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一、你的公司是否存在以下现象？ 1、主管不愿意带新员工，嫌新员工笨手笨脚，培养太操心、费劲； 2、主管对员工的业绩不感兴趣，没意愿帮助新员工成长； 3、业务尖子不愿意做主管，更愿意做销售员； 4、员工有极大的不安全感，不把公司的事业当做自己的事业； 5、员工积极性很高，但是认为酬劳是付出所得、理所应当，跟公司没有多大关系； 6、新业务员流失率很高、存活率太低； 7、员工不自信，压力特别大； 8、别紧张，这一切问题都可以通过菲尔德薪酬法则给你搞定，so easy！ 二、如何设计薪酬规则刺激员工的上进心？（行业参考） 1、服务业提成≤销售额21%（具体占比：2%风险准备金，5%人员工资，13%销售人员提成，1%总监提成） 2、代理业总提成≤销售额7% 3、快消品总提成≤13% 4、工业产品按照毛利润比率计算 三、菲尔德薪酬法则流程五大招 1、确定三级九岗级别 菲尔德一薪酬法则也称之为三级九岗薪酬法则，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代理经理、经理、高级经理、代理总监、总监、高级总监。企业可以根据自身情况设定岗位名称； 2、底薪设定 营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款进行对应，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定底薪； 3、设置提成比例 菲尔德一薪酬法则根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例根据不同行业有所不同首先确定总提成比例，然后再分配； 4、确定个人业绩提成 个人提成比例分为四个层次：实习业务员、业务员、高级业务员/代理经理、经理及以上（这一层为个人最高提成比例） 5、确定部门奖 最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖 四、最终达到的效果 1、销售员不断谋求晋升，因为只有晋升才能够拿到更高的提成比例； 2、销售员都积极争取当干部，可以批量培养出管理人元； 3、销售主管很乐意接收新员工，因为新员工给其带来新的利益增长点； 4、销售主管会关注下属员工的工作以及生活状态，降低流失率； |
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