干货||业绩提成真不该这么设计！正确的方法是这样设计！（实操）

作者：李莹老师（人才、绩效咨询师）

前言：“底薪+提成”是业务团队再常用不过的薪酬模式，不过，业绩提成是不是应该根据员工当月业绩高低设置不同档级的提成比例呢？这是一个问题！教你正确的设计方法。

案例一：业绩提成分档级设置由低而高的提成比例：

某企业的业务员提成制度

案例二：业绩提成按员工等级设置不同的提成比例：

某连锁超市销售员的提成制度

点评：这样的设计有哪些弊端和问题？

思考：如何设计有激励性的提成制才是正确的方向？

方法：应该如何设计业务人员提成机制？

5、对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：

• 1）每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励（见第4项）。

• 2）季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。

• 3）对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退、转岗，不允许转正等。

• 4）设计多线多目标管理，如下图：

目标3+1

6、设计销售、业务人员的多元化激励：如下图

最好用的业务员激励模式