不变，自我封闭。 你有多深的认知，你就能取得大多成就，这就是互联网时代的法则。当工具和方法在飞速变化的时候，不变的只能被时代淘汰，而且会非常快！ 1998年，椰树椰汁、娃哈哈诞生了，这是很多实体经济的起点，2008年，10年后，又是一个新的拐点也是新的更高的起点，2018年，互联网经济崛起，互联网商业模式助推实体经济又一次转型升级，抓住机遇和风口，用新的技术和方法，实现企业品牌和业绩新的极速的跨越。
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