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最近，不停地有朋友和客户问我，为什么总在介绍保险？确实，我不是保险经纪人，保险也不是我的主打业务，但是，从接触过的客户案例和自己对保险的理解来说，保险是一份保障，大家都渐渐迈入小康生活，一份对未来对自己对家庭的保障是必不可少的。经常，我和我的客户经理们开玩笑，给客户配置了一个再高收益的产品，客人的谢谢也仅仅出于礼貌，而如果客户在遭遇意外，需要打开账户看余额，打开保单看保额，保额帮助他渡过难关时，客户满怀真心感谢。相比较简单的理财产品和存款产品，保险产品着实复杂，五花八门。要在一堆包装精美的产品中，挑选到合适的、自己需要的产品，需要练就一副火眼金睛。 自问一下，想解决什么问题 不愿意买保险的客人，一般都有两种原因。其一，我已经买过保险了；其二，保险是骗人的，我不需要。对于第一种客人，建议时不时整理一下自己曾经买的保险，看看是不是还需要补充和完善。我可以很负责地告诉大家，回头看保单，80%以上的客人会看不明白，理不清楚。这个时候，你需要一个保险专家帮助你解读保单并合理配置规划。 除了各家保险公司的保险经纪人，银行也是你的好选择，现在还有一款保险软件，输入你的基础信息，你曾经买过的保险都有所记录，方便自己查询。简单地说，担心个人健康，那就选择重疾险、医疗险和意外险；想为自己的养老和孩子的教育金提前规划，考虑年金险最合适；规避生意风险、传承财富，具有隔离功能又有高杠杆性质的终身寿险非常合适。对于初次购买保险的客户来说，建议先选择保障健康。 层层剥离，产品的核心是什么 市场上的人寿保险五花八门，实际上，说到核心，也就是三大类。健康险、年金险和寿险。但为了追求美观和噱头，保险公司对“自家孩子”都会精心打扮一番。保险业有保险精算师这一岗位，她的主要作用就是，无论这个产品如何包装，成本经过仔细核算，保险是商业行为，不会做亏本生意。所以，对于过分花哨、过分便宜的产品，还是仔细为妙，很多吸引你的部分，实际上在赔付时是个小概率事件，或者有很多限制条款，赔付不到等于零。针对这个问题，寻找几家不同保险公司讲解保险品种，有比较就会有发现，当然，找个第三方专家直接咨询最方便。 细看条款，有没有小陷阱 网络上一键购买的保险乍一看，真是又便宜又合算，高的赔付额低的保险费，在年轻人之间非常有人际传播效应。无论怎么样，我要为这些年轻人点赞，风险防范意识的建立在其幸福人生构建中具有积极意义。但是光凭口口相传，也是要走出的误区。保费的过分便宜，只能代表你投保的年龄非常具有优势，大概率事件，你是健康和安全的；也只能代表你赔付的概率是个小概率事件，譬如，现在部分医疗险种都会出现的免赔额，事实上，当你真正去需要赔付的时候，你会发现，怎么也不满足免赔额条件，当然，也就意味着你赔付不到。大数据会告诉我们，每一种病大概的住院治疗费用是多少，除去社保，想要达到所谓的免赔额还是有点难度的。这个时候，你就需要一个保险专家给你细细分析。 |
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